【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小票，滿(mǎn)足分散付款的需要；短票換長(zhǎng)票，有效延長(zhǎng)付期的期限。②在辦理銀票通業(yè)務(wù)時(shí)，要與客戶(hù)充分溝通，盡量提高我行的綜合收益，如收取新票的開(kāi)票保證金、延長(zhǎng)保證金留存時(shí)間等。③巧妙設(shè)計(jì)新票的到期日，引導(dǎo)客戶(hù)將票據(jù)的到期日為跨月到期（即若票據(jù)到期日遇月末到期，在與客戶(hù)充分溝通的情況下，推遲出票日期或延長(zhǎng)保證金留存時(shí)間，盡量將到期日延期至25 / 103次月月初到期），爭(zhēng)取月末存款余額留存。（5）訂單融資我行以借款人與其下游企業(yè)之間簽訂的、尚未履行交付義務(wù)、相應(yīng)款項(xiàng)尚未收妥的購(gòu)銷(xiāo)合同為主要依據(jù)、以對(duì)融資用途及購(gòu)銷(xiāo)合同項(xiàng)下銷(xiāo)售回款進(jìn)行監(jiān)控為輔助手段，向借款人發(fā)放短期或長(zhǎng)期融資的一種授信業(yè)務(wù)。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，我行應(yīng)重點(diǎn)幫助核心客戶(hù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加快現(xiàn)金回流。我行可提供的金融產(chǎn)品主要為銷(xiāo)售組合融資，如購(gòu)銷(xiāo)通、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)押融資，以及各類(lèi)保函業(yè)務(wù)。（1）購(gòu)銷(xiāo)通我行提供授信給商品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，為經(jīng)銷(xiāo)商承兌以商品生產(chǎn)企業(yè)為收款人的銀行承兌匯票，由商品生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)連帶保證責(zé)任或約定付款責(zé)任?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①經(jīng)銷(xiāo)商選擇，要控制在廠(chǎng)家的地區(qū)總代理或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商層面；②生產(chǎn)企業(yè)選擇，要選擇生產(chǎn)實(shí)力雄厚、產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、信譽(yù)較好的生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商不能如期承付銀承時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)要真正履行回購(gòu)的職責(zé)。③控制產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。要選擇產(chǎn)品單值較高、流通性強(qiáng)、容易變現(xiàn)，回籠貨款較快的商品?！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】①?gòu)?qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)對(duì)購(gòu)銷(xiāo)雙方的好處：經(jīng)銷(xiāo)商可享受穩(wěn)定的供貨渠道和銷(xiāo)售優(yōu)惠；生產(chǎn)企業(yè)可提前收回貨款，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入，提高資金使用效率減少賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。②一般從大型制造企業(yè)的一級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商入手，我行給予經(jīng)銷(xiāo)商直接的信用支持。③最好能直接向生產(chǎn)企業(yè)推介該業(yè)務(wù)，我行先授予生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)購(gòu)銷(xiāo)通業(yè)務(wù)總額度，再由生產(chǎn)企業(yè)提供與我行合作的經(jīng)銷(xiāo)商名單，再由我行作最終審定，這種集中授信的模式既能有效控制系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)又能省卻逐個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分別申請(qǐng)額度的麻煩。另外，建議該業(yè)務(wù)盡量使用電子商業(yè)匯票。（2）應(yīng)收賬款質(zhì)押融資借款申請(qǐng)人以其合法擁有的，符合我行規(guī)定的應(yīng)收賬款作質(zhì)押擔(dān)保，向我行申請(qǐng)辦理融資業(yè)務(wù)?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①用以質(zhì)押的應(yīng)收賬款必須是銷(xiāo)售貨物或提供勞務(wù)/設(shè)施等而產(chǎn)生的無(wú)爭(zhēng)議債權(quán),同時(shí)賣(mài)方已履行了交貨義務(wù)；②單筆借款期限一般在 6 個(gè)月以?xún)?nèi)；③質(zhì)押成數(shù)一般在七成以?xún)?nèi)；④有買(mǎi)方和賣(mài)方確認(rèn)應(yīng)收賬款權(quán)利的方式以及余額對(duì)應(yīng)和單一對(duì)應(yīng)的管理模式可供選擇?！