【文章內容簡介】 點。 NP 廣告必須具有很強的鑒賞性與可讀性。 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強迫性。五、營銷推廣活動計劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏，因此對于營銷企劃來講，更應將工作的重點放在“走出去，請進來”的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。 展覽會推廣活動 Exhibitions amp。 Promotions：目前，業(yè)內普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實此一形式在實際的效果反映來看，并不具明顯表現(xiàn)。因為在活動的過程中，面對如此大量的物業(yè)項目及現(xiàn)場熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內同行又占了相當比例，因此從歷次的參展經驗證明，此類活動僅能稱為展示。本案項目在尚未與市場作任何接觸前，必須在強勢的廣告配合及選點正確的基礎上，配合舉辦獨家推廣會。由于其目標明確，展會現(xiàn)場并無可比項目的干擾?，F(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳的作用下，事先對本案有了初步的了解，當其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結的時刻，同時在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下，必定會起到良好的促進作用。另一方面，亦較客觀地反映出市場對本案的綜合評價。如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機構的關注，在增強良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項目的出售或出租率。10 / 20? 展覽會場地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue：選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會影響力的場所。展場擁有100 平方米以上的面積及大型彩色投影機等展銷器材等，加上精心布置的展會，定能吸引大量的目標客戶群，而取得租售佳績。（1） 展場應選擇交通情況較好的地點。（2） 通過獨家展會的形式，對市場各項數(shù)據(jù)進行全面的了解，深入透徹地分析，將對本案項目起到實質性的指導作用。（3） 長期展覽廳——設于項目之銷售/租務中心。（4） 海外展廳或辦事處——租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳，及利用當?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務。 落實有關物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management隨著工程項目的不斷進展，本案應落實專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。指定有良好聲譽或具專業(yè)經驗的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務的管理公司，完成管理公約與用戶手冊/守則。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE品質、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image.品質始終是第一性的，營銷推廣方案不過是一種能動力量，它最終還是從屬于本案項目內在品質的。因此，動態(tài)的營銷推廣必須要求本項目品質、形象的再塑。而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。本案項目在整體營銷推廣構想中，品質、形象的再塑占有較大的比重，通過對發(fā)展商實力與信心的包裝，通過對樓盤形象的推廣，打消目標客戶群的顧慮，并促動他們前來入主是本案項目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。另外，加之本公司對于海外市場的銷售如：新加坡、臺灣、香港等地具有豐富的經驗，對于各地傳媒具有良好的關系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強自身的形象建設，加速企業(yè)步向國際化，有效樹立企業(yè)的良好形象。 本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT確定品牌戰(zhàn)略，充分構筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。11 / 20正是基于這樣的認識，我們在策劃本案項目之初，經過對市場審慎的分析與思考，將本案項目確定為“商業(yè)拓展的舞臺” ，刻意構筑 “二十一世紀的現(xiàn)代商業(yè)建筑內涵 ”。?本案項目營銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project：1） 、開發(fā)運作觀點 Brand creation through sales operations通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領市場同時創(chuàng)立經典品牌。2） 、突出人性化和時代感 Human Touch and Contemporary Feel將本案項目營銷推廣文化作為其整個開發(fā)過程中的必要手段，是以空白點搶占市場及突出塑造有個性的高檔物業(yè)精品形象的契機。3） 、本案項目自然條件極佳 The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿大道，是最好的商業(yè)設施之一，交通動線發(fā)達，地理位置優(yōu)越，由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。4） 、目標客戶群的文化需求 The culture of the target segment“本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對本案項目的訴求目標客戶定位在創(chuàng)新意識濃，經濟基礎好，前瞻性強的高品質客戶群體等。故此，他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。本案項目營銷推廣文化的構筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING構筑一 Step 1：確立“本案”營銷推廣文化總精神 Formulation of Brand Image其精神是建立在市場基礎上，與目標客戶群共創(chuàng)人性化的高品質物業(yè)，追求現(xiàn)代化、高質量的商業(yè)環(huán)境內涵。構筑二 Step 2：營銷推廣文化指導各項工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”項目在規(guī)劃、設計中充分展現(xiàn)時尚的風格、現(xiàn)代的氣派，以及推廣過程中開展一系列主題推廣活動，設定物業(yè)管理內涵等等，通過上述手段，使本案在建設中運用營銷文化得以樹立企業(yè)形象品牌，從而持續(xù)保持良好的業(yè)績。構筑三 Step 3：將用戶作為構筑營銷文化的主體Further Development of Brand Image among the Users市場目標客戶群需求的是何種文化，從這里開始，開發(fā)商就應充分給予考慮、規(guī)劃、設計、營造。推廣初期就應給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期使用戶的12 / 20現(xiàn)代商業(yè)文化得以歸納與延伸，同時創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。13 / 20一、市場推廣顧問服務項目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES 總體形象 Brand Image（1） 案名標志（Logo）：案名方案建議。名稱既要突出本案項目的特點，又要利于長期使用的效果。我們會精心推薦各個方案，以求達到易記、突出、又能體現(xiàn)本案項目的特徵；（2） 市場定位：這是一項需要花時間、心力但非常重要的工作，發(fā)展商及顧問同事須同心協(xié)力把這個基礎打好。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個明確的指導意義。 宣傳計劃 Marketing Plans根據(jù)本案項目的市場定位，針對目標人群、宣傳主題去定出宣傳計劃。本案項目正式定位確立時，我司會針對本案項目詳細考慮針對目標人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺，客戶推介活動等。 公關項目 PR Services我公司亦會就公關項目提供意見建議，這里包含兩個層次的意義：（1） 形象公關 Corporate Communications：把本案項目與本案區(qū)域周邊內的相關項目結合起來，利用獨有宣傳效應樹立良好的形象，如發(fā)展商及所有目標客戶群參與相關公益活動等。（2） 危機管理 Crises Management：針對項目開發(fā)時可能出現(xiàn)的各種危機，如消費權益，環(huán)保措施等，防止出現(xiàn)負面影響，建立危機迅速處理機制。 商場策劃分析建議（含圖解）（1） 市場定位分析報告（2） 各層主題風格（3） 各層人流分析及亮點建議（4） 整體布局構思 執(zhí)行監(jiān)督，質量控制 Execution Followup and Quality Control就宣傳推廣及公關活動等項目，我司會代表發(fā)展商執(zhí)行監(jiān)督職能，確保各項服務供應商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司……等）根據(jù)預算方案，按時，按計劃要求完成相關工作，并對不符