市場運(yùn)營制度管理細(xì)則及考核標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-08-10 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間不符的、不合法的單據(jù)、涂改的單據(jù)、未蓋章的發(fā)票等。E、因特殊緊急事情，需要購買飛機(jī)票或者動車票的市場工作人員，需經(jīng)過公司總經(jīng)理審批簽字方能購買，未經(jīng)公司總經(jīng)理同意私自購買的飛機(jī)票、動車票不予報(bào)銷。出差借款：A、出差人員憑批準(zhǔn)的《出差費(fèi)用預(yù)支單》作為差旅費(fèi)借款依據(jù)。B、財(cái)務(wù)對個人出差借款的執(zhí)行原則為：前款不清，后款不借。即借款人若有前期未清的出差借款事項(xiàng)，待結(jié)清后才允許再次借款。C、個人借款金額原則上不超過本人月度工資；新員工（處于試用期的員工）借款金額原則上不超過2000元；如有特殊用途超支借款，須經(jīng)總經(jīng)理簽字特批。附件：出差費(fèi)用預(yù)支單：武漢XXXXX信息技術(shù)科技有限公司市場運(yùn)營部門出差費(fèi)用申請單申請日期： 年 月 日 申請編號： 預(yù)支總金額： 預(yù)支方式： 銀行卡轉(zhuǎn)賬 現(xiàn)金預(yù)支申請人：借款日期申請部門：出差日期聯(lián)系電話：出差地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)支詳細(xì)說明車票：起點(diǎn)終點(diǎn)單價(jià)人數(shù)日常費(fèi)用每日支出天數(shù)人數(shù)合計(jì)交通通信住宿餐飲申請人：財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理：審核人： 出納： 記賬： 財(cái)務(wù)經(jīng)理：總經(jīng)理： 日期： 年 月 日實(shí)際領(lǐng)取人：領(lǐng)取日期：第六章 市場運(yùn)營中心目標(biāo)及績效管理制度一、 市場運(yùn)營中心2016年度任務(wù)目標(biāo) 武漢總公司：保障性目標(biāo)：500萬，預(yù)期目標(biāo)：800萬 剩余省地目標(biāo)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲐?fù)責(zé)人的目標(biāo)確定二、任務(wù)完成方式 客戶：各大中小型企業(yè)三、任務(wù)目標(biāo)細(xì)分第一季度第二季度第三季度第四季度完成任務(wù)目標(biāo)60w147W147W147W四、考核細(xì)則（一）完成每季度目標(biāo)，則按照完成目標(biāo)發(fā)放提成金額。若季度未完成目標(biāo)，在下季度完成2個季度總目標(biāo)，則未發(fā)的提成在第二個季度中補(bǔ)發(fā)提成金額。若每季度中前2個月未完成目標(biāo)或者目標(biāo)完成率低于70%，則公司有權(quán)認(rèn)為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)，公司有權(quán)解除勞動合同且不給于任何賠償。若費(fèi)用（團(tuán)隊(duì)薪酬成本+團(tuán)隊(duì)提成+其他費(fèi)用）超出預(yù)算（公司會與市場負(fù)責(zé)人溝通確定全年費(fèi)用預(yù)算），則超出部分則從市場負(fù)責(zé)人的提成中扣除。反之，若在完成目標(biāo)情況下，費(fèi)用有節(jié)余，則節(jié)余部分，可作為市場部額外獎勵。 若超額完成公司基礎(chǔ)目標(biāo)，超額部分按照一定比例提成?？己思?xì)則（二）市場人員每天拜訪客戶數(shù)量不低于4家，低于基礎(chǔ)拜訪量=每月工作天數(shù)*4家每天拜訪數(shù)量，則扣除績效工資20%。連續(xù)2個月低于基礎(chǔ)拜訪量，則視為不勝任此崗位工作要求，公司將降級一級并薪酬下調(diào)20%，若第三次拜訪量仍為達(dá)到，則公司將解除勞動合同并不給于任何補(bǔ)償。