市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-08-10 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第六章 營(yíng)銷策劃作業(yè)第一節(jié) 營(yíng)銷策劃組織一、營(yíng)銷策劃的組織構(gòu)成二、策劃人的素質(zhì)與能力社會(huì)對(duì)策劃人素質(zhì)的一般要求：策劃人的素質(zhì)策劃人的能力（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第二節(jié) 營(yíng)銷策劃程序一、營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備資料收集與分析造勢(shì)宣傳二、營(yíng)銷策劃的主體部分：方案設(shè)計(jì)費(fèi)用匡算方案溝通三、營(yíng)銷策劃后期的調(diào)整階段方案調(diào)整反饋控制（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第三節(jié) 營(yíng)銷策劃文案一、文案的基本結(jié)構(gòu)文案基本結(jié)構(gòu)分為兩個(gè)部分：策劃基礎(chǔ)部分：行動(dòng)方案部分二、營(yíng)銷策劃文案的撰寫(xiě)（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第七章 企業(yè)入市策劃第一節(jié) 市場(chǎng)形勢(shì)的分析與判斷一、市場(chǎng)形勢(shì)判斷的一般思路企業(yè)營(yíng)銷決策前要對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出判斷。主要包括兩個(gè)方面：市場(chǎng)狀態(tài)處于賣方市場(chǎng)還是買方市場(chǎng)；市場(chǎng)平穩(wěn)還是波動(dòng)，是輕度還是惡性波動(dòng)（危機(jī)）；二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)的分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)階段特征：我國(guó)買方市場(chǎng)的特征三、企業(yè)入市應(yīng)遵循的規(guī)律與原則企業(yè)應(yīng)遵循的市場(chǎng)規(guī)律是：市場(chǎng)原則市場(chǎng)營(yíng)銷道德的基本準(zhǔn)則：自愿、公平、誠(chéng)實(shí)、信用（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第二節(jié) 企業(yè)入市的程序策劃一、企業(yè)入市的行為及過(guò)程 企業(yè)入市是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略行為的啟動(dòng)。企業(yè)面對(duì)的是新市場(chǎng)。入市的主體是企業(yè)。企業(yè)入市即是一種行為，也是一個(gè)過(guò)程。二、企業(yè)入市的能力分析市場(chǎng)進(jìn)入能力包括市場(chǎng)策劃調(diào)研能力、啟動(dòng)能力、沖破阻力能力、落地生根能力、驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力。市場(chǎng)進(jìn)入能力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：選擇突破口的能力；有效突破能力；排除干擾和反排擠能力。三、企業(yè)入市策劃的流程：在企業(yè)入市策劃中重點(diǎn)要解決好以下問(wèn)題：擬銷產(chǎn)品的評(píng)估——主要涉及以下問(wèn)題：擬進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)選擇發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第三節(jié) 企業(yè)入市的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)入市戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)入市戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略是使各個(gè)局部行動(dòng)朝著一致性的方向努力的計(jì)劃，戰(zhàn)略本身不是一種目標(biāo)，戰(zhàn)略計(jì)劃要設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)即實(shí)行戰(zhàn)略的各種具體部署和方法。戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)企業(yè)確定入市前的SWOT分析所得到的結(jié)果必然要經(jīng)歷幾個(gè)戰(zhàn)略障礙：產(chǎn)品差異——文化內(nèi)涵與附加服務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)——自身生產(chǎn)能力和社會(huì)需求能力資本存量流通渠道政府政策 另外還包括區(qū)域壁壘、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、文化屏障、心理情感等方面的障礙。二、企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇入市戰(zhàn)略一般包括：戰(zhàn)術(shù)選擇：（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第八章 產(chǎn)品推廣策劃第一節(jié) 產(chǎn)品品牌及營(yíng)銷質(zhì)量策劃創(chuàng)立名牌的過(guò)程就是提高全面營(yíng)銷質(zhì)量，進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。一、品牌命名、認(rèn)定與馳名品牌的命名還須堅(jiān)持三防御原則：視覺(jué)獨(dú)占，圖形專用。聽(tīng)覺(jué)獨(dú)占，發(fā)音專用。感受獨(dú)占，含義專用。名牌必須具備以下基本條件：高品質(zhì)：高特色性：高知名度：高占有率：高附加值：標(biāo)二、名牌的全面營(yíng)銷質(zhì)量（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第二節(jié) 產(chǎn)品推廣的支撐系統(tǒng)策劃一、產(chǎn)品推廣的支撐系統(tǒng)創(chuàng)新機(jī)制系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制系統(tǒng)保障機(jī)制系統(tǒng)宣傳機(jī)制系統(tǒng)組織機(jī)制系統(tǒng)融資機(jī)制系統(tǒng)二、企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的進(jìn)攻策略產(chǎn)品推廣采取的進(jìn)攻策略是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)決定的。產(chǎn)品推廣采取進(jìn)攻策略是由名牌固有的特性決定的。產(chǎn)品推廣采取進(jìn)攻策略是企業(yè)增強(qiáng)活力、發(fā)展壯大的需要。產(chǎn)品推廣的進(jìn)攻策略是多種多樣的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況靈活運(yùn)用。（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。 167。 擴(kuò)展內(nèi)容。（二）學(xué)習(xí)性主要任務(wù)。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，了解并掌握（三）學(xué)時(shí)分配。 學(xué)時(shí)（其中：理論教學(xué) 學(xué)時(shí)／實(shí)踐教學(xué)0學(xué)時(shí)）第九章 企業(yè)擴(kuò)張策劃第一節(jié) 企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略策劃一、企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)生產(chǎn)技術(shù)方面的協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品銷售方面的協(xié)同效應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理方面的協(xié)同效應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略較難。二、企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)三、中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇企業(yè)發(fā)展的選擇通常要考慮以下因素：環(huán)境因素制定戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)因素組合方案因素時(shí)機(jī)因素（一）課程教學(xué)內(nèi)容167。 基礎(chǔ)內(nèi)容。167。 提高內(nèi)容。
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