【文章內容簡介】 。農民比率偏高，使重慶建筑行業(yè)的勞動生產率略低于全國平均水平。目前，建筑行業(yè)勞動生產率最高的是上海，效率是重慶的2倍。也就是說，在同樣時間段內蓋一個樓層，上海投入100個農民工，重慶就要用上200個農民工。這些狀況不利于新技術、新材料、新設備、新工藝在生產中的廣泛應用，制約了技術進步和創(chuàng)新活動的發(fā)展。由于建筑工人的科技含量偏低，長期在低水平層次發(fā)展，不能突破沿用了幾千年的秦磚漢瓦的建筑模式，特別是在一些區(qū)縣，傳統(tǒng)做磚瓦房的泥瓦工紛紛站在一些高樓大廈“揮刀上陣”，連防水材料和防火材料都分不清，為此，重慶建筑行業(yè)每年要為低級錯誤“買單”數(shù)額以億元計。（三）資金不足利潤是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎，合理的利潤是整個建筑行業(yè)待續(xù)健康發(fā)展的推動力。重慶市的建筑業(yè)產值利潤率基本上與全國平均水平持平，但由于與全國建筑市場一樣，面臨著市場秩序不規(guī)范、投資行為無約束、市場惡性競爭、執(zhí)法難以到位、市場退出機制缺失等一系列問題，導致重慶建筑企業(yè)仍在以價格為中心的低水平無差別競爭環(huán)境中尋求生存，利潤空間過窄，嚴重影響了企業(yè)的技術開發(fā)、人才培養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展后勁減弱，競爭力難以提高。有關數(shù)據(jù)顯示，2007年，%，%。僅從數(shù)字來看，建筑業(yè)行業(yè)利潤的增長大大超過了其總量的增長，但總量的增長帶動利潤的提高，并不代表利潤率的增加。2007年，%，但整體上仍然偏低。（四）觀念落后長期以來，建筑業(yè)的基礎地位雖然未曾動搖過，但在企業(yè)管理、品牌經(jīng)營、科技創(chuàng)新等方面的理念，在360行中遠談不上高明。墨守陳規(guī)，以不變應萬變，這是建筑業(yè)的最大問題。在當今 “金本位”沖擊“官本位”的時候，我們的一些企業(yè)家往往選擇后者為重。作為企業(yè)家，本該是在商言商，最大化的該是經(jīng)濟效益，但在業(yè)內，“為官”在很大程度上仍是本位。更多的當家人不是想著如何做大做強企業(yè)，而是整天琢磨如何去“擺平上面、燙平下面”。目的雖是為撈得更多工程，但這種普遍采取的依傍政府的經(jīng)營“主旨”，使工程承發(fā)包、招投標等導致的腐敗占了全國各類經(jīng)濟案件中相當可怕的比例。而這又大大敗壞了建筑業(yè)的社會形象和聲譽。這當是行業(yè)的悲哀，也是企業(yè)家的不幸。建筑業(yè)企業(yè)理念的缺失，還表現(xiàn)在品牌經(jīng)營意識的似有似無和似是而非。我們的作品是路、橋、房，是一種特殊的產品。但在商品經(jīng)濟社會，它亦同樣具有商品的特性和本質?？晌覀冊谄放平?jīng)營上的認識誤區(qū)，導致我們很少像其他行業(yè)的著名企業(yè)一樣，肯花大力氣去培植一個能代表自身理念的品牌。一個最直觀的現(xiàn)象是，在中國名牌的星空里，何曾有建筑產品的影子？在經(jīng)濟全球化的步伐日益加快的今天，中國建筑企業(yè)又何曾有過要做“世界的李寧”的膽略？高科技已進入我們的生活。當我們賴以生存的環(huán)境在科學技術的不斷創(chuàng)新之下越來越讓人感到方便時，建筑業(yè)的科技含量是否與它的社會需求匹配？科技創(chuàng)新是否已成為企業(yè)的自覺行為？也許長期被冠以勞動密集、技術含量低的概念，麻痹了我們自己。不應忽略的是，企業(yè)才是技術創(chuàng)新的主體，沒有企業(yè)家觀念上的轉變，不會有建筑科技的春天。 