鞋企通路“ａ管理模式”研究(編輯修改稿)
2025-07-25 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 康奈集團的康奈皮鞋和奧康的GEOX品牌皮鞋都是會“呼吸”的鞋子，使鞋子內(nèi)產(chǎn)生的腳汗與臭味都能迅速排出。吉爾達納米“空調(diào)”鞋內(nèi)設(shè)有空氣調(diào)節(jié)裝置，能達到穿著舒適的明顯效果?！ ∩鲜龅馁u點皮鞋都是以補缺的形式來接近市場，形成個性來獲得通路的利潤?！ 。?）一些鞋企通過“企業(yè)字號”傍大牌（包括國際或國內(nèi)的知名品牌），在終端以“大牌”的形式接近顧客； 可口可樂的激情精神，麥當勞的快餐文化，意大利皮鞋的藝術(shù)品位......我們因此知道文化藝術(shù)對一個品牌的重要性，所以一些鞋企通過“企業(yè)字號”傍大牌（包括國際或國內(nèi)的知名品牌），在終端以“大牌”的形式接近顧客。 如香港啄木鳥（集團）有限公司（浙江青田啄木鳥鞋業(yè)）將歐陸經(jīng)典與東方文化融為一體，以崇尚自然、平實簡潔、清新高雅的風格飲譽市場，該公司來斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)檔次，以特許經(jīng)營連鎖網(wǎng)絡(luò)的方式拓展市場為運作模式，各專賣店統(tǒng)一形象設(shè)計裝潢，體現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一，有效地贏得了市場的聲譽?！ 。?）太子龍等鞋業(yè)品牌，因該商標在服裝行業(yè)的成功，進而買斷幾年的使用權(quán)，在鞋業(yè)領(lǐng)域運作通路。 太子龍鞋業(yè)成立于2004年10月，位于中國鞋業(yè)信息港──廣州。是一個以經(jīng)營“太子龍”休閑鞋品牌為主的企業(yè)，它以前瞻性的設(shè)計能力，精湛的工藝能力及嚴格的品質(zhì)控制能力，在中國又締造了一個高級休閑鞋品牌，來滿足國內(nèi)消費者的需要?！ ?005年12月23日。太子龍鞋業(yè)作為本次博覽會鞋業(yè)十十大知名品牌應(yīng)邀參加會展。在 12月23日至26日的會展中，通過各種方式充分演繹了太子龍的品牌個性和文化理念，各系列產(chǎn)品與文化底蘊吸引了眾多媒體和參觀客商的關(guān)注、洽談，也引起了不少業(yè)界人士的關(guān)注。 三、針對鞋企運作通路的現(xiàn)狀的分析，如何導入“通路Ａ管理模式”？主要有如下辦法： 小型鞋企應(yīng)找到企業(yè)資源“接近”區(qū)域市場的成本方式，從而更好地“接近”顧客，增加區(qū)域品牌的認知度?！ I銷案例：麥高、福爾康品牌從產(chǎn)品區(qū)隔，能人、報喜鶴以低成本形成價格的優(yōu)勢，極力打造北方強勢品牌。 北方的代理商注重產(chǎn)品來行銷，通過塑造過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢來接近顧客，因此麥高采取的產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略為： ?。?） 在廣州成立開發(fā)設(shè)計機構(gòu)，較競爭對手而言，第一看準新品信息，及時吸收、再造為己有，力爭在開發(fā)新款的速度上比別人快半拍。 ?。?） 加強生產(chǎn)能力，在本企業(yè)的優(yōu)勢硬件的基礎(chǔ)上，低成本承租生產(chǎn)車間，消弱溫州技術(shù)工人緊缺對本品牌的影響?！ 。?）自有產(chǎn)品與代工產(chǎn)品相結(jié)合，豐富了產(chǎn)品對區(qū)域的適應(yīng)性。 ?。?）與區(qū)域總經(jīng)銷商協(xié)手開發(fā)產(chǎn)品，在公司有專門供總經(jīng)銷老板生活的星級設(shè)施，以便在淡季的時候（一般12個月的時間），總經(jīng)銷商可與公司開發(fā)部共商產(chǎn)品發(fā)展方案?！ 。?）抓住產(chǎn)品的生命周期來做好北方區(qū)域市場，通過研究和把握市場的趨勢和流行特點，挖掘產(chǎn)品的贏利空間?！ ∫驗辂湼咂放圃诋a(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)的三者關(guān)系上，主要以產(chǎn)品的開發(fā)、質(zhì)量、工藝、款式來形成競爭力，企業(yè)的生存與利潤也來自產(chǎn)品的制造上，所以產(chǎn)品的賣點比快人一步。 類似的還有福爾康、飛鴕、圣帝羅蘭等品牌，福爾康品牌您也可以在東北從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。它目前已經(jīng)啟動的區(qū)域如東北三省和華北部分有很
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