【文章內(nèi)容簡介】 ，占領(lǐng)市場，成為省內(nèi)甚至國內(nèi)市場上的優(yōu)秀 者。 5. 1 總體戰(zhàn)略 1．進(jìn)入市場時，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場。 2．后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用一體化戰(zhàn)略兼并一些生產(chǎn)流程落后的小公司，逐步壯大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。 3．同時，采取動態(tài)競爭戰(zhàn)略來應(yīng)對市場變化及競爭對手的策略。 5. 1. 1 公司使命宗旨 公司 依法經(jīng)營，注重自主創(chuàng)新、公眾知名度高、企業(yè)信譽(yù)良好， 積極支持、配合行業(yè)管理工作，按時上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 三 到 五 年內(nèi)成為江西軟件十強(qiáng)企業(yè)， 在十年之內(nèi) 從一個默默無聞的小型軟件企業(yè)脫穎而出，發(fā)展成 為 在江西乃至全國軟件開發(fā)行業(yè)都有一定知名度和實(shí)力的軟件開發(fā)公司。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望 ， 做到市場響應(yīng) 快速，價格合理， 開發(fā) 適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求， 利用軟件產(chǎn)品特有的特點(diǎn)拓寬銷售渠道 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利 性產(chǎn)品，并在 功能 、服務(wù) 上創(chuàng) 新 等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以成為江西所有小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)領(lǐng)域管理系統(tǒng)軟件知名品牌的態(tài)度對待顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)?燎原 公司與有關(guān)的各 軟件公司、電腦銷售商家 相互之間都是互利互助的。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，燎原公司需要前期資金投入、管理技術(shù)、技術(shù)人才等。 本公司產(chǎn)品的 SWOT 分析 作為一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新公司，我們有自己的優(yōu)勢與不足，與我們的競爭對手相比較，我們的優(yōu)勢、劣勢用 SWOT 矩陣分析如下 : ◆優(yōu)勢、劣勢分析表 圖表 51 優(yōu) 勢 S 技術(shù)保證：我們的技術(shù)省內(nèi)領(lǐng)先， 國 內(nèi)先進(jìn) 產(chǎn)品價格：由于自主研制、開發(fā)，故人員成本低，價格比省內(nèi)外同類產(chǎn)品低 機(jī) 會 O 公司準(zhǔn)備入座南昌國家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學(xué)和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個寬 松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 入園企業(yè)可利用南昌大學(xué)的圖書館、實(shí)驗(yàn)室、研究所、工程中心、網(wǎng)絡(luò)中心、測試中心等有關(guān)資源 。 國務(wù)院 18 號文件的頒布以及我省 “ 雙軟 ” 認(rèn)定工作的開展取得顯著成效，為軟件企業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境，對我省軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。 