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】①原則上應(yīng)采用“質(zhì)押+保證”擔(dān)保方式辦理；②對(duì)于以付款人（買(mǎi)方）在異地的應(yīng)收賬款提供質(zhì)押的，建27 / 103議借款人盡量多提供買(mǎi)方的資信資料以及采用買(mǎi)方確認(rèn)方式辦理相關(guān)融資業(yè)務(wù)；③對(duì)于應(yīng)收賬款的付款人（買(mǎi)方）的門(mén)檻很高，在開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，優(yōu)選借款人（賣(mài)方）更要優(yōu)選買(mǎi)方，必須加強(qiáng)對(duì)買(mǎi)方的跟進(jìn)，并由總行實(shí)行總額度控制。（3）倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)押融資企業(yè)以自有貨物質(zhì)押向我行申請(qǐng)授信，我行根據(jù)貨物價(jià)值向申請(qǐng)人提供一定比例的融資?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①可靈活運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)融資，資金調(diào)度、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)兩不誤；②旺淡季資金輕松調(diào)劑，提高企業(yè)資金使用效率?！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】①?gòu)膰?yán)篩選質(zhì)押貨物，應(yīng)以塑料、鋼材、銅材等原材料或單位價(jià)值相對(duì)較高的適銷(xiāo)產(chǎn)品為主；②盡量選擇出入庫(kù)相對(duì)穩(wěn)定的批次產(chǎn)品。（4）保函業(yè)務(wù)我行應(yīng)申請(qǐng)企業(yè)要求，以向相關(guān)受益人出具保函的形式對(duì)申請(qǐng)人的非融資性義務(wù)履行提供擔(dān)保的業(yè)務(wù)，屬于企業(yè)工程或大宗設(shè)備銷(xiāo)售的融信業(yè)務(wù)。包括：投標(biāo)保函、履約保函、土地預(yù)申請(qǐng)保函、海關(guān)關(guān)稅保函等。投標(biāo)保函：用于滿(mǎn)足企業(yè)之間項(xiàng)目投標(biāo)方面擔(dān)保需要出具的書(shū)面文件。履約保函：常用于任何項(xiàng)目中對(duì)工程承包方或商品供貨方履行合同義務(wù)提供擔(dān)保的需要所出具的書(shū)面文件，常見(jiàn)用于工程承包、物資采購(gòu)等項(xiàng)目。土地預(yù)申請(qǐng)保函：用于滿(mǎn)足企業(yè)與國(guó)土資源局之間履行用地預(yù)申請(qǐng)協(xié)議義務(wù)的需要出具的書(shū)面文件。海關(guān)關(guān)稅保函：我行應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)而向海關(guān)出具的、保證進(jìn)口商履行繳納關(guān)稅義務(wù)的書(shū)面文件?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①可采用全額保證金形式申請(qǐng)，也可申請(qǐng)非全額保證金保函；②保函業(yè)務(wù)原則上使用標(biāo)準(zhǔn)化版本；③銀行擔(dān)保，信譽(yù)保證。以采購(gòu)和銷(xiāo)售組成商務(wù)供應(yīng)鏈中，以大型核心客戶(hù)的商務(wù)履約能力為風(fēng)險(xiǎn)控制基點(diǎn)，銀行通過(guò)對(duì)大型核心客戶(hù)的責(zé)任捆綁，以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和產(chǎn)品組合，將銀行信用有效地注入產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)以及其上下游配套企業(yè)，針對(duì)核心企業(yè)上下游長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商提供融資服務(wù)的一種模式?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①通過(guò)對(duì)核心客戶(hù)的責(zé)任捆綁，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資金流、物流的有效控制，為鏈條上的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、最終用戶(hù)等不同客戶(hù)提供以貨物銷(xiāo)售回款自?xún)數(shù)慕M合融資服務(wù)。②鏈?zhǔn)饺谫Y為組合關(guān)聯(lián)授信，著重分析產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)各企業(yè)29 / 103主體執(zhí)行合同的履約能力，必須對(duì)所在行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律進(jìn)行深入了解和透徹分析，擅于總結(jié)各個(gè)企業(yè)主體的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、商務(wù)規(guī)律，才能做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并有效地控制了銀行的信用風(fēng)險(xiǎn)。③供應(yīng)鏈融資并非單一的融資產(chǎn)品，而更強(qiáng)調(diào)各類(lèi)產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售。④供應(yīng)鏈融資重點(diǎn)關(guān)注貿(mào)易背景的真實(shí)性、交易的連續(xù)性、交易對(duì)手的履約能力，強(qiáng)調(diào)信貸資金使用封閉運(yùn)作與貸款自?xún)敗！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】①在供應(yīng)鏈融資模式下，對(duì)于核心企業(yè)而言，無(wú)非分采購(gòu)和銷(xiāo)售兩個(gè)主要環(huán)節(jié)，涉及核心企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款以及應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)收賬款等科目。