立天家具制造有限公司贏利模1(編輯修改稿)
2024-07-25 21:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)日益呈現(xiàn)出需求個(gè)性化和需求快速變化兩大基本特征，在傳統(tǒng)的規(guī)模效益的戰(zhàn)略思想日益受到批評(píng)與質(zhì)疑時(shí)，虛擬戰(zhàn)略卻有效地防止了規(guī)模經(jīng)濟(jì)缺乏靈活性和反應(yīng)遲鈍的弊病，表現(xiàn)出強(qiáng)盛的生命力。 虛擬的核心思想就是企業(yè)僅控制某些核心環(huán)節(jié)，如專(zhuān)利技術(shù)、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等，而把低增值部分虛擬運(yùn)作，如虛擬生產(chǎn)（OEM）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、虛擬行政等，其實(shí)質(zhì)就是借用、整合外部資源，“不求擁有，只求利用”，企業(yè)只著力于高端研發(fā)和終端營(yíng)銷(xiāo)，而中間部分，則盡量全部外包。 虛擬模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)柔性結(jié)構(gòu)＆快速反應(yīng) 在組織結(jié)構(gòu)方面，美斯特邦威沒(méi)有采用傳統(tǒng)企業(yè)需要親自實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等職能的全功能管理模式，周成建總裁明智的看到，自己資本有限，肯定不能象傳統(tǒng)企業(yè)一樣采取大而全、小而全的企業(yè)模式，經(jīng)過(guò)充分考慮，美斯特邦威把有限的資源都集中在了兩個(gè)模塊：高端研發(fā)和終端營(yíng)銷(xiāo)。高端方面，美斯特邦威不惜血本的設(shè)立了和意大利、法國(guó)合作的上海設(shè)計(jì)中心，為中國(guó)年輕人量身定制最前衛(wèi)、最時(shí)尚的服裝款式；終端方面，美斯特邦威從請(qǐng)明星作代言到立體的市場(chǎng)活動(dòng)，這十年來(lái)，已經(jīng)成功地打造出優(yōu)秀品牌。當(dāng)擁有了這兩個(gè)核心資源后，其生產(chǎn)和銷(xiāo)售則統(tǒng)統(tǒng)采用外包和特許的方式運(yùn)作，通過(guò)借助外部的資源進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，自己則可以把注意力充分集中在信息流、科研開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)上，這樣的柔性組織結(jié)構(gòu)跳出了大型企業(yè)“管理病”的困擾，以其高度彈性化的運(yùn)作方式，做到了在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。其市場(chǎng)行為特征就是：分工、競(jìng)合、聯(lián)盟、快速反應(yīng)與創(chuàng)新，而合作、雙贏、共享與學(xué)習(xí)正是美斯特邦威及其企業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)主題。這種虛擬企業(yè)柔性結(jié)構(gòu)最大的優(yōu)點(diǎn)在于整個(gè)組織的靈活性，因?yàn)槠髽I(yè)聯(lián)盟既可以是長(zhǎng)期性的，又可以是臨時(shí)性的，一切根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和重新分化組合，在這中間，利潤(rùn)和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)是虛擬企業(yè)聯(lián)盟存在的全部理由。 有限資源＆無(wú)限功能 美特斯邦威一方面把有限的資源集中在高端研發(fā)和終端營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)又將低附加值的生產(chǎn)和銷(xiāo)售全部外包和特許給外部完成，自己只進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)察。在生產(chǎn)方面，美特斯邦威采取定牌生產(chǎn)策略，先后與廣東、江蘇等地的100多家生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司進(jìn)行定牌生產(chǎn)，如今已形成年產(chǎn)系列休閑服1000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，這個(gè)環(huán)節(jié)如果都由美特斯邦威投資的話(huà)，則需要約3億元資金；在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，美特斯邦威采用特許經(jīng)營(yíng)的模式，充分利用“美特斯邦威”品牌效應(yīng)，吸引代理商加盟，拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，目前美特斯邦威的1000家專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)到了全國(guó)，只有20%是直營(yíng)店的品牌形象店，其余80%都是特許連鎖專(zhuān)賣(mài)店，如果這些專(zhuān)賣(mài)店都是美特斯邦威自己投資，則至少需要2億元資金。荀子曾說(shuō):“君子性非異也,善假于物也”,即便是聰明睿智的君子也并不比常人厲害，他們之所以獲得成功，只是善于利用外物罷了。美特斯邦威這種虛擬經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)借用外部資源與能力，實(shí)現(xiàn)了以有限資源完成無(wú)限功能的目的，大大延伸了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 實(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)和零沉沒(méi)成本 如今信息時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不再僅僅是大企業(yè)吞并小企業(yè)，更多表現(xiàn)在反應(yīng)快的企業(yè)吞并反應(yīng)慢的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上，企業(yè)之間越來(lái)越多的是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。 中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，不久的未來(lái)，任何一個(gè)企業(yè)面臨的都將是全球化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。虛擬經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向，適應(yīng)了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境快速變化、未來(lái)具有不確定性的特點(diǎn)，以快速反應(yīng)的速度來(lái)構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，追求針對(duì)市場(chǎng)需求響應(yīng)時(shí)間縮短至零的能力。同時(shí)，由于虛擬企業(yè)沒(méi)有在核心功能之外進(jìn)行過(guò)多的專(zhuān)用性資產(chǎn)投資，一旦環(huán)境改變，組織結(jié)構(gòu)需要調(diào)整和組織流程再造（BPR）時(shí)，其沉沒(méi)成本幾乎為零?，F(xiàn)在，美特斯邦威與其定牌生產(chǎn)廠(chǎng)家和特許加盟店之間，各自都是自負(fù)盈虧的法人實(shí)
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