營銷戰(zhàn)略分析模型的五種形式(編輯修改稿)
2025-07-22 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的機(jī)會。第三條側(cè)翼戰(zhàn)原則：乘勝追擊。如果沒有追擊，勝利就不會有很好的效果。——克勞塞維茨實施側(cè)翼戰(zhàn)，尤需堅持乘勝追擊，將品牌朝著縱深化方向發(fā)展，鞏固所取得的勝利果實。實施品牌戰(zhàn)，就如同在消費者大腦中挖洞，挖得越深，消費者對品牌的認(rèn)知越深，品牌的根基越牢固，占領(lǐng)的陣地就不會被對手輕易更改。游擊戰(zhàn)第一條游擊戰(zhàn)原則：找一塊細(xì)分市場，小得足以守得住。軍事上實施游擊戰(zhàn)是迫于絕對兵力處于嚴(yán)重的劣勢的無奈，同樣，營銷上實施品牌游擊戰(zhàn)就是為了避開競爭主戰(zhàn)場，是迫于兵力不足的最佳戰(zhàn)略。游擊戰(zhàn)最大特征在于，遠(yuǎn)離前線，避免與敵人正面接火，而是在敵后展開戰(zhàn)斗。因此，在品牌戰(zhàn)中，體現(xiàn)出來的就是遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)者，分化一個小的品類去占據(jù)一塊細(xì)分市場。這個細(xì)分市場要足夠小，小可以是規(guī)模小，可以是市場小，可以是地理位置的小，總之必須小得領(lǐng)導(dǎo)者不值得全力去占據(jù)，小得領(lǐng)導(dǎo)者無法進(jìn)攻，就如大象無法進(jìn)攻螞蟻一樣。但同時又要有足夠的市場空間，保持品牌足夠的盈利能力，使自己成為這個細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并且能憑借有限兵力守住陣地。第二條游擊戰(zhàn)原則：無論怎么成功，也不要學(xué)習(xí)領(lǐng)先者。實施游擊戰(zhàn)的品牌，最大優(yōu)勢在于自己的“小”，組織機(jī)構(gòu)簡單，決策過程快速，能根據(jù)市場情況靈活變更市場策略。第三條游擊戰(zhàn)原則：一旦有失敗跡象，隨時撤退。強(qiáng)大競爭對手一旦進(jìn)入，游擊品牌要充分利用其“小”所體現(xiàn)出來的靈活性，主動撤離，瞄準(zhǔn)新的游擊
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1