因此在向核心企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)通過(guò)減少預(yù)付賬款，拉長(zhǎng)應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款付款期，增加預(yù)收賬款等多途徑幫助核心企業(yè)改善自身的財(cái)務(wù)狀況，為企業(yè)更快地銷(xiāo)售產(chǎn)品，更早地收回貨款。②在供應(yīng)鏈融資模式下，處于供應(yīng)鏈中的任一環(huán)節(jié)一旦獲得銀行的支持，不論資金注入核心企業(yè)還是配套企業(yè)，都等同將資金注入了供應(yīng)鏈，整個(gè)“鏈條” 都會(huì)活 動(dòng)起來(lái)了。因此，在對(duì)配套企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推介時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)我行給予其的等同信用支持。③在日常營(yíng)銷(xiāo)中一定要強(qiáng)調(diào)交叉銷(xiāo)售，通過(guò)一個(gè)核心產(chǎn)品，帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品的混合銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)的資金需求特性，靈活運(yùn)用票據(jù)融資、貸款融資，以及與結(jié)算業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理等非融資產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，形成產(chǎn)品集群銷(xiāo)售效應(yīng)?！緺I(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)】①借助大客戶(hù)良好的商業(yè)信譽(yù)、強(qiáng)大的履約能力，可為中小企業(yè)融資，同時(shí)通過(guò)借助銀行的信用支持，可為核心企業(yè)配套中小企業(yè)贏(yíng)得更多與大客戶(hù)合作的商機(jī)；②通過(guò)合理運(yùn)用銀行產(chǎn)品，放大了產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)主體的經(jīng)營(yíng)能力，有力推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈商品交易的有序進(jìn)行。本外幣綜合授信核定企業(yè)綜合授信額度，額度內(nèi)靈活搭配本外幣各種授信融資方式，可包含流動(dòng)資金貸款、簽發(fā)銀行承兌匯票、國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)等?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①預(yù)先審批，額度內(nèi)循環(huán)使用；②額度內(nèi)本外幣各種產(chǎn)品可靈活調(diào)配使用?！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】①結(jié)合企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃以及當(dāng)前的本外幣業(yè)務(wù)狀況，通過(guò)對(duì)我行本外幣產(chǎn)品的混搭、組合，提前為客戶(hù)申請(qǐng)辦理本外幣綜合授信額度。②推介本外幣組合產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)提煉該業(yè)務(wù)對(duì)客戶(hù)的好處，如增加收益、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、改善財(cái)務(wù)狀況等。固定資產(chǎn)融資隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)盈利的增加，企業(yè)的產(chǎn)能亦要配套發(fā)展，固定資產(chǎn)的構(gòu)建隨之增大。31 / 103（1）企業(yè)置業(yè)經(jīng)國(guó)家工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企事業(yè)法人，需進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)工業(yè)用地、興建或購(gòu)置廠(chǎng)房物業(yè)、購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備等投入時(shí)，如資金短缺，我行可向其發(fā)放企業(yè)置業(yè)貸款?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】項(xiàng)目證明資料必須齊全：購(gòu)買(mǎi)工業(yè)土地的，需提供土地來(lái)源的合法證明文件，如建設(shè)用地使用批文、《土地出讓合同》、購(gòu)地訂金或首期付款證明等；興建廠(chǎng)房物業(yè)的，需提供固定資產(chǎn)投資可行性報(bào)告、資金使用計(jì)劃書(shū)、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《工程承包合同》等證明文件；購(gòu)置廠(chǎng)房物業(yè)的，需提供廠(chǎng)房買(mǎi)賣(mài)交易的證明文件，如《購(gòu)買(mǎi)合同》、交易土地或房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證、定金或首期支付憑證等；購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的，需提供購(gòu)買(mǎi)機(jī)械設(shè)備的證明文件，如《設(shè)備購(gòu)買(mǎi)合同》、定金或首期支付憑證等?！