銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬評(píng)定(編輯修改稿)
2025-07-28 01:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售代表的工作特點(diǎn) 銷(xiāo)售代表的工作特點(diǎn)，決定了績(jī)效評(píng)估的方法與制度的選擇?！ ∑涔ぷ魈攸c(diǎn)： 工作時(shí)間自由。由于工作性質(zhì)的緣故，銷(xiāo)售代表既可以一天24銷(xiāo)售都在工作，也可能因?yàn)轭^天晚上和客戶(hù)洽談、吃飯到很晚，第二天休息，沒(méi)有上班。銷(xiāo)售代表的工作時(shí)間，彈性很大，用一般的考勤制度來(lái)約束他們，不是很適合的?！ 」ぷ餍Ч删唧w表現(xiàn)。多數(shù)情況下，以銷(xiāo)售代表完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或指標(biāo)為評(píng)定的依據(jù)?！ 」ぷ鳂I(yè)績(jī)波動(dòng)性。由于有促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售淡、旺季的存在，銷(xiāo)售代表的工作業(yè)績(jī)也會(huì)隨之波動(dòng)。如果單純以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或單月的銷(xiāo)售指標(biāo)為考核的依據(jù)，那么會(huì)造成被一部分人鉆空子，而對(duì)另一部分人不公平?！ 】?jī)效考核的原則 制定考核內(nèi)容。銷(xiāo)售人員的考核當(dāng)然以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，但要結(jié)合個(gè)人能力、綜合素質(zhì)等方面的綜合考核?？己说膬?nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不可單一?！ ≡O(shè)定科學(xué)的評(píng)估辦法。無(wú)論是360考核法、雙向評(píng)估法、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)法，結(jié)合自己公司、部門(mén)的實(shí)際情況，來(lái)制定合適的評(píng)估辦法。 公布考核的細(xì)節(jié)?？己说牧鞒獭⒊绦?、步驟等事項(xiàng)應(yīng)該公布?？己说倪^(guò)程中應(yīng)該保持高度的民主性、客觀性和透明度?！ 】己私Y(jié)果的反饋。與考核對(duì)象就考核的結(jié)果進(jìn)行互動(dòng)地反饋，雙方表達(dá)自己的看法和意見(jiàn)，共同探討提高績(jī)效的辦法?！ 】?jī)效考核的誤區(qū) 常見(jiàn)的誤區(qū)： 定勢(shì)誤差經(jīng)驗(yàn)主義。很通俗的例子，一個(gè)新人，無(wú)論表現(xiàn)得多出色，但是評(píng)價(jià)還是不很高，
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