【文章內(nèi)容簡介】 題欄目，以推介創(chuàng)業(yè)項目、品牌商以及各種投資理念等，為商務港提升人氣、商氣宣傳品位與品牌優(yōu)勢、地段發(fā)展、產(chǎn)品規(guī)劃、行銷企劃理念，增強客戶對個案了解、信心。在宣傳上應策略性的把握好廣告節(jié)奏，通過大量應用戶外廣告、展銷會，輔以大量的軟廣告，的在于針對性的在目標區(qū)域進行宣傳，起到廣告?zhèn)鞑バ畔⒌淖饔茫瑸楝F(xiàn)場百分百的引爆式銷售活動作鋪墊。廣告強度上也是一個逐步增強的過程。 內(nèi)部認購面對現(xiàn)有積累之客戶推出2117樓進行內(nèi)部認購。23保留原來建筑方案，16為大面積辦公、17為小面積辦公?？蛻舾妒灼诳詈箝_始改造樓盤，消化一部分辦公樓。附表一： 醞釀期廣告預算表項目單價數(shù)量費用預算樓書10元/套10000套100000元DM20000張10000元引導燈箱制作300元/平方米130平方米39000元引導燈箱發(fā)布費2個月5460元售樓現(xiàn)場包裝1000元/平方米400平方米400000元精神堡壘1500001個150000元多媒體動畫制作5分鐘250000元小計954460元附表二： 醞釀期報紙軟廣告投放計劃及主題項目時間主題費用預算（800字計）長春日報2005/1月第1周高新區(qū)的重要地位—八大富高新區(qū)商機的顯露品牌特許經(jīng)營——國際商業(yè)發(fā)展趨勢高新區(qū)——品牌特許經(jīng)營特區(qū)2400元長春日報2005/1月第2周2400元新文化報2005/1月第3周2800元新文化報2005/1月第4周2800元小計1040000元附表三、醞釀期戶外廣告計劃項目地點時間主題費用預算戶外廣告1長吉高速長春收費口一年項目整體形象50萬/年/面戶外廣告2新民大街、文化廣場一年項目整體形象40萬/年/面戶外廣告3前進大街、衛(wèi)星路一年項目方向指示項目整體形象價格不詳小計900000元（二）業(yè)務部分 由于個案周邊地產(chǎn)市場尚處在起步中，各項配套內(nèi)容未完全落實，地段認同感不強。階段內(nèi)業(yè)務策略主要在于強調(diào)市郊邊緣區(qū)的便捷、休閑、健康、環(huán)保、智能生活概念，通過各項政府的支持、規(guī)劃、榮譽認證的宣傳極大增強客戶的信心。同時吸引力價格在市場上產(chǎn)生耳語效果的廣告。銷售過程試探攻擊市場，以求業(yè)務、企劃與市場導向的最佳契合。 市場主動試探計劃 強調(diào)政府全力支持爭取各項榮譽認證參加長春房展會等各類大型相關活動，以提升個案知名度 客戶追蹤 客戶回饋分析銷售目標：完成5%的銷售量（按大訂計）第二階段 開盤期（2005年3月 —— 2005年4月底）（2005年4月20日開盤）階段內(nèi)工程已有良好進展，產(chǎn)品規(guī)劃、各項賣點、配套設施已經(jīng)落實確認，通過第一階段工作，市場尤其是長春乃至東北三省的目標市場對個案有一定的認知程度，宣傳上應突破常規(guī)，除必備報紙外，著重強調(diào)目標市場的商場式推廣、電子傳媒、目標客戶區(qū)DM派發(fā)，使個案在正式發(fā)售前已經(jīng)為市場熟知。積累客戶、開始預約推進百分百引爆式銷售行動，來人再生、再利用，客戶之間相互擠壓，在現(xiàn)場造成旺盛的購買氛圍，確保引爆式銷售的成功。（一）企劃部分此階段企劃應重點強調(diào)開發(fā)商良好品牌及政府背景，在政府大力支持下個案及周邊廣闊的發(fā)展前景，加深市場對地段的認同感。大力提倡邊緣區(qū)便捷、健康、休閑、自然的辦公、休閑餐飲模式，引發(fā)客戶對時尚尊貴概念以及投資成熟品牌的向往。同時傳播高質(zhì)價格訊息，引起市場追捧效應，引發(fā)現(xiàn)場人潮。