邦迪在我國的營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-07-26 18:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一蹦而就的。：醫(yī)藥行業(yè)分析醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷模式，大致可以根據(jù)其醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥模式，普藥模式，非處方藥/保健品模式。新特藥模式:醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以醫(yī)藥代表進行醫(yī)院推廣和醫(yī)生教育，組織專家研討會，由醫(yī)藥流通企業(yè)向醫(yī)院供貨，其銷售過程比較漫長，但是收益比較穩(wěn)定，其關(guān)注的問題在于市場占有率及增長，在重點醫(yī)院客戶中的占有率，重點推廣產(chǎn)品指標的完成等。普藥模式:醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托醫(yī)藥流通企業(yè)進行分銷操作，追求利潤與效益，其關(guān)注的問題在于總體銷量、總體費用、每個客戶每筆交易的利潤等。非處方藥(OTC)模式:醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)注重通路，OTC與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費者為中心，后者以醫(yī)生為中心。OTC藥品必須通過市場營銷手段進行推廣，對消費者行為進行細分，尋找出自己的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位和宣傳策略。保健品模式類似于OTC模式，但其終端大多在藥房通路、超市商場專柜等。、行業(yè)集中度低我國現(xiàn)有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分是在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代按照行政區(qū)劃來設(shè)立的，這就造成了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多、小、散的布局特征。據(jù)統(tǒng)計，醫(yī)改前在我國具有“三證”。實際從事醫(yī)藥分銷的公司及組織大約有20萬家，由于企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模也就很小。，年銷售額超過2000萬元的只有800余家，不到總數(shù)的5%。前3大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場份額為18%，%左右，而美國市場前12大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場份額為80%，日本市場前3大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場份額為67%。由于競爭加劇導(dǎo)致行業(yè)的毛利率持續(xù)下降。加上多次藥品降價集中招標采購進一步打擊了整個行業(yè)的利潤空間。規(guī)模較小的商業(yè)企業(yè)承擔物流配送業(yè)務(wù)，其物流成本很高，為終端企業(yè)墊付資金造成極大的財務(wù)費用，均嚴重擠壓傳統(tǒng)分銷業(yè)的利潤空間。我國大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的毛利率下降到6%，%。美國藥品銷售規(guī)模為4000多億美元，醫(yī)藥分銷業(yè)毛利率在4%左右，低于國內(nèi)6%的水平，但由于規(guī)模大，集中度高，%，因此獲利能力強，凈利率為1%左右。依靠商業(yè)回扣，藥品競標暗箱操作，虛高的藥品定價，非法市場交易，倒賣稅票，低價競爭，換貨，竄貨，倒貨等無序的競爭手段。 規(guī)模經(jīng)濟和邊際成本十分重要，但真正形成規(guī)模的很少，很多企業(yè)靠上游供應(yīng)商的貨物鋪底，靠拉長應(yīng)付款天數(shù)來維持企業(yè)的運作，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)自有資金不足，大多依靠銀行貸款，其實是為銀行打工，未來發(fā)展的前景堪憂。：在全國范圍內(nèi)，云南白藥創(chuàng)可貼是邦迪最重要的競爭對
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