【文章內(nèi)容簡介】 進行整理與綜合。 l 產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程包括，搜集權(quán)威資料、擁有一流人才、聯(lián)合知名專家和機構(gòu)、細致合理的調(diào)查分析、規(guī)模的生產(chǎn)銷售等。所以，產(chǎn)品=心血+智慧創(chuàng)造+精益求精的原則+科學(xué)的含量+系統(tǒng)的調(diào)查+大量的求證+詳盡的實驗+層層的嚴(yán)密審核+實際生活的分析與汲取。 (1) 先提交產(chǎn)品創(chuàng)意書。其中要含有：問題解決的實際價值；問題涉及的一切細節(jié)的深入理解；足夠的說明數(shù)據(jù)；創(chuàng)意的大概方式；所需的工作條件；舉出大量經(jīng)過詳細調(diào)查得出的實例；產(chǎn)品中融入的知識、道理、經(jīng)驗等的成分比例……。 (2) 由一人或幾人“主創(chuàng)”，設(shè)計總體的框架。其它生產(chǎn)小組輔助，輔助工作包括：調(diào)查，細節(jié)工作，全面的審核與補充，提示，群策群力的建議，標(biāo)準(zhǔn)而細致的實驗，條理清晰的分析與模擬，整理與精確化，廣告，銷售等。 (3) 產(chǎn)品生產(chǎn)的大概程序：調(diào)查224。預(yù)測224。運算224。創(chuàng)意224。調(diào)查224。預(yù)測224。運算224。評比224。創(chuàng)作224。試驗224。跟蹤改進。 、審核要求： (1) 產(chǎn)品必須先進。其中要指定“世界先進性創(chuàng)意”所占的比例，一般要達到所有創(chuàng)意的70%以上，不符和的不能通過。 (2) 每一個細節(jié)處都要呈報足夠的數(shù)據(jù)、圖形說明和解釋，對每一細節(jié)都要進行試驗，創(chuàng)意一定要量化。 (4) 創(chuàng)意書和產(chǎn)品說明書要含有對中國國情、相應(yīng)環(huán)境與產(chǎn)品關(guān)系的闡釋。 (4) 集體決議，并且盡量廣泛的征取建議，用各種方法發(fā)動全民參與。 (5) 產(chǎn)品測評邀請眾多各方面專家出席。 (6) 不斷否決某些方面，寧肯全否決，也不能手軟。各細節(jié)都不能漏過，審核要全面，否決處要提出理由和建議。 (7) 從各個角度，用各式思維，調(diào)查各類型的人，最后才能通過。 (8) 產(chǎn)品說明書中，對效果的測定要量化，具體。 (9) 審核要依據(jù)多改進，少淘汰的原則處理產(chǎn)品。 (10) 對產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)想、預(yù)測部分重點圈批，督促量化、落實和精確。 生產(chǎn)原則： (1) 不輕易否定某個設(shè)想，我們是力圖創(chuàng)造奇跡的公司，而奇跡往往在不可能中才能出現(xiàn)。一個大膽的設(shè)想最低是可以作為借鑒的。 (2) 不為某個設(shè)想不符個人的原則就拒絕它，學(xué)會參考現(xiàn)實。例如開放的東西由于過于提前，而不被人們所接受，但以后它還是會有市場的。 (3) 世界第一。除了這點，任何方法都不能保證我們這種類型的公司走在前列。所以每個創(chuàng)意都必須力爭世界第一，包括創(chuàng)意的每一個細節(jié)都要爭取做得最好。做，就一定要做世界性的，領(lǐng)先的，如果總體上還無法達到，那么細節(jié)方面必須有很多個世界第一，否則創(chuàng)意絕不能通過，員工必須牢牢記住這一點來工作。生產(chǎn)中，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過許多專家的點評，證明沒有提高的空間了才能通過。 (4) 智力產(chǎn)品的時間價值相當(dāng)關(guān)鍵，所以必須經(jīng)常研究“加快速度”和“縮短時間”的方法來提高競爭力。 (5) 鑒于產(chǎn)品的性質(zhì)，解決問題的方法是首要的。所以在生產(chǎn)過程中，一定要加強方法的研究。 (6) 為了聲譽，必須花大力氣試驗。 (7) 產(chǎn)品要符合中國的國情。 (8) 產(chǎn)品最重要的是創(chuàng)造與創(chuàng)新，其知識含量要全面，要包括：專利、經(jīng)驗、習(xí)慣、專家知識、有關(guān)的各種尖端自然科學(xué)與人文科學(xué)…… (9) 創(chuàng)意的征集是產(chǎn)品的來源之一，所以要爭取做得最好，要形成規(guī)模。利用有獎?wù)骷?、新聞事件、與名人合作等辦法，在社會上形成一種現(xiàn)象或一種潮流，鼓勵更多的人投入這種新的賺錢和兼職工作的方法中。 (10) 制定一定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以控制市場。 (11) 為了讓更多人加入，產(chǎn)品要有開放性、兼容性、易于發(fā)展性。 (12) 不能妨礙技術(shù)和社會的進步，僅使付出很大的代價。 (13) 產(chǎn)品創(chuàng)意要充分利用別人的結(jié)果，要善于站在巨人的肩上。 (14) 產(chǎn)品不能做“死”，要有許多的“活”口，以便改變和更新。 (15) 為了精確性，產(chǎn)品的條件一定要多，假設(shè)和預(yù)測要寫明白。 (16) 產(chǎn)品的生產(chǎn)要集中人力、物力、精力快速拿下，每個細節(jié)都要有極嚴(yán)格的時間限制，每一步嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行。所有員工要拿出百分之百的精力來，生產(chǎn)期間不允許任何人、任何事、任何情況的例外。 (17) 知識產(chǎn)品是由量變升華為質(zhì)變的，所以必須加快其量變到質(zhì)變的過程。具體要做到：很多人思考、提供創(chuàng)意，很多人模仿學(xué)習(xí)提供創(chuàng)意，很多人在搜集信息提供創(chuàng)意。 (18) 產(chǎn)品要把復(fù)雜知識簡明化，高尖知識應(yīng)用化。 (19) 產(chǎn)品要盡量用高尖知識來解決實際問題，以保證答案的精確性。如：高能物理、天體學(xué)、精神經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)等。 (20) 生產(chǎn)過程要保證：智慧的引導(dǎo)、科學(xué)的分析、務(wù)實的運作、大膽的突破。 (21) 產(chǎn)品主要是為了解決人們精神需要(文化和知識恰當(dāng)結(jié)合)和生活便利需要的(知識含量和應(yīng)用性要高)。 (22) 產(chǎn)品在求取共性過程中，一定要突出個性。 (23) 要先標(biāo)準(zhǔn)化程序，再生產(chǎn)產(chǎn)品。 (24) 產(chǎn)品的使用受買方的消化能力、物質(zhì)條件和水平的影響。所以對顧客必須細致的分析、量化，然后提供預(yù)測報告。 (25) 產(chǎn)品中集合大量的名人與專家的經(jīng)驗。 ： l 由于未來型企業(yè)是以無形資本為主的企業(yè)，公司定位于知識經(jīng)濟范疇的企業(yè)，所以其生產(chǎn)成本也是以變動成本和無形成本為主。 l 人事廣告，征集創(chuàng)意廣告，產(chǎn)品銷售廣告，基礎(chǔ)設(shè)施，員工的訓(xùn)練與教育，員工的薪水，生產(chǎn)過程中的種種問題費用，啟動費用……公司90%的成本是集中在軟的建設(shè)和人的身上的。公司成立后，將不必完全依據(jù)資金進行運轉(zhuǎn)，甚至可以在極少資金的情況下，照常運營。對公司來說，真正的資金是人才。所以公司甚至可以不必進行分期融資，而仍能保持利潤增長。 產(chǎn)品舉例： (1) 創(chuàng)造一種新的廣告媒體。 (2) 愛情論 (3) 最好的足球訓(xùn)練方法。 (4) 信息規(guī)范。 (5) 環(huán)境協(xié)定。 (6) 足球裁判合理。 (7) 衛(wèi)生防疫。 (8) 全新的教育模式。 (9) 針對犯罪。 (10) 有利別人創(chuàng)造創(chuàng)新的工具。 (11) 滿足學(xué)術(shù)需要的、工作需要的、娛樂需要的、物質(zhì)需要的產(chǎn)品。 (12) 腦力活動精品的開發(fā)。如人格的探討、生活道理的整理、心情調(diào)節(jié)、矛盾的解決、美和藝術(shù)等。 (13) 消除文化垃圾或電腦網(wǎng)絡(luò)給人的負面影響等。 (14) 開發(fā)管理、經(jīng)營等產(chǎn)品，滲入更多知識，以全新視角量身定做。 (15) 培養(yǎng)幼兒成為人才的方法。 公司內(nèi)部產(chǎn)品(既公司建設(shè)方法體系庫): (1) 建成產(chǎn)品精華庫，以做參考。 (2) 建立一套全面提高運作速度的方案。 (3) 建立銷售網(wǎng)的方案。 (4) 建立創(chuàng)造市場和消費的方案庫。 (5) 招收人才及留住人才的創(chuàng)意性方法。 (6) 保護知識產(chǎn)權(quán)的系列方法。 (7) 人才教育培養(yǎng)與開發(fā)的方法。 (8) 企業(yè)文化和原則貫徹的方法及制度完善方法。 (9) 產(chǎn)品產(chǎn)出快捷的方法體系。 (10) 采集老人和專家隱性知識、經(jīng)驗的方法。 (11) 人的細節(jié)如：生理、心理等建設(shè)的人性管理體系。 服務(wù)： (1) 對購買產(chǎn)品，而實際情況和產(chǎn)品有出入者，將可以利用公司的免費撥打?qū)＞€，免費咨詢。公司如果不能立刻解決，將在一個星期內(nèi)把針對客戶所做的答案寄給客戶。并考慮將其情況加入產(chǎn)品。 (2) 產(chǎn)品由于是大眾型，所以是模糊的。購買產(chǎn)品的客戶如果想得到精確的、獨特的個人型答案，可以花很少的錢，從公司獲得專家的意見及熟悉客戶情況的人員的幫助(專家和相關(guān)人員由公司負責(zé)聯(lián)系與聘請)。這樣，也極好的防止了產(chǎn)品的盜版問題。 (3) 公司對產(chǎn)品進行免費更新，可以以極少的錢來獲得升級。 四．市場分析： 為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價值與知識含量，采取高價策略，以形成社會對產(chǎn)品高附加值的認(rèn)同。 因為是模仿軟科學(xué)的形式，獨創(chuàng)的一種行業(yè)，所以，幾年內(nèi)，競爭是不存在的，產(chǎn)品將有極大的市場。產(chǎn)品直接針對市場而生產(chǎn)，所以其市場是靈活的，不受細分市場的限止。 市場組成： 不同的產(chǎn)品有不同的市場，其組成也具有多樣性的特點。由于產(chǎn)品來源于客戶(創(chuàng)意征集)，生產(chǎn)于客戶，所以產(chǎn)品和市場的聯(lián)系是非常緊密的。又因為產(chǎn)品的特征就是根本性、廣泛性，所以其市場將是非常大的。即有個人消費者市場又有組織市場，產(chǎn)品可以涵蓋不同的需求。 ： 在產(chǎn)品和生產(chǎn)程序上，都要依靠先行而占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 目標(biāo)市場策略集中性營銷策略 。 企業(yè)涵蓋市場方式選擇性專業(yè)化。 ： 在公司剛進入市場時，是不存在競爭的，所以份額將達到目標(biāo)市場的100%。有其它企業(yè)進入特定市場時，公司將用以往產(chǎn)品來控制后來企業(yè)及客戶，使市場份額達到或超過40%。 ： 將在每個產(chǎn)品生產(chǎn)時，由產(chǎn)品服務(wù)部負責(zé)詳細制定，并跟蹤改進。其主導(dǎo)方向和策略是以密集的宣傳為主導(dǎo)，首先樹立公司和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，促進客戶對產(chǎn)品的理解，然后再推出。 ： 在美國的圖書排行榜上，已經(jīng)隱性的體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場前景。象《卡耐基成功之道》《心靈雞湯》《心理創(chuàng)富學(xué)》等和公司產(chǎn)品性質(zhì)相近的書籍(產(chǎn)品)，都獲得了人們的歡迎。其糅合多種智慧、知識與經(jīng)驗的特點保證了它們幾千萬冊的銷量。但它們還不是程序化、專業(yè)化的“生產(chǎn)”出來的，其“生產(chǎn)”過程過于漫長，概括的方面也相對狹小，文化和人文的東西偏多，而數(shù)據(jù)與科技含量太少，應(yīng)用的手段和方法也不夠科學(xué)……種種弊端將它們限止在了文化的范圍之內(nèi)，而無法真正的成為實用的商品。而這些正是公司產(chǎn)品所要做到的。 其它： l 四個主要的促銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和一些非傳統(tǒng)的促銷方式。 