【文章內(nèi)容簡介】 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批：代理名稱臺階類型臺階一臺階二臺階三臺階四臺階五年銷量目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度普通臺階行業(yè)1臺階行業(yè)2臺階行業(yè)3臺階普通臺階行業(yè)1臺階行業(yè)2臺階行業(yè)3臺階普通臺階行業(yè)1臺階行業(yè)2臺階普通臺階行業(yè)1臺階普通臺階普通臺階普通臺階合計(jì)注：“臺階”單位為“萬元”，“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。8. 99年度商用渠道（經(jīng)銷商）銷售臺階、指標(biāo)分解表大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批：分銷商名稱代理名稱臺階一臺階二年銷量目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度（分銷商一）（分銷商二）合計(jì)注：“臺階”單位為“萬元”，“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。9. 99年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情況表大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核：代理名稱年度計(jì)劃年度銷量完成率達(dá)到臺階 季度季度季度季度計(jì)劃量完成量完成率計(jì)劃量完成量完成率計(jì)劃量完成量完成率計(jì)劃量完成量完成率合計(jì)注：“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。10. 99年度商用渠道季度銷售指標(biāo)完成情況表大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核：代理名稱年度銷量目標(biāo) 季度 月 月 月計(jì)劃量完成量完成率計(jì)劃量完成量計(jì)劃量完成量計(jì)劃量完成量合計(jì)注：“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。11. 99年度商用渠道價(jià)格支持記錄表大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱用戶名稱所屬行業(yè)機(jī)型數(shù)量代理價(jià)支持折扣支持額度支持日期合計(jì)————————————12. 99年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務(wù)規(guī)劃(由大區(qū)業(yè)務(wù)代表協(xié)助代理商制訂，分銷商協(xié)助經(jīng)銷商制訂)公司名稱 。代理定位：主要區(qū)域 省 市. 行業(yè)：□證券 □財(cái)稅 □金融 □教育 □郵電 □制造 □交通 □能源 □保險(xiǎn) □ □ 。 新產(chǎn)品：□問天 □補(bǔ)天 □商博士 □電子教室1． 市場環(huán)境分析：： ：（按市場占有率）： 、 、 、 。．上述競爭對手對聯(lián)想產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略： 。 本公司的應(yīng)對措施： 。．本地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)及機(jī)遇（例如：省人行投資解決Y2K問題）： A 。 B 。 C 。 本公司擬采取以下措施抓住上述機(jī)遇： A 。 B 。 C 。 位。本年度計(jì)劃（請選擇） □提升至 位?！蹙S護(hù)、鞏固目前地位?！蹩赡軙抵? 位。 2．目標(biāo)：：：銷售方式行業(yè)門市零售批發(fā)所占比例 銷量計(jì)劃：（單位：臺數(shù)）時(shí)間上年度同期實(shí)際銷量本年度預(yù)計(jì)銷量同比增長率 合計(jì)： 班子建設(shè) 。 .。 。 。 3實(shí)施計(jì)劃： 行業(yè)推廣計(jì)劃：：（請篩選出10個(gè)重要客戶）客戶單位名稱98年購機(jī)量99預(yù)計(jì)購機(jī)量增長率：（請篩選出5個(gè)重要客戶） 新客戶單位名稱計(jì)劃購機(jī)量：（逐日、奔月、雙子）的維護(hù)與增長計(jì)劃： A 。 B 。 C 。（問天、補(bǔ)天、商博士）的推廣計(jì)劃（如無，可不填）： A 。 B 。 C 。 市場推廣計(jì)劃 萬元，計(jì)劃投入廣告 萬元，其中來自市場合作基金 萬元，市場合作基金使用率達(dá)到 % ?？傆?jì) 萬元。各季度投放比例大致為 、 、 、 。 重點(diǎn)媒體投放表：重點(diǎn)投放媒體名稱投放比例 展示及市場活動(dòng)表 舉辦時(shí)間地點(diǎn)主題參加對象：內(nèi)容活動(dòng)平面電視車身路牌比例. 資金運(yùn)做計(jì)劃 預(yù)計(jì)全年進(jìn)貨金額 萬元。 需要占用流動(dòng)資金總額 萬元.。全年周轉(zhuǎn) 次。 自有資金 萬元 。尚需融資 萬元。融資來源： 。4．人員培訓(xùn)計(jì)劃 本年度計(jì)劃投入培訓(xùn)費(fèi)用 元，除參加聯(lián)想組織培訓(xùn)外，舉 辦內(nèi)部培訓(xùn)不少于 次，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重： 方面。5．組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框圖與人員設(shè)置。請畫圖說明?？偨?jīng)理： 市場負(fù)責(zé)：商務(wù)負(fù)責(zé)：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)：行業(yè)：門市： 規(guī)劃