目前同種產(chǎn)品開發(fā)廠 家不多 我國城市基建、舊老城市改造、西部大開發(fā)等均需本公司產(chǎn)品 威 脅 T 國內(nèi)廠商（廣東、浙江等）已占據(jù)一定的市場份額，并有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的趨勢 同種行業(yè) 緊盯南昌市場 更先進(jìn)的生產(chǎn) 流程技術(shù) 的出現(xiàn) 省內(nèi)一些公司 的模仿威脅 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 12 從軟件產(chǎn)品來看，目前我省企業(yè)自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品基本上集中在應(yīng)用軟件領(lǐng)域 ，燎原的產(chǎn)品主要是管理軟件 ，市場潛力巨大 產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣 ：小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)、學(xué)校教務(wù) 、個體經(jīng)營店等 等 市場競爭： 生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)保密，短期內(nèi)無人能效仿 科技依托：與南昌大學(xué)軟件學(xué)院科技研究所進(jìn)行校企合作 劣 勢 W 行業(yè)內(nèi)已進(jìn)入一定數(shù)量的競爭者，占據(jù)了一定的市場，因而我們?nèi)狈ο劝l(fā)優(yōu)勢 目前市場上大部分產(chǎn)品為省外進(jìn)口，質(zhì)量、售后服務(wù) 很 好， 部分 消費(fèi)者形成了一定的購買偏好 顧客對我們的產(chǎn)品不太了解，需逐漸讓顧客熟悉本公司產(chǎn)品 江西整體經(jīng)濟(jì)相對落后，國民經(jīng)濟(jì)與社會信息化水平不高，省內(nèi)市場相對狹小 ▲ 機(jī) 會、威脅分析表 圖表 52 競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為主戰(zhàn)略，貫穿產(chǎn)品的投入期、成長期、發(fā)展期和成熟期。原因如下： （ 1） 公司準(zhǔn)備入座南昌國家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學(xué)和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ，一定程度上降低了成本。 （ 4）采取項(xiàng)目管理，對成本、時間等領(lǐng)域進(jìn)行綜合管理，做到從頭至尾合理節(jié)約成本，提高工作效率，充分合理利用時間。 （ 5）采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略結(jié)合后面的營銷策略，這樣 可以迅速占領(lǐng)市場，并為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 我們采取自主開發(fā)技術(shù)，為省內(nèi)同類產(chǎn) 品先進(jìn)，具有一定的地域優(yōu)勢。而且，我們將會加大科研的投入，和南昌大學(xué) 聯(lián)手，始終保持技術(shù)領(lǐng)先。 人才優(yōu)化戰(zhàn)略 二十一世紀(jì)是個人才競爭的社會，我們將一律公平公開的向社會招聘，選擇最優(yōu)秀、最合適的人才放在最合適的位置上，并建立完善的人才機(jī)制，留住優(yōu)秀人才。 5． 3 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段（ 1 年）：產(chǎn)品的投入期。逐步進(jìn)入小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)軟件市場并占領(lǐng)省內(nèi)部分市場份額。 第二階段（ 2—3年）：產(chǎn)品的成長期。由于我們產(chǎn)品定價合理，而外地產(chǎn)品因購買成本、技術(shù)支持困難等原因，使得價格很高、維護(hù)困難，本產(chǎn)品將逐漸把原有依賴進(jìn)口廠家的缺額南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 13 補(bǔ)平，本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上取得重要地位，并逐漸通過資本經(jīng)營兼并一些 開發(fā)技術(shù) 落后的小公司，逐步壯大，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。在消費(fèi)者心目中形成一定的品牌忠誠度。同時用銷售額的15％投入研發(fā)，開發(fā)出新的產(chǎn)品。 第三階段 (4—5 年 )：隨著國家政策的放寬，國外企業(yè)逐漸進(jìn)入國內(nèi)，產(chǎn)品處于成熟期階段，競爭達(dá)到白熱化程度。 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 公司一旦進(jìn)入市 場，將引發(fā)市場上競爭格局的變化，加劇競爭的激烈程度，競爭對手必然會采取一些措施來應(yīng)對，以鞏固自己原有的市場份額，抑制本公司進(jìn)入 。 管理戰(zhàn)略 ◆燎原 “末日管理 ” 燎原的推行 “末日管理 ”經(jīng)營模式。