房地產營銷之體驗營銷的具體實施步驟(編輯修改稿)
2025-07-27 01:46 本頁面
【文章內容簡介】 、產品的檔次和風格、內部布局與陳列、內部格調與氛圍等。具體來說，可以從以下幾個方面著手： 一、選擇利于購房者往來的便利位置。售樓處一般選擇寬敞、空曠的地形，視野開闊、交通方便，有利于行人行走；最好是有山有水，即使沒有，也要人工栽種，當今有很多發(fā)展商都非常注重園林景觀環(huán)境的營造，產品未建，綠化先行。 二、內部功能分區(qū)必須按照銷售動線劃分，依據購房者購房行為介入深度而設定，符合銷售流程。常規(guī)的分為引導區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、投影區(qū)和辦公區(qū)，條件稍微好點的再設置一個VIP；功能分區(qū)的合理性、條理性和便利性，直接影響到購房者參觀、購買的心情，不容忽視。 三、豐富現場陳列內容，如盆栽、沙發(fā)等，讓購房者在選擇“家”的過程中，體驗到親切、真實、溫馨，不知不覺接受產品。 四、利用多種展示手段全面展示產品特點，突出產品的個性，但要與產品的整體定位統(tǒng)一并結合樓盤的賣點。 五、室內裝修設計風格力爭簡潔、明快、大氣，體現整個樓盤的氣勢，走進去給人眼前一亮、充滿活力和沖勁的感覺。 六、內部燈光、背景音樂、氣味、物品等和諧一致，創(chuàng)造自由、輕松的感覺。 核心要點二：主題樣板房。它是裝飾藝術與房地產銷售展示相結合的產物，是根據產品本身特性及目標客戶群生活特征而設計的有明確主題的個性化樣板房。其設計來源于目標客戶的點滴生活經驗(體驗)，而非模式化的根據戶型結構所設計的“大眾美感”空間，因而主題性樣板房更貼近目標客戶，更接近真實的生活，因而也更能引起客戶共鳴并打動客戶。 但事與愿違，很多發(fā)展商認為樣板房特花錢，看樓通道包裝、樣板房裝修、家俱都要最好的，而且還要配備電瓶車、專業(yè)設計人員，一套樣板房下來，成本至少不下于30萬，不值得！恰恰相反，一個設計合理、風格別致的樣板房，配合適當的標識，增強客戶的熟悉感，營造一個真實的居家環(huán)境，各個房間布置、擺設，各局部的細節(jié)處理，給客戶真正“家”的感覺，正是對客戶最“致命”的誘惑。特別是在三亞這樣的
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