有效廣告九原則(編輯修改稿)
2025-07-26 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果在同一個廣告里，存在兩個或更多個同樣顯眼的畫面，同時爭奪讀者的注意力，會讓讀者覺得摸不著頭腦，不知道該從何讀起。所以，一定要確保廣告中的某個視覺元素比其他的都要大、都要顯眼。 圍繞主題組織正文 哪些信息需要在正文中提及，哪些不需要？要做出這個決定，你得先將各要點羅列出來，然后決定哪些最有價值，并且最能打動讀者。 先將產(chǎn)品的所有特性都羅列出來，同時附上每條特性能給人們帶來的好處。例如，某空調(diào)的一個特性是能源效率比值（EER），它給顧客帶來的好處是節(jié)省電費。 在完整地列出產(chǎn)品特性及其能給顧客帶來的相應(yīng)好處的明細(xì)表后，將其按照重要性的高低來排序。然后在廣告正文中首先提及最重要的那個好處，再依次補充其他的好處，直到你的廣告稿足夠令人信服。現(xiàn)在，你已經(jīng)在空間有限的廣告稿中，向讀者強調(diào)了最重要的購買理由。 內(nèi)容具體，言之有物 當(dāng)前廣告業(yè)最常見的錯誤可能是：廣告文案懶于花時間去做兩件事情，一是了解讀者；二是深刻理解產(chǎn)品的特性以及它能夠給人們帶來的好處也就是給讀者一個購買它的理由，所以他們創(chuàng)作出來的廣告文字索然無味?？藙诘禄羝战鹚梗–laude Hopkins）在他的經(jīng)典著作《科學(xué)的廣告》（Scientific Advertising）一書中寫道：人們不會接受陳詞濫調(diào)與泛泛而談，這樣的文字不能給人留下任何印象。 一個好的廣告之所以有效，主要是因為它內(nèi)容具體、言之有物。言之有物的廣告有兩大長處：首先，它給顧客提供了在做出購買決定前所需要的那些信息；其次，它還創(chuàng)造了可信度。正如霍普金斯所言：與浮夸或概括性的文字相比，人們更加容易相信一個具體的事實闡述。 這是否意味著廣告稿就是一連串事實與數(shù)字的羅列？當(dāng)然不是！但是，廣告策劃人可以選擇性地利用這些事實以支持他的廣告詞，這是他可以利用的最佳武器。以下廣告的文字便寫得相當(dāng)精彩、明確，并且闡述的都是事實。 ●西屋（Westinghouse）空調(diào)，型號Mobilaire R 5000，僅重59磅，最大制冷面積1216平方英尺。買一臺回家，數(shù)分鐘之內(nèi)就能把它安裝好可以把它像電燈一樣接入電源插座。 1
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