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2024-08-08 21:18本頁面
【正文】 施虛擬經營策略也才會有可靠的基礎，與虛擬對象的合作才能長期穩(wěn)定，并能不斷吸引新的虛擬對象加入隊伍。三是品牌戰(zhàn)略的實施。波音、耐克等企業(yè)的成功之道，足以說明這一點。區(qū)域經理：把中國劃分為四個大區(qū)，每人負責一個區(qū)域；自己負責該區(qū)域的開發(fā)與維護。(四) 區(qū)域市場結構：(五) 渠道市場結構：格適、富邦、卡斯娜產品做專賣，其它以走散貨的形式(一) 需求分析 產品需求 價格需求 渠道需求 購買需求 促銷供給 (三) 市場特征分析 產品特征 價格特征 渠道特征 購買特征 (一) 競爭格局分析 產品競爭力 價格競爭力 渠道競爭力 銷售競爭力 服務競爭力 品牌競爭力 (一) 有利因素 (二) 不利因素 八、立天品牌的市場推策略(一) 產品策略 (二) 價格策略 (三) 渠道策略 (四) 促銷策略 (五) 服務策略 (六) 品牌策略 案 例:1994年創(chuàng)立的溫州品牌美特斯正如其鋪天蓋地的廣告所宣傳的那樣，“美斯特邦威，以虛擬企業(yè)的組織形式，走出了一條不同尋常的經營之路。內格爾提出，如今，虛擬經營模式，正以其柔性的組織結構，靈活的反應速度，越來越受到人們的關注和推崇。 虛擬經營，是指以信息技術為基礎，由多個具有獨立市場利益的企業(yè)集團通過非資本紐帶媒介生成的一種相對穩(wěn)定的或者臨時性的產品生產、營銷和服務的分工協(xié)作關系，包括合同制造網絡與策略聯(lián)盟等主要形式。隨著信息時代的發(fā)展，市場日益呈現(xiàn)出需求個性化和需求快速變化兩大基本特征，在傳統(tǒng)的規(guī)模效益的戰(zhàn)略思想日益受到批評與質疑時，虛擬戰(zhàn)略卻有效地防止了規(guī)模經濟缺乏靈活性和反應遲鈍的弊病，表現(xiàn)出強盛的生命力。 虛擬模式的競爭優(yōu)勢柔性結構＆快速反應 在組織結構方面，美斯特邦威把有限的資源都集中在了兩個模塊：高端研發(fā)和終端營銷。邦威不惜血本的設立了和意大利、法國合作的上海設計中心，為中國年輕人量身定制最前衛(wèi)、最時尚的服裝款式；終端方面，美斯特當擁有了這兩個核心資源后，其生產和銷售則統(tǒng)統(tǒng)采用外包和特許的方式運作，通過借助外部的資源進行生產和銷售，自己則可以把注意力充分集中在信息流、科研開發(fā)和品牌建設上，這樣的柔性組織結構跳出了大型企業(yè)“管理病”的困擾，以其高度彈性化的運作方式，做到了在最短時間內對市場的快速反應。邦威及其企業(yè)聯(lián)盟的經營主題。 有限資源＆無限功能 美特斯在生產方面，美特斯邦威采用特許經營的模式，充分利用“美特斯邦威的1000家專賣店已經開到了全國，只有20%是直營店的品牌形象店，其余80%都是特許連鎖專賣店，如果這些專賣店都是美特斯荀子曾說:“君子性非異也,善假于物也”,即便是聰明睿智的君子也并不比常人厲害，他們之所以獲得成功，只是善于利用外物罷了。邦威這種虛擬經營模式，通過借用外部資源與能力，實現(xiàn)了以有限資源完成無限功能的目的，大大延伸了企業(yè)的競爭能力。 中國已經加入了WTO，不久的未來，任何一個企業(yè)面臨的都將是全球化的競爭對手。同時，由于虛擬企業(yè)沒有在核心功能之外進行過多的專用性資產投資，一旦環(huán)境改變，組織結構需要調整和組織流程再造（BPR）時，其沉沒成本幾乎為零。邦威與其定牌生產廠家和特許加盟店之間，各自都是自負盈虧的法人實體，如果某一天美特斯邦威以其品牌資源和開發(fā)能力，做到了完全主導和控制這個虛擬企業(yè)的運作，同時不必擔負資產投入的風險。隨著需求個性化的發(fā)展，企業(yè)如何把大規(guī)模生產和個性產品制造結合起來，日益成為時代的新課題。 市場快
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