且第七章 市場運(yùn)營中心提成制度一、 市場運(yùn)營中心人員的薪酬構(gòu)成市場人員的薪酬構(gòu)成由底薪（80%固定工資+20%日?？冃Э己诵劫Y）+提成+獎金+福利育保險(xiǎn)等部分組成。各部門的具體構(gòu)成的比例分配如下所示。（一） 底薪=80%無責(zé)任底薪+20%績效考核薪資底薪：達(dá)到日常工作量且未違反公司相關(guān)規(guī)章制度，且完成每月基本銷售任務(wù)，則可獲得全部底薪。若有違反公司的規(guī)章制度或者當(dāng)月完成業(yè)績情況低于40%，則扣除20%績效考核工資。（二） 提成提成根據(jù)市場人員每月完成銷售額的多少，從中提取一定比例作為提成。 一線銷售人員提成比例每月計(jì)劃完成銷售額完成目標(biāo)比例提成比例 萬元040% %41%70% %71%100% %超額完成任務(wù)超額部分加發(fā) %（三） 獎金公司建立特殊貢獻(xiàn)獎、銷售成本節(jié)約獎、建議獎等獎項(xiàng)，沒半年評選一次。對于在銷售業(yè)績、銷售成本控制、有效建議提成等方面做出突出貢獻(xiàn)的一線銷售人員，分別給予 ~ 元不等的現(xiàn)金獎勵。 銷售部根據(jù)一線銷售人員工作情況，在每半年完成半年的銷售計(jì)劃的前提下每半年評選一名“銷售精英”給予 元的現(xiàn)金獎勵 。 依據(jù)年度簽銷售總額進(jìn)行計(jì)算，年銷售總額最高者即刻獲得此獎勵，獎金為 元 依據(jù)考核年度新開發(fā)客戶總數(shù)量進(jìn)行技術(shù)，其中簽單量在 萬元以上的大客戶計(jì)為3個客戶，且新開發(fā)客戶數(shù)量最多者即可獲得此獎勵，獎金為 元。 （四）福利與保險(xiǎn) 一線銷售人員應(yīng)參與法定的福利與保險(xiǎn)，其技術(shù)根據(jù)國家、地區(qū)以及公司的規(guī)定為準(zhǔn)。 （五）提成發(fā)放時(shí)間一個季度發(fā)放一次，以回款時(shí)間為準(zhǔn)。（六）薪酬與提成維護(hù)和調(diào)整 若發(fā)現(xiàn)有不正常銷售行為，一經(jīng)查實(shí)取消其領(lǐng)取獎金資格，情節(jié)嚴(yán)重者予以辭退。 公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經(jīng)營狀況、銷售部整體業(yè)績狀況對一線銷售人員的薪酬及提成進(jìn)行定期維護(hù)和調(diào)整。第八章 市場運(yùn)營中心周報(bào)制度 目的為了加強(qiáng)公司各部門目標(biāo)管理，增強(qiáng)員工工作的計(jì)劃性和條理性，提升企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理和工作績效，規(guī)范企業(yè)工作流程，特制定本管理規(guī)定。 試用范圍 本制度適用于XXXXX市場運(yùn)營部。 周報(bào)內(nèi)容要求1. 周報(bào)內(nèi)容要求參考《周報(bào)》格式具體要求。2. 下周工作計(jì)劃：要求根據(jù)公司的整體計(jì)劃提出部門的下周工作計(jì)劃。3. 工作周報(bào)格式按公司綜合運(yùn)營部提供的標(biāo)準(zhǔn)格式執(zhí)行4. 所有員工遇出差，在外等情況，周報(bào)仍需按時(shí)提交，因特殊原因不能提交，必以短信或者郵件等形式向主管上級匯報(bào)并征得上級主管同意后，在前述特殊原因消除后半個工作日內(nèi)補(bǔ)繳，否則視周報(bào)為漏交。5. 周報(bào)內(nèi)容必須經(jīng)主管上級確認(rèn)并核實(shí)后提交經(jīng)人力資源部備案，周報(bào)未經(jīng)備案視為漏交。四、上報(bào)流程實(shí)施辦法1. 初級人員周報(bào)直接上級部門負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門每周工作報(bào)告的匯總、分析（周報(bào)中需要有部門內(nèi)們每個人周報(bào)
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