【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)。 NP 廣告必須具有很強(qiáng)的鑒賞性與可讀性。 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對(duì)視覺(jué)才具有強(qiáng)迫性。五、營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動(dòng)等待，沒(méi)有主動(dòng)的出擊就不可能很客觀地掌握市場(chǎng)的脈搏，因此對(duì)于營(yíng)銷企劃來(lái)講，更應(yīng)將工作的重點(diǎn)放在“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的促銷原則下，制定出完全貼近市場(chǎng)的多樣化推廣形式。 展覽會(huì)推廣活動(dòng) Exhibitions amp。 Promotions：目前，業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營(yíng)銷模式，其實(shí)此一形式在實(shí)際的效果反映來(lái)看，并不具明顯表現(xiàn)。因?yàn)樵诨顒?dòng)的過(guò)程中，面對(duì)如此大量的物業(yè)項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來(lái)洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當(dāng)比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗(yàn)證明，此類活動(dòng)僅能稱為展示。本案項(xiàng)目在尚未與市場(chǎng)作任何接觸前，必須在強(qiáng)勢(shì)的廣告配合及選點(diǎn)正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨(dú)家推廣會(huì)。由于其目標(biāo)明確，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并無(wú)可比項(xiàng)目的干擾?，F(xiàn)場(chǎng)觀客在通過(guò)廣告宣傳的作用下，事先對(duì)本案有了初步的了解，當(dāng)其親臨展會(huì)時(shí)已成為帶有明確洽談意向的準(zhǔn)客戶，在面對(duì)如此眾多潛在客戶集結(jié)的時(shí)刻，同時(shí)在人氣急聚的現(xiàn)場(chǎng)氣氛造勢(shì)下，必定會(huì)起到良好的促進(jìn)作用。另一方面，亦較客觀地反映出市場(chǎng)對(duì)本案的綜合評(píng)價(jià)。如能再充分利用海外展示會(huì)的宣傳力量，吸引外資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，在增強(qiáng)良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項(xiàng)目的出售或出租率。10 / 20? 展覽會(huì)場(chǎng)地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue：選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂(lè)部，具有較大的社會(huì)影響力的場(chǎng)所。展場(chǎng)擁有100 平方米以上的面積及大型彩色投影機(jī)等展銷器材等，加上精心布置的展會(huì)，定能吸引大量的目標(biāo)客戶群，而取得租售佳績(jī)。（1） 展場(chǎng)應(yīng)選擇交通情況較好的地點(diǎn)。（2） 通過(guò)獨(dú)家展會(huì)的形式，對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解，深入透徹地分析，將對(duì)本案項(xiàng)目起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。（3） 長(zhǎng)期展覽廳——設(shè)于項(xiàng)目之銷售/租務(wù)中心。（4） 海外展廳或辦事處——租用酒店會(huì)議廳以配合展銷會(huì)宣傳，及利用當(dāng)?shù)刈馐鄞碜鏖L(zhǎng)期追蹤服務(wù)。 落實(shí)有關(guān)物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management隨著工程項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，本案應(yīng)落實(shí)專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來(lái)的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。指定有良好聲譽(yù)或具專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務(wù)的管理公司，完成管理公約與用戶手冊(cè)/守則。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE品質(zhì)、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image.品質(zhì)始終是第一性的，營(yíng)銷推廣方案不過(guò)是一種能動(dòng)力量，它最終還是從屬于本案項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)的。因此，動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷推廣必須要求本項(xiàng)目品質(zhì)、形象的再塑。而這才是保證熱勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)的根本手段。本案項(xiàng)目在整體營(yíng)銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過(guò)對(duì)發(fā)展商實(shí)力與信心的包裝，通過(guò)對(duì)樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動(dòng)他們前來(lái)入主是本案項(xiàng)目動(dòng)態(tài)推廣中不可忽視的一步。另外，加之本公司對(duì)于海外市場(chǎng)的銷售如：新加坡、臺(tái)灣、香港等地具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于各地傳媒具有良好的關(guān)系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強(qiáng)自身的形象建設(shè)，加速企業(yè)步向國(guó)際化，有效樹(shù)立企業(yè)的良好形象。 本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個(gè)鮮明的個(gè)性，并加以格式化，建立起一個(gè)統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計(jì)劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場(chǎng)份額，使本案的成功推出具有一定的保障。