picc人保壽險俱樂部流程及運營管理細則(編輯修改稿)
2025-06-24 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程及名單管理方案 8 ? 業(yè)績解釋表一般是每周為一次 。解釋的內(nèi)容主要是時間進度（為名單的撥打進度，一般是客戶到期前 40天左右撥出第一通電話）是否達到 ,名單接觸率是否正常，產(chǎn)能是否完全釋放 ,件均保費 (促成）是否能夠達到市場要求，人員管理是否到位，以及其存在的問題和解決的方案。電銷解釋的圖表內(nèi)容相對比較多，每個點都需要進行細分化，在正常工作中需要不斷的記錄和制作，以便于在每周的周會中向業(yè)管部進行匯報。 第一部分 俱樂部銷售流程及名單管理方案 第二節(jié) 俱樂部銷售名單分類及軟件系統(tǒng) 9 ? 業(yè)績解釋表的作用就在于能夠時刻監(jiān)督現(xiàn)場和員工的工作效率，時刻將業(yè)務管理和品質管理抓為一體，能夠讓產(chǎn)能的釋放最大化。 ? 一般情況電銷需要根據(jù)每個月或者每周進行激勵制度的制定，但考慮公司先期只有少數(shù)人的參與，暫時對電銷激勵該采取的方案和具體措施不一一列舉，但究其作用主要是活動現(xiàn)場氣氛，能夠使 TMR的心態(tài)和撥打 /接聽激情調整好。在本公司中可以進行電銷和傳統(tǒng)業(yè)務的互拼，在個人業(yè)務和新業(yè)務的同時開展的同時互相競爭，共贏互利。 第二節(jié) 俱樂部銷售名單分類及軟件系統(tǒng) 10 ? 俱樂部電話營銷報表不同于傳統(tǒng)業(yè)務報表 .其表上內(nèi)容需反映出接觸率 。接觸成功率 ,單個名單跟蹤次數(shù) 。周出單量 , 名單撥打時間進度等一系列的計量單位 .如下圖例
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