重慶建筑企業(yè)提高核心競爭力的對策思考 重慶建筑企業(yè)提高核心競爭力，需要從拓展品牌、提高市場營銷能力、提高服務、打造國際化團隊等方面下工夫，綜合用力。主要對策思考如下:（一）拓展品牌延伸度和新內涵品牌競爭是國際競爭的一種重要形式，也是衡量綜合競爭實力的標志。企業(yè)沒有品牌就沒有凝聚力，就喪失了經(jīng)營章法，就失去了應有的競爭力。重慶建筑企業(yè)要在競爭激烈的國際市場中占有一席之地，一是要對外統(tǒng)一品牌，規(guī)范企業(yè)標識，充分利用品牌效應開拓國際工程建設市場；二是要集合重慶建筑企業(yè)在工程建設方面的行業(yè)優(yōu)勢資源，通過重組、聯(lián)合或建立商務戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，提高產業(yè)集中度，形成集項目管理、設計和施工為一體的集團軍，利用領先技術和差異優(yōu)勢，集中優(yōu)勢兵力，參與國際工程建設市場的競爭；三是要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，重點以房屋建筑、市政公用工程施工為主，不放過火電、核電、公路、橋梁、機場、港口、水利水電等工程項目的承包施工、分包項目和中小型項目的經(jīng)營，以及國內外投融資、國家批準或允許的其它業(yè)務，不斷優(yōu)化項目結構，提高項目層次，穩(wěn)步擴大經(jīng)營規(guī)模，擴大市場占有率。（二）提高市場營銷能力市場營銷能力組成的具體要素是：深入理解和準確把握業(yè)主意圖的能力，即理解標書的能力；企業(yè)的信譽和品牌；服務的能力。服務能力的重要一環(huán)是如何把無形的服務轉換成有形的商品去和業(yè)主溝通，能夠把為業(yè)主增加的價值信息傳遞給業(yè)主。業(yè)主在簽訂一項新的建設工程合同時，無法預先選擇有形的建筑產品，也無法預先檢測工程的質量，因此企業(yè)的信譽和品牌往往成為至關重要的評判標準，業(yè)主通過比較企業(yè)以往的業(yè)績和在行業(yè)中的信譽來做出決策。對提供工程咨詢服務的企業(yè)來說，信譽意味著技術能力和依靠技術控制風險的能力。如負責造價達40億美元的南海石油項目的pmc聯(lián)合體，其超過約定預算的最大賠付責任只有2000萬美元。因此業(yè)主選擇pmc的目的正是依靠它的技術能力和已取得的經(jīng)驗為業(yè)主控制風險。對施工企業(yè)來說，信譽就意味著對建筑師或設計意圖的理解能力和工程質量保證能力以及履約能力。對標書的深刻理解來自于比競爭對手更理解業(yè)主，了解業(yè)主的追求、業(yè)主的理念，甚至主動發(fā)現(xiàn)業(yè)主，與業(yè)主結成伙伴，引導業(yè)主的需求，培育業(yè)主的個性化需要，提供競爭對手不可替代的服務，形成自己的優(yōu)勢。因此，要提高建筑企業(yè)市場營銷能力，可以從以下幾個方面思考：加強信息收集，重點開發(fā)技術含量高、效益較好的項目。首先，利用企業(yè)的在建項目部資源優(yōu)勢，調動項目部的積極性；利用其社會關系向公司多傳遞項目信息；指定專人每天進入相關招投標等網(wǎng)站搜索更多有價值的項目信息；充分利用社會資源、網(wǎng)絡資源和各大設計院的資料來加強開發(fā)信息收集工作。其次，明確必須舍棄的投標項目，如：施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目；工程規(guī)模、技術要求超過本施工企業(yè)能力的項目；本施工企業(yè)生產任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業(yè)技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目等等。