五力分析法探究房產巨鱷萬科(編輯修改稿)
2025-07-26 09:51 本頁面
【文章內容簡介】 如何變動，需求量的變化總是為零。所以，這又為地產商創(chuàng)造了一個很好的機會，通過降低價格，來促進銷售，因為不管你的價格漲跌，需求量保持不變，但是，前面所提到的是市場的總需求，從單個消費者的需求來看，每個人的消費水平是有差異的。從單個消費者的需求表到市場需求表商品價格消費者A消費者B市場/實際消費需求實際消費需求實際消費需求020203030505011620243040502122018303050382012302050442063010505020030050表2因為消費者對房子是剛性需求，所以從表2中，可以發(fā)現(xiàn)當價格無論怎么變化，市場的總需求仍舊保持不變，但就不同消費者來說，他的消費量是有變化的，這與他的消費承受能力有關系。在此，必須區(qū)別消費和需求，需求：消費者在一定時期內在各種可能的價格水平愿意而且能夠購買的該商品的數(shù)量。但這純粹是一種理想化狀態(tài)下的需求，個人消費還要受到其他各方面因素的影響，其中最主要的就是心理因素。表2中可以發(fā)現(xiàn)，在不同價格水平下，消費者實際愿意購買的數(shù)量隨著價格的降低而上升，這就是消費心理的作用。面對消費者的這種心理，萬科在它的營銷策劃上第一個打起降價戰(zhàn)。通過上面的分析，可以得出，消費者對房子的需求是不變的，但他們又是價格的被動接受者，所以，地產商的機會就是降低價格，滿足消費者的心理需求，達到通過價格杠桿來實現(xiàn)利潤。2008年萬科部分降價樓盤日期地區(qū)樓盤原價降價降幅8月30日上海市8個樓盤//5%9月1日寧波鄞州中心區(qū)金色水岸1．1萬/m2%9月3日杭州市4個項目//25%表32008年，萬科為了快速回籠資金，在各地首先掀起降價潮，抓住的正式購買者在議價能力上處于被動地位以及消費心理。表3是萬科在2008年8月—9月密集降價的部分樓盤。通過降價，萬科在8月30日、31日兩天內，就售出176套房源。可見，在房價下跌之后，消
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