【文章內容簡介】 共識， 抓住承接產業(yè)轉移的機遇，引進國內外知名品牌企業(yè)，加快漢產家具產業(yè)結構升級，助推家具產業(yè)集群發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位、物流優(yōu)勢，完善產業(yè)鏈配套，增強漢產家具的核心競爭力，培育、壯大漢產家具品牌，已經成為行業(yè)內外的共同8 呼聲。 內部條件 員工 : ****現(xiàn)有員工 25 人，其中一線工人 12 人，技術人員 1 人，銷售人員 4 人， 配送 服務人員 3 人， 管理和后勤人員 5 人。 目前 ****已 存在人力不足， 招聘難，留人難的 問題 ，若要更進一步發(fā)展， ****需要 在規(guī)范企業(yè)管理體系的基礎上，大量引進 銷售人員 和 管理人員 ，補充生產一線人員。 同時，也 要 找到 解決淡季開工不足，旺季人員不足問題 的有效途徑 ，達到人工成本控制和保持生產能力的平衡。 資金 ： 在 ****主要依靠 武漢地區(qū)兩 個大型家具賣場的兩個門店實現(xiàn)經濟收益的情況下，公司現(xiàn)金流量較小，運轉主要依靠自有資金。 總體來講，目前公司經濟規(guī)模小，資金不足，不具備規(guī)模效應。 2020 年， 為了在漢口北中國家具 CBD 興建新的辦公生產基地，公司向銀行申請了一部分貸款。為了 滿足公司鋪設營銷網(wǎng)絡，擴大生產規(guī) 模的需要，今后 需要更多吸引融資和投資。 設備 ： 在目前主要生產銷售布藝沙發(fā)產品的情況 下 ，對設備的要求并不太高 ，也不 需要 太多 投入 。 設計研發(fā) ： 目前 ****僅有一名打版師負責公司產品的設計 ，沒有使用電腦操作 ，主要是以仿制為主 。 生產 ： 主要 采取訂單式生產 ， 而且主要是零散的顧客直接訂單，訂單周期短。 生產流程中，各工序根據(jù)生產廠長分解的各部件工單各自生產。質量控制主要靠工人自身、上下工序間把關和生產廠長巡視。 工人 按 計件提成 ，在生產淡旺季區(qū)別明顯的情況下，公司往往會安排在淡季進行備貨生產，以保持工人工作量 。 營銷 ： 目前主要依托于 武漢地區(qū)兩大家具賣場內的門店自然銷售， 有個別批發(fā)商。商務項目也剛剛起步，還處于對模式的探索階段，且沒有專門的人員去開發(fā)市場和跟單。 產品覆蓋區(qū)域主要在武漢城區(qū)和城郊。 9 組織結構 : 目前 ****基本上沒有成型的組織結構。有限的管理人員相對工作分工，往往一人身兼多職，主要是家族成員參與經營管理 ，管理人員欠缺。 組織文化 : 在員工大部分具有親緣、地緣關系的情況下， 組織文化也主要以親情維系為主， 管理人員往往以模糊私人和管理者的身份管理。總體來說，企業(yè)管理者與員工之間關系較穩(wěn)定，但員工心態(tài)消極，對企業(yè)發(fā) 展沒有參與感和企圖心，員工與員工之間關系冷淡，員工互動不夠。 業(yè)務情況 產品 : 以布藝沙發(fā)為打產品， 主要使用的原料有布料、海綿 、木條 ，輔料有膠水、橡筋、彈簧等，還包括一些五金部件 。 相比較板式家具，在環(huán)保方面的壓力并不太大 ，但也未接受 過 檢測或認證 。 雖然并沒有很嚴格的質量檢測體系，但 ****對產品 質量 的要求并沒有放松， 公司要求，一線員工在生產時把控， 使得產品質量達到一定水準， 售出產品基本上 無 反饋質量問題。 公司提供武漢城區(qū)的產品配送服務，但產品包裝只是保護性包裝而非正規(guī)的工業(yè)包裝，也沒有說明書、合格證、保 修卡等附件，因此不容易讓顧客形成 品牌認知。 市場 : ****定位在中低檔布藝沙發(fā)市場。