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】①當(dāng)企業(yè)無(wú)法提供抵押物，需要以貸款所購(gòu)房/地產(chǎn)或設(shè)備作抵押擔(dān)保的，可以采取“先保證后抵押，中途不轉(zhuǎn)貸” 方式發(fā)放貸款，但前期保證擔(dān)保的最長(zhǎng)期限不得超過(guò)1年。②對(duì)于發(fā)展?jié)摿^大的企業(yè)，除了遞減供款法或定額供款法外，可建議使用“ 首年還息不還本，次年起每月還本付息” 的還款方法。（2）國(guó)內(nèi)買(mǎi)方信貸賣(mài)方企業(yè)與買(mǎi)方企業(yè)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同后，應(yīng)賣(mài)方企業(yè)與買(mǎi)方企業(yè)的申請(qǐng)，由我行向買(mǎi)方企業(yè)發(fā)放貸款，貸款僅限于購(gòu)買(mǎi)賣(mài)方企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并由賣(mài)方企業(yè)承擔(dān)連帶保證責(zé)任。【業(yè)務(wù)要點(diǎn)】①賣(mài)方企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要求單件（臺(tái)）價(jià)值高、市場(chǎng)份額大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、科技含量高，如賣(mài)方企業(yè)為設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，要求其生產(chǎn)的設(shè)備通用性好，變現(xiàn)能力強(qiáng)等。根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及我行的風(fēng)險(xiǎn)控制，目前對(duì)產(chǎn)品的范圍主要限于大型機(jī)器設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、電力設(shè)備及郵電通信設(shè)備等。 ②賣(mài)方企業(yè)愿意對(duì)買(mǎi)方貸款承擔(dān)連帶保證責(zé)任，并承諾就買(mǎi)方客戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器設(shè)備等產(chǎn)品辦理抵押登記手續(xù)。③賣(mài)方須劃繳保證金存放于貸款經(jīng)辦行的保證金專(zhuān)戶(hù)。④一般情況下，買(mǎi)方貸款的最高成數(shù)不超設(shè)備售價(jià)的 70%、最長(zhǎng)期限不超 2 年。【營(yíng)銷(xiāo)建議】①對(duì)于買(mǎi)方企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于設(shè)備分期供款，減輕付款壓力。②對(duì)于賣(mài)方企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于可加速貨物流轉(zhuǎn)，只需付一定的保證金即可回籠賬款，減少資金積壓。其他常用產(chǎn)品（1）委托貸款由委托人提供合法來(lái)源的資金，委托我行根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)33 / 103助收回的貸款業(yè)務(wù)。委托人包括政府部門(mén)、企事業(yè)單位及個(gè)人等。【業(yè)務(wù)要點(diǎn)】借款主體及借款要素由委托人確定，我行不承擔(dān)借款風(fēng)險(xiǎn)。【營(yíng)銷(xiāo)建議】①根據(jù)該業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)系人（委托人和借款人）在我行的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度狀況來(lái)確定手續(xù)費(fèi)費(fèi)率；②方便集團(tuán)公司進(jìn)行資金管理，調(diào)劑資金余缺。（2）托管易在資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、商品或服務(wù)交易中，交易雙方因信息不對(duì)稱(chēng)或?qū)?duì)方的了解不足，擔(dān)心交易資金劃拔安全時(shí)，我行可以提供交易資金托管業(yè)務(wù)，以我行的信用為基礎(chǔ)，接受交易雙方的委托對(duì)交易資金進(jìn)行獨(dú)立監(jiān)管，按交易雙方出具的授權(quán)文件辦理交易資金劃付?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①對(duì)交易資金進(jìn)行獨(dú)立監(jiān)管，按授權(quán)文件辦理托管資金劃付，確保資金安全；②托管金額和托管期由交易雙方自行約定；③按交易雙方出具的授權(quán)文件辦理交易資金劃付?！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】①我行可從消除交易雙方彼此之間的不信任，安心辦理相關(guān)交易的移交手續(xù)，促進(jìn)交易的成功角度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；②強(qiáng)調(diào)該業(yè)務(wù)介入了銀行信用。（3）配套服務(wù)我行可配套提供財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等，為企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展提供有力保障。階段小結(jié) 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期，一些基礎(chǔ)性的融資產(chǎn)品再也不能滿(mǎn)足其需求，他們希望融資渠道更多元化，更個(gè)性化。