萬科客戶細分標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2024-08-10 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，充滿濃郁文化氛圍的周遍環(huán)境可以給孩子的成長創(chuàng)造良好環(huán)境。– 房屋良好的通風(fēng)和采光對小孩和老人的身體健康都是有利的?？拷约焊改缚梢宰尲胰朔奖阏疹櫤⒆?，也是保持和睦家庭關(guān)系的一個保證。 萬科整理：望子成龍【家庭特征】有017歲孩子的家庭；【購房動機】孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí)；改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想；【對房子的態(tài)度】房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源；工作場所；【房屋特征需求】與孩子成長相關(guān)的文化教育需求和安全需求有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長創(chuàng)造條件；四、健康養(yǎng)老6%n 基本情況：– 這個類型的家庭占總體比例為6%。其最大的特點就是家庭結(jié)構(gòu)趨向老齡化，或者雖然家里目前沒有老人，但將會接來老人住新房子。n 生活形態(tài)：– 這類家庭由于家庭成員趨于老齡化，一般進行一些老年人喜歡的安靜運動。比如上公園逛，散步，在室內(nèi)看書報，看電視，看VCD等等。對于遠距離的出行或游玩一般是很少的，因為老年人的身體承受不了。n 房屋價值：– 要么是老年人自己為安享晚年買房，要么是子女為孝敬父母而給老人買房。對和父母同住的子女來說，房屋是照顧老人的地方。– 對老人來說房屋也是老人安享晚年的地方。健康是這類家庭最關(guān)注的事情，老人的休閑娛樂是生活的核心。n 房屋需求：– 大型的娛樂鍛煉場所對老年人有利。– 老年人喜歡在早上逛超市，去早市，周圍的交通狀況要好，可以步行出去買東西或溜達。希望附近能夠有小型的醫(yī)療機構(gòu)或者大型的醫(yī)院，這樣方便老人的就醫(yī)。 萬科整理：健康養(yǎng)老【家庭特征】空巢家庭、有老人同住的家庭?！举彿縿訖C】孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母年紀(jì)大了想和他們住在一起。自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個房子自己享受；【對房子的態(tài)度】照顧老人：子女照顧老人的地方/讓老人安享晚年的地方；【房屋特征需求】看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要?？拷吧珒?yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好；小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林設(shè)計和良好綠化。五、務(wù)實之家25%n 基本情況：– 這類家庭的收入不是很高，還處在事業(yè)的起點和奮斗期，一般還是做著基層的工作。這類家庭收入不高，對價格非常敏感。– 他們對房屋的購買也抱一種務(wù)實的觀點，從自己現(xiàn)有的經(jīng)濟能力，未來事業(yè)的發(fā)展以及對未來生活的設(shè)想出發(fā)來買房。n 生活形態(tài)：– 價格敏感型家庭在生活中的著多方面都表現(xiàn)的比較節(jié)省，在休閑娛樂上也是如此，在經(jīng)濟能力受到約束的情況下一般進行一些花費少，近距離的休閑活動。比如看電視，做
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