溫度感知勺營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)解析(編輯修改稿)
2025-07-26 16:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因?yàn)槠髽I(yè)從事新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)不能真正從消費(fèi)者的角度出發(fā)來(lái)考慮，沒有從事廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，更沒有進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，從而使上市的新產(chǎn)品不能適合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，以致新產(chǎn)品在銷售中受到客戶的抵觸。 （二）新產(chǎn)品產(chǎn)品力不強(qiáng)。產(chǎn)品力是指產(chǎn)品的質(zhì)量、差異特點(diǎn)、使用價(jià)值、包裝等關(guān)鍵性要素的有機(jī)組合，是新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的根本體現(xiàn)。無(wú)論銷售方式方法多么巧妙，如果新產(chǎn)品的產(chǎn)品力不能令人滿意，自然不可能達(dá)成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。（三）新產(chǎn)品促銷支持不夠。表現(xiàn)為：新產(chǎn)品在大庭廣眾中默默無(wú)聞，人們感覺不到新產(chǎn)品的存在或者感覺不出新產(chǎn)品與老產(chǎn)品有什么兩樣。其中大多數(shù)原因在于新產(chǎn)品無(wú)廣告，或廣告?zhèn)鞑o(wú)力，或廣告訴求不當(dāng)，不能引起消費(fèi)者應(yīng)有的注意。（四）新產(chǎn)品的功能價(jià)格比偏低。對(duì)于新上市產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)站在經(jīng)濟(jì)的角度，自發(fā)地在商品的功能和價(jià)格上作權(quán)衡比較。而很多企業(yè)確定新產(chǎn)品價(jià)格時(shí)恰恰忽視了這一點(diǎn)。在“高價(jià)位高促銷”策略的引導(dǎo)下，幻想通過(guò)定高價(jià)把增加的成本讓市場(chǎng)去消化，結(jié)果使得消費(fèi)者無(wú)法接受新產(chǎn)品。（五）新產(chǎn)品的銷售渠道不順暢。由于新產(chǎn)品具有的風(fēng)險(xiǎn)性使商業(yè)中間商不愿儲(chǔ)存新產(chǎn)品作為備貨，甚至不愿為新產(chǎn)品提供貨架空間，從而減少了新產(chǎn)品的出售機(jī)會(huì)。在這當(dāng)中，如果廠家選擇了一些能力低下或配合不好的中間商，新產(chǎn)品就不能順利流出渠道，甚至可能會(huì)使新產(chǎn)品脫離商品流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也就無(wú)從購(gòu)買。（六）新產(chǎn)品市
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