銀行對公客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升(編輯修改稿)
2025-03-10 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 愿意承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)工作 沒有耐心 堅(jiān)定自信 有企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者的潛質(zhì) 3號 優(yōu)勢 需要發(fā)展的方面 想象力豐富，藝術(shù)才華潛質(zhì) 容易厭煩、憂郁傷感 富于創(chuàng)造力，追求創(chuàng)新 /卓越 有負(fù)罪感 敞開心懷、擅于表達(dá) ，擅于鼓舞人心 很難接受批評 內(nèi)省覺察、直覺力強(qiáng) 懷疑 /苛責(zé)他人 保持緊張感 /敏感 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 富有同情心 難以控制自己的情緒和反應(yīng) 追求激情 /美的生活 /事務(wù) 難以忍受程序化 /平淡 重視內(nèi)心深處的情感 4號 優(yōu)勢 需要發(fā)展的方面 喜歡安靜、獨(dú)立、私隱、謹(jǐn)慎，性格內(nèi)向 情感自閉，不善于社交 邏輯分析推理判斷能力強(qiáng)、見解深刻 不喜歡喧囂，冷漠疏遠(yuǎn) 躲在自己的空間認(rèn)識世界，客觀公正 過分自立，獨(dú)來獨(dú)往 善于思考，計(jì)劃周密 不重視人際關(guān)系 危急關(guān)頭表現(xiàn)卓越 固執(zhí)己見 堅(jiān)持不懈 喜歡批評他人 有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡進(jìn)行深入的研究，術(shù)有專攻 不喜歡依賴他人 5號 優(yōu)勢 需要發(fā)展的方面 忠于職守，小心謹(jǐn)慎，危機(jī)感強(qiáng)， 憂心忡忡 條理清晰，聰明睿智，豐富的想象力、先見之明 猶豫不決，優(yōu)柔寡斷 心有戒備，高度警惕 反應(yīng)過度 注重實(shí)踐 堅(jiān)忍不拔 自我犧牲 對問題與困難有預(yù)見力 過分小心或過分冒險(xiǎn) 忠誠 多疑，對他人的信任 長遠(yuǎn) /戰(zhàn)略眼光 把自己的想法強(qiáng)加于他人 /背叛 支持弱小者 6號 優(yōu)勢 需要發(fā)展的方面 富于想象力和創(chuàng)造力，多才多藝 沖動 /束縛 滿腔熱情、興趣廣泛 聚焦 /重點(diǎn) 好奇心和求知欲強(qiáng) 叛逆的個(gè)性 追求快樂 /自由 /冒險(xiǎn)的刺激 逃避 精力充沛能同時(shí)處理很多工作 借口 樂觀向上，喜歡制定行動計(jì)劃 對負(fù)面評價(jià)反應(yīng)過度 思維敏捷，足智多謀 不喜歡循規(guī)蹈矩 喜歡豐富多彩的活動，人脈廣泛 樂于傳遞快樂和熱情 7號 優(yōu)勢 需要發(fā)展的方面 直截了當(dāng)，有魄力，堅(jiān)決果斷 過度控制 /保護(hù) 擅于戰(zhàn)略布局和掌控局勢 難以寬容他人的弱點(diǎn) /要求過分 意志力強(qiáng)，能夠克服障礙 耐心不夠 精力充沛 容易對抗，咄咄逼人 膽大無畏、勇往直前，保護(hù)他人 期望過高 立場鮮明、推動力強(qiáng) 誠信、自信，威信 妄自尊大 喜歡公平 /公開的競爭 8號 優(yōu)勢 需要發(fā)展的方面 喜歡安靜、和諧舒適的環(huán)境 害怕發(fā)生沖突，容易妥協(xié) 脾氣溫和，善于聆聽，包容合作 消極被動 責(zé)任心強(qiáng) 言行一致， 對別人明確說 “不 ”優(yōu)柔寡斷 易發(fā)展持久關(guān)系，善于社交 面對壓力消極抵抗 富有耐心，支持他人 難以分清輕重緩急 擅于協(xié)調(diào)，折中 缺乏判斷力 喜歡營造和諧的氣氛 喜歡有規(guī)律的工作生活節(jié)奏 缺乏活躍的思維、動力、激情 9號 四：個(gè)性化方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) 營銷方案在對公客戶營銷流程中的作用 五：交易條款談判與締結(jié) 案例模擬 新欣工程股份有限公司具有房屋建筑工程施工總承包壹級、地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級、土石方施工專業(yè)承包壹級、市政工程總承包壹級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包貳級、消防設(shè)施工程專業(yè)承包貳級資質(zhì)以及水利水電工程施工總承包叁級資質(zhì)，具有某市政府工程承建資格和房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。施工項(xiàng)目已涉足江蘇、江西、湖北、湖南及海南等多個(gè)地區(qū)。通過QHSE質(zhì)量體系認(rèn)證。注冊資本金為 2486萬元。 作為 K銀行的對公客戶經(jīng)理，你側(cè)面了解到新欣工程公司主要的收款方式是銀行承兌匯票。你通過電話與新欣工程的財(cái)務(wù)經(jīng)理吳先生取得了聯(lián)系，在電話中你流露出希望為新欣工程提供銀票貼現(xiàn)的服務(wù)，并懇請與吳經(jīng)理見面詳談 ，吳經(jīng)理爽快的答應(yīng)了你的約見請求。 你如約于某日的下午 2： 30，準(zhǔn)時(shí)來到新欣工程公司財(cái)務(wù)部吳經(jīng)理的辦公室 ...... 重要結(jié)論： 167。明確銷售和談判的關(guān)系 167。不可過早的進(jìn)行談判 167。對公客戶經(jīng)理需要進(jìn)行談判訓(xùn)練 益處： 1 它留給你一定的談判空間 2 高價(jià)也許就可以成交 3 高價(jià)意味著高質(zhì)量 4 高價(jià)可以避免談判對手自負(fù)引起的僵局 5 這是讓客戶感覺贏了的最好方式 千萬不要接受第一次出價(jià) 1 可以做的更好 2 一定是出了什么問題 3 接受不能加速反而延緩談判的進(jìn)程， 注意 :拒絕第一次出價(jià)并不容易！ 故做驚訝 1 讓對手感覺其要求過分 2 伴隨著對手的較大讓步 對策？ 實(shí)戰(zhàn)案例談判模擬 巨龍鋼鐵實(shí)業(yè)公司是某市一家民營的一級螺紋鋼 總 經(jīng)銷商 ，直接從鞍鋼、馬鋼等大型鋼
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