在中低檔沙發(fā)市場，武漢市場既有粵派、川派家具企業(yè)參與競爭，本地家具企業(yè)也競爭激烈 ，公司產品在本地市場不占優(yōu)勢。 為了擴大產品銷量，公司考慮擴大市場，在省內二三級城市開拓市場，但同時在二三級市場也將面對類同與武漢市場的競爭 。 在商業(yè)項目市場上， 主要集中在武漢城區(qū)，也不乏省內其他城市客戶。 客戶 : ****絕大部分客戶是終端顧客 。 多為新購住房后需購置家具或家具換代的城市中低收入人群，對價格敏感高過 追逐 品牌， 同時對產品樣式、質量也有較高要求。 業(yè)務拓展 : ****經營產品比較單一，對于銷售沙發(fā)過程中需配套的茶幾等產品，采用訂購采購10 轉售的方式處理，在產品質量、訂貨周期上難有保障，在產品售后上也經常遇到麻煩。作為業(yè)務的拓展， 也代售其他品牌沙發(fā)，如北京“卡多”品牌。 競爭優(yōu)勢 公司的 核心競爭力 （ Core Competence） 是 多年專注于布藝沙發(fā)領域積累起來的，對 本地 消費者需求 和市場 較為準確的了解 和快速的反應 。 ****在 十多年 的發(fā)展過程中，雖然在產品設計、技術工藝上沒能形成太多積累，但對本地市場和消費者需求有較 多的了解。公司生產的產品在樣式、款型 等方面比較契合本地消費者心理，且往往成為本地其他廠商的仿制對象，產品可以被本地競爭者模仿，但 這種 對市場和消費者需求的了解 的 能力 使 得競爭 對手難以模仿 （ Imitation） 。 來自外地的競爭對手雖然在技術能力、設計水平上占有優(yōu)勢，但受限于沙發(fā)的物流投射距離， 外地同類產品以成品銷售為主， 在中低端產品的制造銷售上， ****仍能通過產品的定制能力以及價格差占據(jù)一定市場 。同時，外地沙發(fā)類制造企業(yè) 向武漢地區(qū)的產業(yè)轉移目前仍處于起步階段， 真正進入尚有時日， ****仍能在一定時期內占據(jù)地利 優(yōu)勢。 ****在 2020 年內完工的萬畝辦公生產基地，使得公司在硬件條件上已躍升了一個檔次，為企業(yè)從作坊式經營向規(guī)范企業(yè)運作創(chuàng)造了良好的條件。生產基地地處中國家具CBD 園內，配套產業(yè)的陸續(xù)到位將為企業(yè)發(fā)展提供支持。 競爭互動 (合作 ， 價值鏈 ) ****目前經濟規(guī)模小，在與同行業(yè)、產業(yè)價值鏈上下游競合過程中不具備優(yōu)勢， 在競爭中應“韜光養(yǎng)晦”，在互利基礎上廣泛合作，為自身發(fā)展積累資源。 公司總體的 SWOT 分析 在下表 SWOT 分析中 ， 識別影響 ****未來發(fā)展的戰(zhàn)略性要素 （比較重要的部分用深色部分標出） 。 11 優(yōu)勢 S： 穩(wěn)定的 技術工人隊伍 成熟的行業(yè)經驗 對本地市場和消費者需求的了解 (對手難以模仿 ) 區(qū)域市場空間大 產品具有 一定盈利能力 產品生產工藝過程 和原材料使用污染小 ，符合國家可持續(xù)發(fā)展的政策 內部 協(xié)作性高 有較強響應性 劣勢 W： 作為擴大規(guī)模的資金不足 訂單型生產 ， 無法形成規(guī)模經濟 小批量多樣化的成本高 市場份額小 ，渠道狹窄 組織職能劃分還沒完全 研發(fā)人才、技術員還很缺乏 ，設計能力欠缺 機會 O: 當?shù)卣?對 本土 家具 企業(yè)的 重視及可能的 優(yōu)惠和支持政策 本地產業(yè)洗牌，配套產業(yè)升級 本地競爭對手處于同一起跑線 ，占 據(jù)先機后可能獲得更多資源的支持 本地及省內二三級 市場的發(fā)展空間很大 家具 市場成長率高 威脅 T 國家對房地產業(yè)控制導