picc人保壽險(xiǎn)俱樂(lè)部流程及運(yùn)營(yíng)管理細(xì)則(編輯修改稿)
2025-06-24 08:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程及名單管理方案 8 ? 業(yè)績(jī)解釋表一般是每周為一次 。解釋的內(nèi)容主要是時(shí)間進(jìn)度（為名單的撥打進(jìn)度，一般是客戶到期前 40天左右撥出第一通電話）是否達(dá)到 ,名單接觸率是否正常，產(chǎn)能是否完全釋放 ,件均保費(fèi) (促成）是否能夠達(dá)到市場(chǎng)要求，人員管理是否到位，以及其存在的問(wèn)題和解決的方案。電銷解釋的圖表內(nèi)容相對(duì)比較多，每個(gè)點(diǎn)都需要進(jìn)行細(xì)分化，在正常工作中需要不斷的記錄和制作，以便于在每周的周會(huì)中向業(yè)管部進(jìn)行匯報(bào)。 第一部分 俱樂(lè)部銷售流程及名單管理方案 第二節(jié) 俱樂(lè)部銷售名單分類及軟件系統(tǒng) 9 ? 業(yè)績(jī)解釋表的作用就在于能夠時(shí)刻監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)和員工的工作效率，時(shí)刻將業(yè)務(wù)管理和品質(zhì)管理抓為一體，能夠讓產(chǎn)能的釋放最大化。 ? 一般情況電銷需要根據(jù)每個(gè)月或者每周進(jìn)行激勵(lì)制度的制定，但考慮公司先期只有少數(shù)人的參與，暫時(shí)對(duì)電銷激勵(lì)該采取的方案和具體措施不一一列舉，但究其作用主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，能夠使 TMR的心態(tài)和撥打 /接聽(tīng)激情調(diào)整好。在本公司中可以進(jìn)行電銷和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的互拼，在個(gè)人業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的同時(shí)開(kāi)展的同時(shí)互相競(jìng)爭(zhēng)，共贏互利。 第二節(jié) 俱樂(lè)部銷售名單分類及軟件系統(tǒng) 10 ? 俱樂(lè)部電話營(yíng)銷報(bào)表不同于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)報(bào)表 .其表上內(nèi)容需反映出接觸率 。接觸成功率 ,單個(gè)名單跟蹤次數(shù) 。周出單量 , 名單撥打時(shí)間進(jìn)度等一系列的計(jì)量單位 .如下圖例
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1