銷售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬評(píng)定(留存版)
【正文】 二講 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員銷售代表的招聘第三講 銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售培訓(xùn)方案銷售人員的發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)第四講 銷售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬銷售代表績(jī)效評(píng)估銷售代表的薪酬評(píng)定第五講 市場(chǎng)分析與銷售決策市場(chǎng)分析目標(biāo)制定市場(chǎng)決策與銷售決策——策略與計(jì)劃第六講 銷售實(shí)施與銷售評(píng)估銷售預(yù)估銷售預(yù)算銷售渠道銷售方式銷售評(píng)估第七講 銷售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理激勵(lì)的方法銷售人員的激勵(lì)表?yè)P(yáng)的方式問(wèn)題銷售人員的激勵(lì)第八講 如何進(jìn)行銷售協(xié)訪培養(yǎng)下屬有什么好處培訓(xùn)與輔導(dǎo)專業(yè)輔導(dǎo)模式【本講重點(diǎn)】 銷售代表績(jī)效評(píng)估 銷售代表的薪酬評(píng)定 一、 銷售代表績(jī)效評(píng)估 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作，是以其最后的工作成果來(lái)顯現(xiàn)的，也就是通過(guò)績(jī)效評(píng)估來(lái)反映個(gè)人及團(tuán)隊(duì)工作成績(jī)的好壞。多數(shù)情況下，以銷售代表完成公司銷售業(yè)績(jī)或指標(biāo)為評(píng)定的依據(jù)。主觀認(rèn)為某人是怎樣的，那就是怎樣的，沒(méi)有從客觀的角度出發(fā)。如果公司的品牌效應(yīng)或良好的運(yùn)作在銷售中起到很大的作用，依賴銷售代表的個(gè)人能力很少的話，那么除了底薪，予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)就可以了?！ 】煽匦浴Ｒ院侠淼男匠昙?lì)銷售代表完成更多的銷售指標(biāo)。績(jī)效評(píng)
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