【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目宣傳推廣延展性積累客源，向二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做試探性宣傳。推廣側(cè)重（1）分級(jí)、遞進(jìn)式宣（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)廣告表現(xiàn)（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。（3）引導(dǎo)期本時(shí)期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對(duì)本項(xiàng)目預(yù)售前做客戶積累，售樓處裝修設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)總體布置，看房通道設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)布置裝飾，售樓處裝修完開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、春季房展會(huì)（首次正式展示）及報(bào)廣軟文推廣等。推廣目的 了解、認(rèn)知通過(guò)售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣，戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購(gòu)或開盤前的蓄水。積累客源，其他區(qū)意向客戶，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣，進(jìn)行前期蓄水。廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。（4）開盤期本時(shí)期為開盤期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。推廣目的重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。積累客源針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選，通過(guò)開盤銷售60套左右，并進(jìn)一步積累客戶200500人，為強(qiáng)銷期和熱銷期打下良好基礎(chǔ)。推廣側(cè)重我們要充分利用好這一時(shí)機(jī)，進(jìn)行全面銷售攻勢(shì)，將本案推向市場(chǎng)。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過(guò)本階段吸納一定量的開盤買勢(shì)，為后期銷售囤積客戶資源。開放接待，項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計(jì)理念展板及軟文等推廣。廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾展開高密度、高強(qiáng)度的立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷（范文）房地產(chǎn)市場(chǎng)含義房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者對(duì)房地產(chǎn)商品所形成的購(gòu)買需求總和。特征:房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場(chǎng) 區(qū)域性市場(chǎng) 高風(fēng)險(xiǎn)性的市場(chǎng) 市場(chǎng)信息不充分的市場(chǎng) 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義:房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)滿足消費(fèi)者需求的綜合性活動(dòng)。特點(diǎn):覆蓋面廣 區(qū)域性 周期長(zhǎng) 風(fēng)險(xiǎn)性高 消費(fèi)者行為的理智性全過(guò)程（一）土地使用權(quán)的獲?。ǘ┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查（三）消費(fèi)者行為和心理分析（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（五）房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（六）房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的前期介入 應(yīng)注意的問(wèn)題:一、重視房地產(chǎn)的商品屬性二、營(yíng)銷不是銷售，要實(shí)行全程營(yíng)銷三、注意產(chǎn)品定位，避免“營(yíng)銷近視癥”四、應(yīng)有市場(chǎng)理念對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的作用（一）:有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（二）有利于更好地滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)房地產(chǎn)商品的需要（三）有利于我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)步的發(fā)展,（四）有利于解決房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理中的具體問(wèn)題一、關(guān)系營(yíng)銷：二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：三、定制營(yíng)銷：四、4R營(yíng)銷：即關(guān)系（Relationship）、節(jié)?。≧etrenchment）、關(guān)聯(lián)（Relevancy）、報(bào)酬（Rewards）。4R營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者需求，立足于建立企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。五、4C營(yíng)銷：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、溝通（Communications）。4C營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品。房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境 含義：對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)生影響的一切因素及力量的總和。特征：（一）客觀性——客觀存在的二）多樣性——多種多樣的（三）多變性——發(fā)展變化的四）相關(guān)性——相互聯(lián)系的分類：（一）按影響范圍大小劃分：微觀環(huán)境：對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力產(chǎn)生影響的因素及力量。一、房地產(chǎn)企業(yè)自身二、供應(yīng)商三、營(yíng)銷中介四、顧客五、競(jìng)爭(zhēng)者六、社會(huì)公眾宏觀環(huán)境：從大的方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生影響的因素及力量。一、人口環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、政治法律環(huán)境四、社會(huì)文化環(huán)境五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境六、自然環(huán)境（二）按是否可控制劃分可控制的因素。不可控制的因素三）按環(huán)境的性質(zhì)劃分：自然環(huán)境：包括地理位置、氣候、土壤、水源等因素。人文環(huán)境：除自然環(huán)境以外的其他因素。房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)房心理過(guò)程:一、感覺二、知覺三、注意力與記憶四、思維與想象五、情緒六、態(tài)度購(gòu)房決策過(guò)程:（一）喚起需要（二）收集信息（三）評(píng)估待購(gòu)（四）購(gòu)買決策（五）購(gòu)后感受影響消費(fèi)者購(gòu)房的因素:位置：。價(jià)格。配套物業(yè)管理：建筑質(zhì)量交通：城市規(guī)劃：樓盤規(guī)模朝向外觀1室內(nèi)裝飾1環(huán)保1開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)1付款方式1戶型設(shè)計(jì)1銷售情況1廣告1停車位數(shù)量房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研含義: 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，有目的、有計(jì)劃、全面系統(tǒng)地收集、整理、分析有關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，為房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策、制定戰(zhàn)略、編制計(jì)劃等提供科學(xué)可靠依據(jù)的活動(dòng)。特征：（一）調(diào)研內(nèi)容的廣泛性 二）調(diào)研對(duì)象的針對(duì)性強(qiáng)（三）調(diào)研方法的多樣性（四）對(duì)調(diào)研人員的要求高（五）調(diào)查結(jié)果需要綜合評(píng)價(jià)意義：（一）有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行正