11 / 20正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诓邉澅景疙?xiàng)目之初，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)審慎的分析與思考，將本案項(xiàng)目確定為“商業(yè)拓展的舞臺(tái)” ，刻意構(gòu)筑 “二十一世紀(jì)的現(xiàn)代商業(yè)建筑內(nèi)涵 ”。?本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project：1） 、開(kāi)發(fā)運(yùn)作觀點(diǎn) Brand creation through sales operations通過(guò)營(yíng)銷推廣文化的建立落實(shí)過(guò)程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)立經(jīng)典品牌。2） 、突出人性化和時(shí)代感 Human Touch and Contemporary Feel將本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化作為其整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的必要手段，是以空白點(diǎn)搶占市場(chǎng)及突出塑造有個(gè)性的高檔物業(yè)精品形象的契機(jī)。3） 、本案項(xiàng)目自然條件極佳 The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿(mào)大道，是最好的商業(yè)設(shè)施之一，交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，由營(yíng)銷推廣文化的建立所帶來(lái)的品牌識(shí)別度極高。4） 、目標(biāo)客戶群的文化需求 The culture of the target segment“本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對(duì)本案項(xiàng)目的訴求目標(biāo)客戶定位在創(chuàng)新意識(shí)濃，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，前瞻性強(qiáng)的高品質(zhì)客戶群體等。故此，他們對(duì)企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化的構(gòu)筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING構(gòu)筑一 Step 1：確立“本案”營(yíng)銷推廣文化總精神 Formulation of Brand Image其精神是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上，與目標(biāo)客戶群共創(chuàng)人性化的高品質(zhì)物業(yè)，追求現(xiàn)代化、高質(zhì)量的商業(yè)環(huán)境內(nèi)涵。構(gòu)筑二 Step 2：營(yíng)銷推廣文化指導(dǎo)各項(xiàng)工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”項(xiàng)目在規(guī)劃、設(shè)計(jì)中充分展現(xiàn)時(shí)尚的風(fēng)格、現(xiàn)代的氣派，以及推廣過(guò)程中開(kāi)展一系列主題推廣活動(dòng)，設(shè)定物業(yè)管理內(nèi)涵等等，通過(guò)上述手段，使本案在建設(shè)中運(yùn)用營(yíng)銷文化得以樹(shù)立企業(yè)形象品牌，從而持續(xù)保持良好的業(yè)績(jī)。構(gòu)筑三 Step 3：將用戶作為構(gòu)筑營(yíng)銷文化的主體Further Development of Brand Image among the Users市場(chǎng)目標(biāo)客戶群需求的是何種文化，從這里開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)造。推廣初期就應(yīng)給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期使用戶的12 / 20現(xiàn)代商業(yè)文化得以歸納與延伸，同時(shí)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。13 / 20一、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES 總體形象 Brand Image（1） 案名標(biāo)志（Logo）：案名方案建議。名稱既要突出本案項(xiàng)目的特點(diǎn)，又要利于長(zhǎng)期使用的效果。我們會(huì)精心推薦各個(gè)方案，以求達(dá)到易記、突出、又能體現(xiàn)本案項(xiàng)目的特徵；（2） 市場(chǎng)定位：這是一項(xiàng)需要花時(shí)間、心力但非常重要的工作，發(fā)展商及顧問(wèn)同事須同心協(xié)力把這個(gè)基礎(chǔ)打好。定位清晰明確，對(duì)接下來(lái)展開(kāi)的宣傳、推廣、形象設(shè)計(jì)甚或是營(yíng)銷人員的儀表裝束等都會(huì)有一個(gè)明確的指導(dǎo)意義。 宣傳計(jì)劃 Marketing Plans根據(jù)本案項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)人群、宣傳主題去定出宣傳計(jì)劃。本案項(xiàng)目正式定位確立時(shí)，我司會(huì)針對(duì)本案項(xiàng)目詳細(xì)考慮針對(duì)目標(biāo)人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺(tái)，客戶推介活動(dòng)等。 公關(guān)項(xiàng)目 PR Services我公司亦會(huì)就公關(guān)項(xiàng)目提供意見(jiàn)建議，這里包含兩個(gè)層次的意義：（1） 形象公關(guān) Corporate Communications：把本案項(xiàng)目與本案區(qū)域周邊內(nèi)的相關(guān)項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，利用獨(dú)有宣傳效應(yīng)樹(shù)立良好的形象，如發(fā)展商及所有目標(biāo)客戶群參與相關(guān)公益活動(dòng)等。（2） 危機(jī)管理 Crises Management：針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)可能出現(xiàn)的各種危機(jī)，如消費(fèi)權(quán)益，環(huán)保措施等，防止出現(xiàn)負(fù)面影響，建立危機(jī)迅速處理機(jī)制。 商場(chǎng)策劃分析建議（含圖解）（1） 市場(chǎng)定位分析報(bào)告（2） 各層主題風(fēng)格（3） 各層人流分析及亮點(diǎn)建議（4） 整體布局構(gòu)思 執(zhí)行監(jiān)督，質(zhì)量控制 Execution Followup and Quality Control就宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)等項(xiàng)目，我司會(huì)代表發(fā)展商執(zhí)行監(jiān)督職能，確保各項(xiàng)服務(wù)供應(yīng)商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司……等）根據(jù)預(yù)算方案，按時(shí)，按計(jì)劃要求完成相關(guān)工作，并對(duì)不符