[觀察]解析六個核桃“圍點打圓”市場策略分析(編輯修改稿)
2025-07-26 09:43 本頁面
【文章內容簡介】 另一層面，在中國傳統(tǒng)民俗文化中，“六”代表“順”，六六大順，有吉祥、好運的寓意?！ ≡谄奉惷Q“核桃露”和“核桃乳”的取舍上，養(yǎng)元智匯果斷啟用“核桃乳”。品類名稱要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被確定為品類名。為什么不叫“核桃露”？“露”容易讓人聯(lián)想到“露水”，顯得水分更多一些；“乳”容易讓人聯(lián)想到“乳汁”，就像牛奶一樣嫩白濃郁，似乎更有營養(yǎng)。從字面上消費者的聯(lián)想可能會是：核桃乳營養(yǎng)成分比例大，干貨多，下料足，相反核桃露則顯得稀、薄、水?！ ≡诋a(chǎn)品定價方面，作為原料核桃比杏仁貴，作為能健腦的飲料，在邏輯上應該比其他植物蛋白飲料要貴。所以，“六個核桃”的定價比一般的蛋白飲料高?！傲鶄€核桃”整箱零售價要高于市場領導品牌5元以上。這樣的高價不僅是產(chǎn)品品質和功效的保障，同時還是品牌檔次聯(lián)想的直接營銷武器。當然，它也給渠道留足了運作空間?！ ≡谄放苽鞑シ矫妫鶄€核桃的廣告語先是“六個核桃，好在六點”，然后在2009年，轉變?yōu)椤敖?jīng)常用腦，多喝六個核桃”。怎么找到“健腦益智”與現(xiàn)代消費者需求之間的結合點？怎么讓核桃乳成為人們日常生活的必需品，盡可能地覆蓋更大范圍的目標消費群體？這是六個核桃的品牌訴求需要解決的問題。“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”這句朗朗上口的廣告語一下子擊中了學生和都市白領的下懷，六個核桃也借此走進了千家萬戶。 在媒介載體上，養(yǎng)元采取“央視+戰(zhàn)略市場衛(wèi)視”交叉覆蓋策略，同時，在都市報上刊發(fā)軟文，以彌補電視受眾留下的空白?！ ≡谄放仆?
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1