完善投標評估機制，堅持“戰(zhàn)略全局、全面權衡”的投標策略。投標前重要的準備工作：標前評審、成本測算。對準備參與投標的項目認真進行投資主體、資金來源、成本和經(jīng)濟效益、業(yè)主信譽和履約能力等分析，合理規(guī)避投標風險。在充分研究招標文件及相關合同條款的基礎上，通過對項目施工組織設計和技術方案進行優(yōu)化并結合工程項目現(xiàn)場的實地踏勘與調查資料，對擬投標項目進行成本分析和測算，不斷提高成本分析的準確性和合理性。制訂正確的投標報價決策對企業(yè)至關重要。在工程市場競爭激烈的今天，投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產生直接影響。樹立“品牌經(jīng)營理念”，繁榮區(qū)域市場的建設?！捌放平?jīng)營”理念，就是要注重提高企業(yè)經(jīng)營的軟實力，通過優(yōu)質服務和誠實守信樹立公司品牌形象；通過自主創(chuàng)新增強企業(yè)的核心競爭力，以科技優(yōu)勢不斷提升公司的品牌影響力，同時大力實施“走出去戰(zhàn)略”，積極參與國際競爭。區(qū)域市場是開發(fā)工作的重點，是可持續(xù)發(fā)展的生命線，是不斷承攬新任務的根據(jù)地，對市場開發(fā)起到至關重要的作用。在建項目是企業(yè)在區(qū)域市場發(fā)揮品牌效應的關鍵，需要本著“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動開發(fā)意識，堅持換位思考，在安全、質量、環(huán)保、進度等任何方面出現(xiàn)問題，都會影響到公司的品牌和形象，都會對營銷工作造成嚴重的負面影響，必須要牢固樹立“現(xiàn)場就是市場”的理念，努力克服現(xiàn)場與市場脫節(jié)的問題，不斷規(guī)范工程項目管理，確保安全生產，不斷提高工程質量，努力爭創(chuàng)更多的精品名優(yōu)工程，樹立企業(yè)良好的品牌形象，為業(yè)主提供了滿意的服務，從而贏得了業(yè)主與各界朋友的信任，不斷增強企業(yè)在區(qū)域市場內的影響力和滲透力，只有這樣區(qū)域經(jīng)營才能落到實處，才能做到更加牢固，從而為經(jīng)營開發(fā)提供良好的環(huán)境。壯大營銷隊伍，增強市場營銷戰(zhàn)斗力。（三）提高項目管理能力項目管理能力包含了組合社會資源能力、技術創(chuàng)新能力、風險控制能力等。創(chuàng)新能力就是組合各種社會資源的能力，通過對已有資源的集成來實現(xiàn)。技術創(chuàng)新并不是一般所指的技術進步，而是指通過對已有產品或者技術的組合來產生新的產品和新的功能，不必要求企業(yè)一定要有自己的專利產品、專有技術，更主要的是要求企業(yè)要有集成各種知識、信息、技術、產品、人才的能力。施工企業(yè)對不同的項目類型，對其技術創(chuàng)新能力的要求是不同的，不一定都表現(xiàn)為企業(yè)擁有自己的核心施工技術。如房屋建筑工程，施工技術創(chuàng)新的前提主要表現(xiàn)在方案設計的新穎性方面，如果對結構沒有特殊要求，它所需要的施工技術基本沒有特殊性，或者說施工技術基本上都是通用技術，創(chuàng)新更應注重對施工工藝的改進，以力求降低成本、提高建筑質量，從而提高競爭力。因此，從事房屋工程施工的企業(yè)掌握發(fā)展核心技術，可能更多地體現(xiàn)在一些大型的標志性公共建筑，建筑師的設計方案創(chuàng)新會對結構產生特殊要求，因而要求提供總承包或施工服務的企業(yè)具備相應的技術創(chuàng)新能力。對于新的結構，總是先有設計，才有施工技