同時對已確定之政府支持內(nèi)容、榮譽認證通過電子傳媒、軟廣告廣為宣傳，繼續(xù)強調(diào)政府支持、地段發(fā)展、邊緣區(qū)新生活理念。開盤前的廣告任務主要注重塑造樓盤整體氣勢、迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立優(yōu)良的品牌形象，積累客源，強化客戶信心，并達成一定銷售目標。廣告平面媒體主要使用以戶外媒體、網(wǎng)頁電臺宣傳并結(jié)合報紙媒體。以軟、硬性宣傳結(jié)合為主，輔之部分大版面大氣勢硬廣告。主動拓展訊息的傳播范圍、速度、有效性。1. 開盤盛典建議邀請各級領導、社會知名人士、各大媒體的記者和客戶代表參加，屆時可以舉行自助酒會、音樂表演等，吸引公眾的關注，為本案的銷售造勢。現(xiàn)場建議布置主題綠化、空飄氣球等用于烘托氣氛，以期一鼓作氣將本案推向銷售高潮。租用市區(qū)會場（或酒店）召開獨立的樓盤推介會。邀請前期積累客戶、高新區(qū)領導、長春規(guī)劃方面領導、上海有關專家、品牌商代表等相關人員，在開盤時制造人氣，提高樓盤知名度。報紙媒體 階段中的報紙媒體必須策略性控制好廣告節(jié)奏，發(fā)布項目大版面大氣勢的形象廣告，輔助事件軟新聞發(fā)布，如商業(yè)孵化、商務孵化、科技孵化概念，為個案正式向外推出做好充分的鋪墊，也可在現(xiàn)場營造足夠的人氣。3． 子媒體 配合報紙多方位宣傳，引起市場廣泛關注，為個案正式推出充分鋪墊。1） 建立樓盤網(wǎng)頁 宣傳業(yè)主品牌、地段發(fā)展、規(guī)劃特點，在各主要知名網(wǎng)站做連接。2） 電臺、電視傳媒： 贊助交通電臺或吉林衛(wèi)視房產(chǎn)節(jié)目，重在多方位展示品牌形象、倡導邊緣區(qū)便捷、休閑、健康、自然之全新生活理念。4． 橫幅、導旗 烘托現(xiàn)場熱銷氣氛，起到廣告、引導作用。5．推廣活動1） 上海商業(yè)網(wǎng)點辦公室及部分商業(yè)品牌企業(yè)來長春視察項目，專家論證項目，對項目規(guī)劃提出建議。 邀請長春商業(yè)負責部門，對本地區(qū)商業(yè)、辦公發(fā)展做觀點性論述，強調(diào)商機的顯露。配合報紙軟文炒作，上?！L春聯(lián)手打造長春休閑商業(yè)第一街，引起輿論關注。2） 國際品牌特許經(jīng)營推廣活動報紙廣告前期發(fā)布活動信息，推出將要推廣品牌，報紙軟文配合宣傳特許經(jīng)營模式。派發(fā)范圍： 市區(qū)主要商業(yè)區(qū)、高檔辦公集中區(qū)派發(fā)方式： 通過DM名單、電話帳單、特定客源區(qū)專人定向派發(fā)郵寄附表三： 開盤期廣告預算表項目地點時間費用預算辦公樓液晶媒體（30秒）主要商務樓、高檔公寓、娛樂場所4月一個月500000元戶外廣告西安大路、同志街跨街廣告3月底開始一年1000000元新浪網(wǎng)頁連接廣告新浪網(wǎng)首頁4月1519日100000元小計1600000元附表四： 開盤期報紙廣告投放計劃及主題媒體時間規(guī)格、內(nèi)容費用預算新文化報軟文2005/3月每周1次小型辦公區(qū)間的優(yōu)點高新區(qū)配套服務機制長春——上海打造品牌休閑第一街高新區(qū)加強配套環(huán)境建設——超達國際商務港11200元東亞經(jīng)貿(mào)新聞軟文2005/3月每周1次8000元城市晚報軟文2005/3月每周1次12800元長春日報軟文2005/3月每周1次9600元新文化報廣告2005/3月每周1次通欄94500元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告2005/3月每周1次通欄63000元新文化報廣告2005/4月前2周每周2次通欄94500元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告2005/4月前2周