l 價值觀體現(xiàn)在及時可行的解決方案，按合理的要求將確保100%。 l 競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在培養(yǎng)參與者的客戶關(guān)系。 l 全面和詳細的市場銷售策略，包括各個市場計劃的深入分析。 五．策略分析： 經(jīng)營策略： (1) 與顧客要互相配合。如建設(shè)顧客庫，其中包含顧客的一切詳細資料。 (2) 策劃震驚全國或世界的新聞事件。 (3) 形成有機連瑣營銷渠道，動態(tài)的進行產(chǎn)品宣傳與銷售。 (4) 以書、光盤、網(wǎng)絡(luò)、電話等為載體進行銷售，但形式與傳統(tǒng)的不同，主要是體現(xiàn)了“工具”特點的設(shè)計。 (5) 采取“借雞生蛋”的方法，借助一切新聞事件、經(jīng)濟現(xiàn)象、自然景觀、企業(yè)活動、娛樂圈的變化……來宣傳、推銷產(chǎn)品與傳播公司形象，從而也大量的節(jié)省了廣告費。 (6) 創(chuàng)意征集和生產(chǎn)征集一般集中在大學(xué)校園，努力和大學(xué)校園建成長期合作關(guān)系。這樣不僅充分利用了年輕學(xué)子思維敏捷的創(chuàng)造能力，而且可以大大節(jié)省廣告開支。 市場策略： 對于知識類企業(yè)來說一般包括下面4種市場策略。 1. 渠道推廣：利于現(xiàn)有的客戶和關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，尋找潛在客戶。 2. 互聯(lián)網(wǎng)推廣：利用網(wǎng)站展示，公司的情況介紹，建立郵件列表等。 3. 廣告：傳統(tǒng)媒體，例如電話號碼本、電視、報紙等。 4. 其他方式：如派發(fā)廣告等。 促銷策略： 以和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶關(guān)系的培養(yǎng)為重點，加強現(xiàn)有渠道的拓展，依靠人們的參與來獲得客戶。促銷的最終目的是確?？蛻魸M意，客戶滿意度提高將保證回頭率、介紹新客戶和有利于以后產(chǎn)品的銷售。 : 社會的理解與認(rèn)同對公司的發(fā)展致關(guān)重要，所以公司要保證大面積的、持續(xù)長久的廣告策略，這不但是公司產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，更是公司產(chǎn)品創(chuàng)意和生產(chǎn)的最主要因素。其在公司不僅是一筆費用支出，而且可以說是一占很大比例的成本。 l 產(chǎn)品廣告策略: (1) 自己只做產(chǎn)品，其它事情借助于別人，廣告全面交給廣告商。 (2) 全面了解廣告公司。 (3) 故事和情感因素將是未來主要的購買原因，情感能產(chǎn)生超越效用的價值，廣告應(yīng)盡量如此。(4) 先期的創(chuàng)意征集廣告和生產(chǎn)征集廣告將為產(chǎn)品銷售起到很好的廣告效應(yīng)。(5) 采用電視和報刊等傳統(tǒng)媒介進行銷售宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行創(chuàng)意和生產(chǎn)征集。 免費提供產(chǎn)品的局部給媒體，以起到促銷的作用；為名人處理事物、解決棘手問題、策劃成功，并將其納如產(chǎn)品中或作為廣告宣傳；以高價宣傳產(chǎn)品，廣告費用要達到凈利潤的15%以上…… l 人事廣告策略： 草擬部分廣告內(nèi)容，公司成立后將進一步完善。 人事廣告將采用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行宣傳。 1. 你只需要專心做事，其它一切都由公司來完成。 2. 產(chǎn)品的生產(chǎn)將是你個人才能的體現(xiàn)與潛力的開發(fā)，將幫助你實現(xiàn)你個人價值及社會價值。公司的目的之一是以很多人才和合理的機構(gòu)與管理幫助你個人價值的實現(xiàn)。 3. 如果你是人才，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。 4. 如果你有極遠大的抱負未泯滅，如果你從未放棄過努力與思考，那么機