某藥品海南市場(chǎng)營(yíng)銷策略doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前不上還逐漸減少的銷售份額，做一個(gè)勝利的挑戰(zhàn)者呢？國(guó)鑫公司高級(jí)管理人員和最核心的策劃人員經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查——包括消費(fèi)者的購(gòu)買行為調(diào)查、一線所有促銷員賣貨的問(wèn)題調(diào)查、藥房皮膚病市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)的分析，并充分結(jié)合公司在海南的資源優(yōu)勢(shì)，一直認(rèn)同以下三個(gè)戰(zhàn)略步驟觀點(diǎn)：一、 強(qiáng)化終端外場(chǎng)，免費(fèi)試用，提高嘗試人群二、 比較購(gòu)買，增強(qiáng)品牌偏愛(ài)三、 藥房戶外包裝，低成本維持品牌熱度五、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略國(guó)鑫公司在戰(zhàn)略上確定了“終端推力”思想，下一步就要確定在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題；自古戰(zhàn)爭(zhēng)以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，講究的是策略，根據(jù)戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，我們十分謹(jǐn)慎的制定了以下七種策略及步聚：(差異化產(chǎn)品定位—大影視品牌形象廣告—終端試噴—比較療效—專業(yè)化的服務(wù)指導(dǎo)—完善售后服務(wù)跟蹤—藥房戶外包裝)1. 差異化產(chǎn)品定位策略：日本癬清價(jià)格偏高，要想占據(jù)一定主流皮膚病市場(chǎng)份額，就必須有其獨(dú)特的買點(diǎn)能讓其買出高價(jià)格。主流皮膚病市場(chǎng)在功效定位“殺菌止癢”，強(qiáng)調(diào)短時(shí)間緩解消費(fèi)者的痛苦癥狀；日本癬清在功效定位“基因除癬”，并樹(shù)立“專業(yè)科學(xué)”的品牌形象定位，在終端上反復(fù)強(qiáng)調(diào)治病觀念而不是緩解！ 2. 大影視品牌形象廣告： 報(bào)紙整版廣告和長(zhǎng)時(shí)間的專題片（報(bào)紙整版的變種）都已經(jīng)讓精明的消費(fèi)者產(chǎn)生了免疫力和不同程度的反感情緒，過(guò)度承諾的單向溝通讓產(chǎn)品只具備知名度，但缺乏偏愛(ài)度最終在終端層面無(wú)法形成購(gòu)買，這也是今年更多的蒙派豪杰折箭沙場(chǎng)的原因！有過(guò)前車之鑒的教訓(xùn)，國(guó)鑫公司今年在媒體戰(zhàn)略上果斷放棄信譽(yù)較差的報(bào)紙，選擇影響群體最廣的海南電視四個(gè)頻道，并且在宣傳時(shí)間策略上以黃金時(shí)間為主，投放30秒、15秒、5秒的品牌形象廣告（強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，但決不是過(guò)份的夸張）以樹(shù)立品牌知名度和認(rèn)知度！（大影視廣告樹(shù)立知名度，終端外場(chǎng)促銷增加產(chǎn)品偏愛(ài)度——國(guó)鑫促銷策略）3. 終端試噴策略：在大影視廣告營(yíng)造了良好的銷售環(huán)境后，現(xiàn)在是如何解決讓顧客在終端相信日本癬清，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下幾個(gè)操作步驟和流程來(lái)樹(shù)立癬清“
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