每周2次通欄63000元城市晚報廣告2005/4月前2周每周2次通欄98560元新文化報廣告2005/4月1119各一次通欄（19日整版）131250元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告2005/4月1119各一次通欄（19日整版）94500元城市晚報廣告2005/4月1119各一次通欄（19日整版）147840元小計828750元〔二〕業(yè)務部分通過廣告增強市場對地段的認同感、打造富人區(qū)開創(chuàng)財富中心的理念為市場初步接受。塑造項目商業(yè)、商務、科技孵化基地的整體氣勢，迅速擴展產(chǎn)品知名度，配合企業(yè)及品牌形象宣傳樹立項目良好概念；以強有力的現(xiàn)場包裝及表現(xiàn)給客戶以巨大的產(chǎn)品沖擊力，現(xiàn)場的來人氣氛逐步增強，同時現(xiàn)場樣板間也在一定程度上抵消了客戶的某些抗性，各項賣點逐步落實進一步突出本案特點，前期推出樓盤以吸引力價格給客戶充足的賣點想象空間,客戶訂購意愿增強。吸引部分有強烈購買意愿的客戶、投資者購買。積累后期客戶。在銷售中以顧問式銷售模式，給客戶以至上服務，獲得尊重，引導消費。 推出樓盤推出1111121樓辦公樓部分、整個步行街及其他商鋪部分。 落實各項賣點，并由此調(diào)整說詞 DM名單收集及派發(fā) 利用開盤活動、節(jié)假日推進第一輪促銷專案邀請社會知名人士、相關領導、客戶代表、各路記者參加，開盤優(yōu)惠活動等措施，展開媒體、銷售攻勢。百分百引爆式銷售活動以良好的產(chǎn)品規(guī)劃、升值潛力，大的選擇范圍吸引客戶，積累客戶，預約排順位購買，保證預證取得后有一定的簽約率，上掀起熱銷氣氛。價格調(diào)整根據(jù)預訂排順位情況及房型去化分析，作適當價格調(diào)整，期使房型平均去化。對預約良好房型適當提高銷售均價，確保后期均價實現(xiàn)。 吸引、來人再生、來人再利用除媒體、戶外推廣活動等配合強有力產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價格吸引客戶前來外，建議對來人設立看房有獎活動，來即送精美小禮品、獲得抽獎機會，吸引客戶前來，營造現(xiàn)場氣氛。銷售大好情況、完善美好產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價格、良好客戶關系、來即送等。 不斷邀請客戶前來，產(chǎn)生客戶之間的相互擠壓效應，來人再利用。銷售目標：完成投放量15%的銷售量（按大訂計）第三階段 強銷期（2005年5月—— 2005年11月底） 經(jīng)過前期的宣傳，客戶對產(chǎn)品接受度日強。銷售形勢良好，借熱力不減之機順勢一舉向外正式推出期使一炮打響，迅速提高銷售率。（一）企劃部分本期媒體主要以報紙媒體為主做轟炸式宣傳攻勢，并輔以VCR播放配合現(xiàn)場氣氛。同時充分利用橫幅導旗、軟廣告的大量發(fā)布，電臺、網(wǎng)站宣傳，做到軟硬結(jié)合、報紙戶外媒體電臺網(wǎng)站多種形式共同構(gòu)成立體化信息發(fā)布。以期創(chuàng)造足夠的現(xiàn)場人氣，在售樓處形成搶購氣氛。 戶外媒體本階段需要加強戶外媒體導旗、橫幅等，以配合樓盤的整體造勢，并且攔截更多的客戶到現(xiàn)場，為本案的銷售提供旺盛的人氣。 報紙媒體由于上一階段宣傳活動已經(jīng)為本案的開盤和強銷做了很充分的鋪墊，創(chuàng)造了足夠的人氣。因此在這一階段將重點由樓盤主概念轉(zhuǎn)入產(chǎn)品力切入點，以其良好之產(chǎn)品規(guī)劃、完善配套設施廣大關注和興趣，制造一波又一波的銷售熱潮再推向新一輪的高峰。電子媒體 電臺、網(wǎng)站配合廣泛宣傳 附表五： 強銷期報紙廣告投放計劃及主題媒體時間規(guī)格費用預算新