宣傳廣告心理學(xué)探究doc(編輯修改稿)
2025-08-14 02:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式，可以激發(fā)消費(fèi)者積極的品牌態(tài)度和購買傾向。而許多成功的廣告就是因?yàn)楦挥星楦猩驶蛉饲槲陡吒腥玖?，更能讓人接受。下面，我們就說說廣告中的情感訴求。廣告中最常見的情感是美感、親熱感、幽默感和害怕感。美感具有客觀性、社會(huì)性和階級(jí)性，給人積極的情感體驗(yàn)；親熱感是一種愛的訴求，反映著肯定的、溫柔的、短暫的情緒體驗(yàn)。許多女性向的廣告都帶有這類的情緒導(dǎo)向，例如：化妝品、沐浴乳等的日用品廣告；幽默感則使人發(fā)笑、興奮和愉快；顯然害怕感就是引起消費(fèi)者害怕的情緒，敦促人們聽從廣告的勸告。最典型的范例就是政府的公益廣告。不同的廣告元素常被用來誘發(fā)特定的情感。顏色能使人產(chǎn)生各種聯(lián)想、插畫則直接展示和喚起人們的情緒。例如經(jīng)典的那張希望工程招貼畫，小姑娘瞪大眼睛渴望求知的神情特寫，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的情感沖擊力，深深打動(dòng)千萬人的心。還有字體反映不同的情緒，廣告歌具有強(qiáng)烈感染力，例如腦白金保健品、怡寶礦泉水等的廣告歌，深入人心，而最常見的還是文案廣告語，出色的廣告語不僅讓人記住商品，更可以大大提高產(chǎn)品的知名度。廣告訴求策略由于消費(fèi)者的需要也是多種多樣的，不過其中往往有一種是有優(yōu)勢(shì)需要。能否滿足優(yōu)勢(shì)需要，直接影響到消費(fèi)者的對(duì)商品的態(tài)度和購買行為。所以廣告的作用就是在商品的特性與消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要之間建立最佳匹配，吧商品的特性“翻譯”成提供給消費(fèi)者的利益或好處。正如潘婷洗發(fā)乳的廣告宣傳語：垂墜柔順，絲質(zhì)柔順等就表明該洗發(fā)乳可以使消費(fèi)者的頭發(fā)發(fā)更柔順更光滑。不同性別、年齡、職業(yè)、教育背景和社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的消費(fèi)者往往有不同的消費(fèi)傾向。因此，針對(duì)不同興趣的消費(fèi)群體要采取有針對(duì)性的廣告策略。隨著時(shí)代的變遷、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，甚至是季節(jié)性的變化，人們的需要會(huì)不斷發(fā)生變化，對(duì)同類商品的需要和關(guān)注點(diǎn)也會(huì)有所不同，甚至優(yōu)勢(shì)需要和非優(yōu)勢(shì)需要之間也會(huì)相互轉(zhuǎn)化。廣告人要從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品廣告中，尋找尚未被占領(lǐng)的位置，從而吸引消費(fèi)者。好比百事可樂新一代的選擇。在與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂終于找到突破
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