企業(yè)經(jīng)營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機(jī)感 ,認(rèn)識到企業(yè)有末日 ,產(chǎn)品有末日 ,企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機(jī)。燎原樹立 “懷抱炸彈 ”的經(jīng)營思想 ,形成了一套獨(dú)特的 立足全省， 放眼 全國 ,爭創(chuàng)一流的營銷方式。 ■ 一流質(zhì)量 燎原把每一項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、生產(chǎn)效率指標(biāo)都同 全國 一流公司的參數(shù)一一 相比。 ■ 一流產(chǎn)品 燎原的產(chǎn)品向世界一流 軟件公司 看齊 ,產(chǎn)品開發(fā) 系列化 ,力 創(chuàng)一流品 質(zhì) 。最近 ,燎原自行設(shè)計(jì) 并開發(fā)出一套面向小區(qū)管理系統(tǒng)的軟件 ,已經(jīng)有物業(yè)公司對我們的產(chǎn)品表示感興趣，并協(xié)議開發(fā)， 這種 產(chǎn)品技術(shù)含量高，價格 合適 。 ■ 一流人才 燎原十分注重對人才的吸收、培養(yǎng)和使用 ,在全 國 范圍內(nèi)招聘人才。目前在燎原工作的 本科生 10 位，研究生 有 5 位 ，員工 30 多位。 ■ 一流管理 燎原實(shí)行 高要求， 如果產(chǎn)品 在一定 時間 內(nèi) 賣不出去 ,寧可 放棄 ,目的就是在適銷上下功夫 ,把好每道關(guān) ,做到 “零 ”缺陷 ——生產(chǎn)高質(zhì)量的 、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 14 第六部分 市場營銷 本章概述：這里列出了我們的營銷目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，我們采取以下的營銷組合策略。 營銷目標(biāo) 燎原最想找的那一桶金在哪里？我們在設(shè)定年度營銷目標(biāo)時，不應(yīng)僅僅在既定的市場、技術(shù)及組織內(nèi)專注于運(yùn)用 4P（ Product ,Price,Placement,Poromotion） 去適應(yīng)市場和競爭者，而應(yīng)該根據(jù) “企業(yè)存在的價值和使命 ”去選擇具有競爭優(yōu)勢的市場。因此，年度營銷目標(biāo)的設(shè)定要能反應(yīng)企業(yè)的理念和使命。 我 們產(chǎn)品五年內(nèi)的市場銷售量目標(biāo)預(yù)測 單位：套 年份 產(chǎn)品 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 小區(qū)物業(yè)管理軟件 120 200 350 400 500 家政服務(wù)管理軟件 60 100 180 250 250 學(xué)生信息管理軟件 60 100 180 250 250 銷售額 / 單位：萬元 120 200 356 460 500 圖表 61 本公司將依照滾動計(jì)劃法來對營銷目標(biāo)做出適當(dāng)調(diào)整。 運(yùn)用 SWOT 分析法來設(shè)定年度營銷目標(biāo) ， 根據(jù)上一年度的評估結(jié)果來設(shè)定年度營銷目標(biāo) ， 根據(jù)市場總需求分析來設(shè)定年度營銷目標(biāo) 。 目標(biāo)客戶 重點(diǎn)是針對南昌紅谷灘新區(qū)， 因?yàn)?那邊小區(qū)比較集中， 也具有一定的 規(guī)模和檔次，經(jīng)過調(diào)查 80%未 裝相應(yīng)管理系統(tǒng)軟件，另外根據(jù)目前調(diào)查，南昌東湖區(qū)小區(qū) 36 個，西湖區(qū) 40個，灣里區(qū) 18個，青云譜 12個， 青 山湖小區(qū) 15個， 加上別的地方共計(jì) 130多個， 這將是我們的 首批發(fā)展對象，以后逐步向江西其他市、縣區(qū)及周邊省市 發(fā)展，市場潛力巨 大。 營銷策略 我們將采用美國營銷學(xué)家 4PS營 銷組合戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷的組合策略，來分析我們公司的營銷策略。 產(chǎn)品策略（ PRODUCT） 我們 的主 導(dǎo)產(chǎn) 品是小區(qū)管理軟件，同 時經(jīng)營 學(xué)生信息管理軟件、家政服務(wù)管理系統(tǒng)軟件、圖書管理系統(tǒng)軟件、藥品管理系統(tǒng)軟件、學(xué)生公寓管理軟件、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)軟件、農(nóng)村信息管理系統(tǒng)、 ERP 管理軟件等，并采用 統(tǒng) 一品牌策略，采取一系列 宣傳 措施 來 提升品牌知名度。 產(chǎn)品組合策略