【正文】 、審核下級預算。各項方案、計劃必須由預算部門負責人和營銷財務部負責人簽名確認。（4） 營銷財務主管必須實事求是的審核預算的編制，對于不合理或不符合公司整體利益要求的部分，有權要求預算部門限期更改。（6） 各級預算由制定部門監(jiān)督和檢查本級預算和下級預算的執(zhí)行，并按月向營銷財務主管和本級部門負責人匯報預算執(zhí)行情況。（8） 若下級預算部門變更不影響本級匯總預算，本級預算部門由營銷財務主管批準下級預算的變更。各級預算一經(jīng)批準，非經(jīng)本程序，不得更改。（2） 營銷中心各級管理費用。包括每月的銷售計劃、訂貨計劃、庫存及應收賬控制計劃等。銷售費用（含明細）、銷售成本、銷售利潤等。（2） 財務中心應及時下發(fā)編制預算的通知及要求。（4） 各級預算部門編制預算時應堅持厲行節(jié)約、確保重點的原則，對跨年度的收支單獨列示。（1） 各級預算由其預算部門負責人組織執(zhí)行。對預算中安排給下級預算部門開支的合理費用，本級預算部門不得任意截留。（4） 預算部門的各項收入必須財務制度及時入賬，確保收支兩條線。（5） 未經(jīng)營銷財務部批準，各預算部門內(nèi)的預算費用明細不得轉項使用。（7） 各二級預算部門必須按營銷財務部規(guī)定于每月規(guī)定日之前上報上月預算執(zhí)行分析報告；（8） 營銷財務主管對報來的預算分析進行檢查、審核，經(jīng)核準后，作為對預算部門的考核評價依據(jù)。營銷中心總經(jīng)理或總經(jīng)理助理計劃主管計劃主管分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理團裝服務部營銷財務部供應研發(fā)中心生產(chǎn)中心計劃管理中心品牌策劃主管市場研究主管計劃主管與分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理進行溝通協(xié)商，聽取區(qū)域市場人員建議。計劃主管將制定的年度、季度、月度的銷售計劃及預算表交營銷中心總經(jīng)理或總經(jīng)理助理審批。相關決策人計劃管理中心計劃主管將審批后的銷售計劃及預算下達給分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理分解執(zhí)行。分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理每月將銷售月報分析表和預算執(zhí)行結果匯總給計劃主管。存檔三、相關表格貨款回籠分析報表月份： 制表日期： 年 月 區(qū)域名稱所轄市縣負責人加盟商數(shù)量專賣店 個，專柜 個。 銷 售 情 況計劃銷量實際銷量比上月增減數(shù)量增長率原因分析 計劃或措施 領導意見 簽名： 日期： 制表人： 審核 營銷預算計劃表 制表日期： 年 月 日 （單位： 元）月份人員工資廣告投放促銷費用交通費交際費差旅費合計營業(yè)額預計比率123456789101112說明制表人： 審核 銷售賬款回收計劃表 制表日期： 年 月 日月份計劃銷售金額回收計劃合計客戶賒款余額回收率無法回收率現(xiàn)金90天內(nèi)票據(jù)90天以上票據(jù)123456789101112制表人： 審核 注：回收率=當月回收計劃合計/月初客戶賒款余額*100% 無法回收率=６個月以上的賒款回收/（月初客戶賒款余額+當月銷售計劃額）*100%第四章 品牌推廣流程一、流程描述 （一）品牌推廣（廣告促銷等）流程品牌推廣（廣告促銷等）預算/計劃→建立目標→選擇工具→制定方案→預試方案→改進、完善方案→實施和控制方案→評估結果?！≡囅胍粋€全國鋪開的促銷一般投資都在百萬以上，如果不經(jīng)測試和評估，盲目地將一個效果不理想的促銷活動全面實施的話，由于2/3的促銷的費用在活期前期就基本上已經(jīng)投完，到你發(fā)現(xiàn)它效果不理想，要剎車的時候，卻為時已晚了。　　　由此看來，拙劣的促銷，不僅會給公司帶來巨大的財產(chǎn)損失，而且還會使公司錯失重要的市場機遇。　　　便于制定最佳方案 　　任何一個促銷方案的初期制定都不是最完善的，所以難免都有值得商榷的地方。刺激規(guī)模是否最佳、實施方法的效率如何等等諸多因素，只有通過實踐的檢驗，才能找到最佳答案?！　　「玫目刂瀑M用 　　促銷方案在制定的時候，為了避免方案中的估計與實際不符而產(chǎn)生矛盾，方案的制定者往往會把促銷中的各項開支盡量往高處報，以免促銷進行到一半?yún)s突然彈盡糧絕，或者根本就無法開始的現(xiàn)象出現(xiàn)。所以，通過測試，企業(yè)就可以知道每項費用都用了哪里？是否合理？哪些費用是可以減少或省略掉的？哪些費用適當增加？應該增加多少？如此一來，整個促銷費用的使用情況一目了然，企業(yè)就可以進行全面的控制，用合理的費用達到最佳的促銷效果。 這個公式很顯然地表明了一個完整的品牌推廣體系的三個部分，在整個品牌推廣體系中的權重。品牌策劃工作流程圖品牌策劃主管與銷售管理部、市場研究主管，分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理進行溝通協(xié)商，聽取相關建議。填寫計劃表、預算表，成本估算表。品牌策劃主管將審批后的計劃報送銷售管理部部長、團裝服務部部長、營銷財務部部長。終端工程主管配合執(zhí)行。品牌策劃主管整理后，填寫營銷策略檢討表、促銷活動檢討表后向營銷中心總經(jīng)理或總經(jīng)理助理匯報。三、相關表格：廣告計劃申請表 年 月 制表日期： 年 月 日申請部門負責人電話傳真媒體選擇依據(jù)次數(shù)版幅單價優(yōu)惠價總計品牌管理部審核意見：廣告總預算：公司負擔額度：分公司或區(qū)域市場負擔額度：具體審核意見： 品牌管理部部長：營銷中心總經(jīng)理意見集團總經(jīng)理意見制表人： 審核 促銷廣告預算表年 度□ 半年度□ 制表日期： 年 月 日媒體廣告效率單位成本數(shù)量頻 率日常月份廣告預算旺季月份廣告預算其他配合促銷預算合計平常旺季合計制表人： 審核 促銷策劃表制表日期： 年 月 日促銷主題招募人員招募構思招募人員說明展示會地點時間方式促銷傳播計劃促銷工具計劃情報分析審批意見制表人： 審核 促銷活動計劃表制表日期： 年 月 日促銷編號促銷產(chǎn)品促銷方式促銷時間促銷負責人配合事項預計效果備注起止制表人：