同時(shí)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金需求迅速增加，更多的是需要提高財(cái)務(wù)管理能力，需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款及存貨管理，提高資金使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的流動(dòng)性管理，降低財(cái)務(wù)成本。（三）成熟期IPO 綜合服務(wù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從企業(yè)上市前、上市中、上市后各個(gè)環(huán)節(jié)介入，通過(guò)提供相應(yīng)的金融服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)的全面金融需求。（1）上市前的金融服務(wù)：企業(yè)在上市前，我行主要是提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢(xún)和管理制度咨詢(xún)，對(duì)企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行診斷，幫助引進(jìn)合適的戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)。（2）上市中的金融服務(wù)：我行協(xié)助企業(yè)解決在上市的過(guò)程中遇到的困難，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上前財(cái)務(wù)計(jì)劃安排、上市前的并購(gòu)融資貸款，以及券商平臺(tái)；還可以協(xié)助企業(yè)與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)談判，并為有需要的企業(yè)安排搭橋貸款。（3）上市后的金融服務(wù)：企業(yè)上市后，我行可為企業(yè)做好 IPO募集基金的托管業(yè)務(wù)，繼續(xù)提供資金歸集、供應(yīng)鏈金融、財(cái)富管35 / 103理、資金分紅方案等全方位的金融服務(wù)?！緺I(yíng)銷(xiāo)建議】在對(duì)這一類(lèi)擬上市公司的服務(wù)，可以提供一些我行與多家上市公司的合作經(jīng)驗(yàn)，如容桂的萬(wàn)和、華聲等近期成功上市的例子。并購(gòu)貸款經(jīng)國(guó)家工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企事業(yè)法人、其他經(jīng)濟(jì)組織，因業(yè)務(wù)發(fā)展及擴(kuò)張的需要，在并購(gòu)交易（通過(guò)受讓現(xiàn)有股權(quán)、認(rèn)購(gòu)新增股權(quán)或收購(gòu)資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式以實(shí)現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制已設(shè)立并持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)企業(yè)的交易行為）實(shí)施過(guò)程中有融資需求時(shí)，我行向并購(gòu)方或其子公司發(fā)放的，用于支付并購(gòu)交易價(jià)款的貸款?！緲I(yè)務(wù)要點(diǎn)】①對(duì)同一項(xiàng)目，并購(gòu)資金來(lái)源中并購(gòu)貸款金額所占比例不得超過(guò) 50%；②對(duì)同一借款人的并購(gòu)貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不得超過(guò) 5%；③全行并購(gòu)貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不得超過(guò) 50%。④單一客戶(hù)授信余額不得超過(guò)我行資本凈額的 10%；單一集團(tuán)客戶(hù)授信余額不得超過(guò)我行資本凈額的 15%。【營(yíng)銷(xiāo)建議】①?gòu)脑搭^上抓起，通過(guò)政府機(jī)構(gòu)、券商、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的溝通，多渠道收集并購(gòu)項(xiàng)目信息，做好并購(gòu)項(xiàng)目的儲(chǔ)備。②加強(qiáng)并購(gòu)項(xiàng)目篩選，遵循規(guī)模效益、強(qiáng)強(qiáng)并購(gòu)優(yōu)先、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)先、可操作及盈利原則。③對(duì)有并購(gòu)業(yè)務(wù)需求或潛在需求的重點(diǎn)客戶(hù)，上下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)高層營(yíng)銷(xiāo)的方式主動(dòng)介入，提前掌握客戶(hù)的實(shí)際需求，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。④抓住辦理并購(gòu)貸款機(jī)遇，切實(shí)推動(dòng)金融顧問(wèn)及交易資金托管等業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展?，F(xiàn)金管理（1）賬戶(hù)余額管理根據(jù)客戶(hù)授權(quán)，協(xié)助客戶(hù)對(duì)下屬成員單位進(jìn)行限額管理，統(tǒng)一資金歸集和調(diào)撥，加強(qiáng)集約化管理，實(shí)現(xiàn)資金頭寸收益最大化。（2）銀企直聯(lián)將我行的系統(tǒng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)直接相連，使財(cái)務(wù)信息在線(xiàn)交換，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)電子化處理，方便資金的歸集與調(diào)撥。對(duì)公人民幣理財(cái)業(yè)務(wù) 我行在企業(yè)提供理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)的基礎(chǔ)上，接受企業(yè)的委托和授權(quán)，按照與企業(yè)事先約