【文章內(nèi)容簡介】 23456789101112說明制表人： 審核 銷售賬款回收計劃表 制表日期： 年 月 日月份計劃銷售金額回收計劃合計客戶賒款余額回收率無法回收率現(xiàn)金90天內(nèi)票據(jù)90天以上票據(jù)123456789101112制表人： 審核 注：回收率=當月回收計劃合計/月初客戶賒款余額*100% 無法回收率=６個月以上的賒款回收/（月初客戶賒款余額+當月銷售計劃額）*100%第四章 品牌推廣流程一、流程描述 （一）品牌推廣（廣告促銷等）流程品牌推廣（廣告促銷等）預算/計劃→建立目標→選擇工具→制定方案→預試方案→改進、完善方案→實施和控制方案→評估結(jié)果。將促銷方案正式付諸實施之前盡一切可能進行不厭其煩的測試，并根據(jù)測試結(jié)果進行適當?shù)母倪M和完善，至少有以下三方面的好處：　回避風險 “避險是衡量行動的準則”，任何市場行為都有風險，但憑借正確的經(jīng)驗和方法卻可以避開風險?！≡囅胍粋€全國鋪開的促銷一般投資都在百萬以上，如果不經(jīng)測試和評估，盲目地將一個效果不理想的促銷活動全面實施的話，由于2/3的促銷的費用在活期前期就基本上已經(jīng)投完，到你發(fā)現(xiàn)它效果不理想，要剎車的時候，卻為時已晚了。你會發(fā)現(xiàn)損失的不僅僅是投入的促銷費用，實際上還包括了一個效果理想的促銷活動本來可以產(chǎn)生的潛在收益?！　　∮纱丝磥?，拙劣的促銷，不僅會給公司帶來巨大的財產(chǎn)損失，而且還會使公司錯失重要的市場機遇。所以，周密的測試不僅能加回避風險，還可以幫助公司制定最優(yōu)的促銷計劃?！　　”阌谥贫ㄗ罴逊桨?　　任何一個促銷方案的初期制定都不是最完善的，所以難免都有值得商榷的地方。況且市場環(huán)境、消費者的消費行為、消費心理等不是一成不變的，在不同時期都會發(fā)生一定的變化。刺激規(guī)模是否最佳、實施方法的效率如何等等諸多因素，只有通過實踐的檢驗，才能找到最佳答案。找出促銷方案中的不足和疏漏之處，并對方案中的促銷方法和方式進行適當?shù)男薷暮驼{(diào)整，才能制定真正能有效刺激消費者的最佳方案。　　　更好的控制費用 　　促銷方案在制定的時候，為了避免方案中的估計與實際不符而產(chǎn)生矛盾，方案的制定者往往會把促銷中的各項開支盡量往高處報，以免促銷進行到一半?yún)s突然彈盡糧絕，或者根本就無法開始的現(xiàn)象出現(xiàn)。因而，實際上初步制定的方案在費用方面的含水量都很高。所以，通過測試，企業(yè)就可以知道每項費用都用了哪里？是否合理？哪些費用是可以減少或省略掉的？哪些費用適當增加？應該增加多少？如此一來，整個促銷費用的使用情況一目了然，企業(yè)就可以進行全面的控制，用合理的費用達到最佳的促銷效果。（二）品牌推廣公式：營銷中心做品牌推廣服務時，可參照以下公式：成功的品牌推廣＝ 20% 市場調(diào)研 +28% 創(chuàng)意 +52% 控制和執(zhí)行 這個公式很顯然地表明了一個完整的品牌推廣體系的三個部分，在整個品牌推廣體系中的權(quán)重。三個部分不是一個簡單相加的過程，而是相互滲透的一個有機整體。品牌策劃工作流程圖品牌策劃主管與銷售管理部、市場研究主管，分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理進行溝通協(xié)商，聽取相關(guān)建議。會同營銷財務部制定和調(diào)整年度、季度、月度品牌推廣計劃和預算。填寫計劃表、預算表，成本估算表。終端工程主管分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理品牌策劃主管將制定的年度、季度、月度的廣告促銷計劃和預算交營銷中心總經(jīng)理或總經(jīng)理助理審批。品牌策劃主管將審批后的計劃報送銷售管理部部長、團裝服務部部長、營銷財務部部長。品牌策劃主管市場研究主管銷售管理部營銷財務部團裝服務部品牌策劃主管品牌策劃主管將審批后的促銷推廣計劃下達給分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理分解執(zhí)行。終端工程主管配合執(zhí)行。分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理每月將促銷推廣活動表匯總給品牌策劃主管。品牌策劃主管整理后，填寫營銷策略檢討表、促銷活動檢討表后向營銷中心總經(jīng)理或總經(jīng)理助理匯報。歸檔營銷中心總經(jīng)理或總經(jīng)理助理營銷中心總經(jīng)理或總經(jīng)理助理根據(jù)營銷戰(zhàn)略安排，批準并下達年度、季度月度品牌戰(zhàn)略目標和計劃。三、相關(guān)表格：廣告計劃申請表 年 月 制表日期： 年 月 日申請部門負責人電話傳真媒體選擇依據(jù)次數(shù)版幅單價優(yōu)惠價總計品牌管理部審核意見：廣告總預算：公司負擔額度：分公司或區(qū)域市場負擔額度：具體審核意見： 品牌管理部部長：營銷中心總經(jīng)理意見集團總經(jīng)理意見制表人： 審核 促銷廣告預算表年 度□ 半年度□ 制表日期： 年 月 日媒體廣告效率單位成本數(shù)量頻 率日常月份廣告預算旺季月份廣告預算其他配合促銷預算合計平常旺季合計制表人： 審核 促銷策劃表制表日期： 年 月 日促銷主題招募人員招募構(gòu)思招募人員說明展示會地點時間方式促銷傳播計劃促銷工具計劃情報分析審批意見制表人： 審核 促銷活動計劃表制表日期： 年 月 日促銷編號促銷產(chǎn)品促銷方式促銷時間促銷負責人配合事項預計效果備注起止制表人： 審核 促銷活動申請表制表日期： 年 月 日促銷目的促銷時間促銷對象促銷產(chǎn)品促銷方法費用預估預計銷量效果達成策劃意見品牌管理部部長營銷中心總經(jīng)理意見匯報人制表人： 審核 促銷成本評估表地區(qū)： 年 月 日促銷方式促銷方式說明促銷時間估計費用成本收益分析評價及建議制表： 審核： 分析：促銷活動檢討表 年 月 日促俏活動名稱促銷目的促銷形式吸引顧客人數(shù)顧客反應現(xiàn)場促銷人員反應加盟商反應達到銷售額獲得利潤達到效果出現(xiàn)問題建議及改進措施制表人： 審核 營銷策略檢討表制表日期： 年 月 日項目分類現(xiàn)狀及存在問題對策產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略品牌策略人力策略競爭策略情報策略財務策略其他制表人： 審核 競爭對手形勢分析表制表日期： 年 月 日因 素說 明產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量包裝設計產(chǎn)品生命周期渠道策略市場占有率分銷渠道價格策略制定價格價格戰(zhàn)略價格組成品牌策略促銷策略廣告投放品牌推廣其他方面制表人： 審核 第五章 渠道管理流程一、流程描述：年度/月度銷售目標層層分解至