某藥品海南市場營銷策略doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:05 本頁面
【文章內容簡介】 目前不上還逐漸減少的銷售份額，做一個勝利的挑戰(zhàn)者呢？國鑫公司高級管理人員和最核心的策劃人員經(jīng)過縝密的市場調查——包括消費者的購買行為調查、一線所有促銷員賣貨的問題調查、藥房皮膚病市場銷售結構的分析，并充分結合公司在海南的資源優(yōu)勢，一直認同以下三個戰(zhàn)略步驟觀點：一、 強化終端外場，免費試用，提高嘗試人群二、 比較購買，增強品牌偏愛三、 藥房戶外包裝，低成本維持品牌熱度五、市場營銷創(chuàng)新策略國鑫公司在戰(zhàn)略上確定了“終端推力”思想，下一步就要確定在實際營銷過程的戰(zhàn)術問題；自古戰(zhàn)爭以小博大，以弱勝強，講究的是策略，根據(jù)戰(zhàn)略的指導原則，我們十分謹慎的制定了以下七種策略及步聚：(差異化產(chǎn)品定位—大影視品牌形象廣告—終端試噴—比較療效—專業(yè)化的服務指導—完善售后服務跟蹤—藥房戶外包裝)1. 差異化產(chǎn)品定位策略：日本癬清價格偏高，要想占據(jù)一定主流皮膚病市場份額，就必須有其獨特的買點能讓其買出高價格。主流皮膚病市場在功效定位“殺菌止癢”，強調短時間緩解消費者的痛苦癥狀；日本癬清在功效定位“基因除癬”，并樹立“專業(yè)科學”的品牌形象定位，在終端上反復強調治病觀念而不是緩解！ 2. 大影視品牌形象廣告： 報紙整版廣告和長時間的專題片（報紙整版的變種）都已經(jīng)讓精明的消費者產(chǎn)生了免疫力和不同程度的反感情緒，過度承諾的單向溝通讓產(chǎn)品只具備知名度，但缺乏偏愛度最終在終端層面無法形成購買，這也是今年更多的蒙派豪杰折箭沙場的原因！有過前車之鑒的教訓，國鑫公司今年在媒體戰(zhàn)略上果斷放棄信譽較差的報紙，選擇影響群體最廣的海南電視四個頻道，并且在宣傳時間策略上以黃金時間為主，投放30秒、15秒、5秒的品牌形象廣告（強調利益點，但決不是過份的夸張）以樹立品牌知名度和認知度?。ù笥耙晱V告樹立知名度，終端外場促銷增加產(chǎn)品偏愛度——國鑫促銷策略）3. 終端試噴策略：在大影視廣告營造了良好的銷售環(huán)境后，現(xiàn)在是如何解決讓顧客在終端相信日本癬清，我們設計了以下幾個操作步驟和流程來樹立癬清“
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