營(yíng)銷(xiāo)中法律風(fēng)險(xiǎn)防范概要(編輯修改稿)
2025-06-24 00:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的事項(xiàng)進(jìn)行變更，那么盡量要以書(shū)面的方式就變更的情況進(jìn)行確認(rèn)，而不能只是一個(gè)電話、一個(gè)郵件就解決了。當(dāng)然了，在具體實(shí)務(wù)中這樣操作可能會(huì)很麻煩，這就需要銷(xiāo)售或者主管人員有一個(gè)基本判斷：哪些變動(dòng)是很重要的?哪些是無(wú)關(guān)緊要的?以利于在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)而不損害工作效率和買(mǎi)賣(mài)雙方的良好合作關(guān)系。在合同的實(shí)際履行中應(yīng)當(dāng)注意以下問(wèn)題： 送貨：送貨一定要送到合同約定的地點(diǎn)，或指定的當(dāng)事人手中。如果在這期間，收貨方指定要將貨物變換送達(dá)地點(diǎn)的，而且這一地點(diǎn)并不是收貨人的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，那么一定要其出具書(shū)面的文件，對(duì)此變換進(jìn)行確認(rèn)。因?yàn)?，有可能在以后發(fā)生糾紛時(shí)，對(duì)方會(huì)提出并未收到貨物，其可以否認(rèn)向我們發(fā)出指示，而有了書(shū)面的文件就好說(shuō)了?！ ∷拓泦蔚暮炇諉?wèn)題：我們一般要求收貨方應(yīng)當(dāng)在送貨單上以蓋章的方式簽收，但在我們執(zhí)業(yè)期間所遇到的很多實(shí)際情況只是由收貨方的工作人員簽字簽收，而且，簽字也經(jīng)常是變換人員，這些簽字的工作人員也沒(méi)有在合同中予以明確。出現(xiàn)這樣的情況我們也能理解，從客觀事實(shí)上來(lái)講，只要是收貨方的工作人員簽收也就是等于買(mǎi)方收到了貨物，但這只是在雙方有著良好合作關(guān)系的前提下，一旦發(fā)生糾紛，則有可能出現(xiàn)買(mǎi)方以簽字簽收的人員不是其工作人員為由而否認(rèn)收到貨物的情況，此時(shí)賣(mài)方要舉證證明該簽收的人員是其工作人員就存在一定的困難?！ ∫虼?，蓋章簽收或者在合同中明確貨物交付時(shí)的相關(guān)人員是比較安全的方法。這一點(diǎn)在長(zhǎng)期性、連續(xù)性供貨合同中是比較重要的。 貨物的驗(yàn)收。在將貨物送到后，應(yīng)當(dāng)要求收貨方及時(shí)驗(yàn)收(在合同中應(yīng)當(dāng)約定驗(yàn)收的時(shí)間)，以確認(rèn)所交付的貨物是否符合約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或數(shù)量，以避免日后出現(xiàn)質(zhì)量糾紛。應(yīng)當(dāng)讓驗(yàn)收方以書(shū)面的形式來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量是否符合約定標(biāo)準(zhǔn)?！ ∪绻覀兪琴I(mǎi)方，那么應(yīng)當(dāng)將賣(mài)方產(chǎn)品不符合約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或數(shù)量的問(wèn)題及時(shí)向?qū)Ψ椒从?，以最大限度保護(hù)自己的權(quán)益，否則，有可能收到了不合格的產(chǎn)品卻無(wú)法主張質(zhì)量問(wèn)題?！ 〗Y(jié)算/對(duì)帳問(wèn)題：在連續(xù)性的買(mǎi)賣(mài)行為中，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)以一段時(shí)間為限(月、季等)對(duì)貨物及貨款進(jìn)行對(duì)帳或者結(jié)算一次，我們認(rèn)為這比較重要，對(duì)帳或結(jié)算是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)在一定時(shí)間內(nèi)所發(fā)生的交易行為進(jìn)行核算的行為，這樣的對(duì)帳或結(jié)算結(jié)果經(jīng)雙方確認(rèn)后就成為認(rèn)定雙方權(quán)利義務(wù)的證據(jù)。一旦發(fā)生糾紛就可以以此為據(jù)來(lái)認(rèn)定貨款數(shù)額，而不必要再將大量的送貨單、簽收單等找出來(lái)核對(duì)了。對(duì)方也沒(méi)有在貨款的數(shù)額上進(jìn)行狡辯的機(jī)會(huì)?！ ∝浛畹闹Ц秵?wèn)題：貨款的支付期限在合同中應(yīng)當(dāng)進(jìn)行明確的、具體的約定?！ ?duì)于即時(shí)支付的貨款比較好處理，但如果是支票應(yīng)當(dāng)注意對(duì)支票的審查：空頭支票，為防止空頭支票的情況發(fā)生，最好要求先驗(yàn)票，再交付貨物，并及時(shí)進(jìn)帳。對(duì)支票的形式審查，在實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般是可以接受的，接受支票時(shí)候要審查以下內(nèi)容，避免因?yàn)橹钡谋旧淼膯?wèn)題而遭到銀行退票的麻煩和損失：支票本身是否整潔干凈，無(wú)折疊破損情況 書(shū)寫(xiě)是否清晰，字跡是否潦草 大小寫(xiě)金額是否一致 收款人名稱(chēng)是否正確 印鑒(公章和法定代表人章)是否清晰 如果有背書(shū)，應(yīng)當(dāng)看背書(shū)是否連續(xù) 有無(wú)偽造變?cè)斓暮圹E等?！ ?duì)于非即時(shí)清結(jié)的貨款。這種情況下的貨款支付一般體現(xiàn)在連續(xù)性、長(zhǎng)期性的交易之中。在這里分兩種情況進(jìn)行分析： 對(duì)于我們是賣(mài)方的情況。 賣(mài)方希望及時(shí)回款，應(yīng)當(dāng)在合同中約定貨款支付的方式及期限，并督促對(duì)方按時(shí)支付，在實(shí)際情況中買(mǎi)方拖欠貨款是很普遍的情況，那么應(yīng)當(dāng)注意的是，在出現(xiàn)逾期付款的情形時(shí)，我方的供貨就應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)?，有可能是?duì)方經(jīng)營(yíng)狀況惡化，如果在這樣的情況下繼續(xù)供貨，那有可能導(dǎo)致更大的損失。在對(duì)方逾期付款時(shí)，我方停止供貨是有法律依據(jù)的。當(dāng)然了，這完全是從法律角度來(lái)考慮風(fēng)險(xiǎn)的防范，如果從商業(yè)交易角度考慮可能為了維護(hù)良好的商業(yè)伙伴關(guān)系，而不會(huì)采取很?chē)?yán)厲的措施。這就是風(fēng)險(xiǎn)與利益同在時(shí)對(duì)我們的考驗(yàn)了。應(yīng)當(dāng)依據(jù)實(shí)際情況來(lái)處理 。(比如去人到對(duì)方實(shí)地考察一下 通過(guò)其他人從側(cè)面了解一下對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況等，以作出最好的決定)。 如果確實(shí)是買(mǎi)方出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)惡化的情況，那么從公司自身利益角度出發(fā)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決停止供貨，并采取措施追要欠款?！ ?duì)于我們是買(mǎi)方的情況。對(duì)于買(mǎi)方，在以下情況時(shí)可以利用付款上的措施來(lái)保護(hù)自己的權(quán)利： A、對(duì)方供應(yīng)的貨物不符合質(zhì)量要求時(shí)，買(mǎi)方可以先拒絕付款，要求對(duì)方作出滿意的處理后再行支付?！ 、在賣(mài)方有違反合同的其他情況時(shí)，可視具體情況而決定少付或暫不支付貨款?！ 「犊钆c開(kāi)具增值稅發(fā)票的關(guān)系 依據(jù)開(kāi)具增值稅發(fā)票的基本原則來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是先發(fā)貨、收款后再開(kāi)發(fā)票，但在實(shí)際操作中往往是買(mǎi)方要求賣(mài)方先開(kāi)具發(fā)票，對(duì)于這樣的要求我們建議盡量不要那樣操作。因?yàn)椋瑢?duì)于開(kāi)具發(fā)票是否就能證明貨款已經(jīng)支付的問(wèn)題上尚且沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的意見(jiàn)。有的法院認(rèn)為開(kāi)了票就證明付了款，有的認(rèn)為單獨(dú)的增值稅發(fā)票還不能證明付款。為盡量減少不必要的糾紛，建議最好不要先開(kāi)票再收款。而且，一旦開(kāi)了發(fā)票，對(duì)方已經(jīng)用于抵扣，而雙方又在供貨上發(fā)生糾紛時(shí)，開(kāi)具的發(fā)票就無(wú)法退會(huì)，或者即使能退回也會(huì)很麻煩。 有時(shí)候由于重要客戶，或者有著長(zhǎng)期交易的客戶的要求不好拒絕，必須先開(kāi)票的，那么應(yīng)當(dāng)采取預(yù)防手段：在買(mǎi)方要求開(kāi)具發(fā)票時(shí)，賣(mài)方應(yīng)保留或制作一些能證明己方雖開(kāi)具發(fā)票但對(duì)方尚未付款的有關(guān)憑證。實(shí)踐中可選擇下面幾種做法：在開(kāi)具的發(fā)票上注明“未付款”字樣。雙方簽訂合同約定，賣(mài)
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