【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共識(shí)， 抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)，加快漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，助推家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位、物流優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，增強(qiáng)漢產(chǎn)家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育、壯大漢產(chǎn)家具品牌，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)外的共同8 呼聲。 內(nèi)部條件 員工 : ****現(xiàn)有員工 25 人，其中一線工人 12 人，技術(shù)人員 1 人，銷售人員 4 人， 配送 服務(wù)人員 3 人， 管理和后勤人員 5 人。 目前 ****已 存在人力不足， 招聘難，留人難的 問(wèn)題 ，若要更進(jìn)一步發(fā)展， ****需要 在規(guī)范企業(yè)管理體系的基礎(chǔ)上，大量引進(jìn) 銷售人員 和 管理人員 ，補(bǔ)充生產(chǎn)一線人員。 同時(shí)，也 要 找到 解決淡季開工不足，旺季人員不足問(wèn)題 的有效途徑 ，達(dá)到人工成本控制和保持生產(chǎn)能力的平衡。 資金 ： 在 ****主要依靠 武漢地區(qū)兩 個(gè)大型家具賣場(chǎng)的兩個(gè)門店實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司現(xiàn)金流量較小，運(yùn)轉(zhuǎn)主要依靠自有資金。 總體來(lái)講，目前公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，資金不足，不具備規(guī)模效應(yīng)。 2020 年， 為了在漢口北中國(guó)家具 CBD 興建新的辦公生產(chǎn)基地，公司向銀行申請(qǐng)了一部分貸款。為了 滿足公司鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模的需要，今后 需要更多吸引融資和投資。 設(shè)備 ： 在目前主要生產(chǎn)銷售布藝沙發(fā)產(chǎn)品的情況 下 ，對(duì)設(shè)備的要求并不太高 ，也不 需要 太多 投入 。 設(shè)計(jì)研發(fā) ： 目前 ****僅有一名打版師負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ，沒(méi)有使用電腦操作 ，主要是以仿制為主 。 生產(chǎn) ： 主要 采取訂單式生產(chǎn) ， 而且主要是零散的顧客直接訂單，訂單周期短。 生產(chǎn)流程中，各工序根據(jù)生產(chǎn)廠長(zhǎng)分解的各部件工單各自生產(chǎn)。質(zhì)量控制主要靠工人自身、上下工序間把關(guān)和生產(chǎn)廠長(zhǎng)巡視。 工人 按 計(jì)件提成 ，在生產(chǎn)淡旺季區(qū)別明顯的情況下，公司往往會(huì)安排在淡季進(jìn)行備貨生產(chǎn)，以保持工人工作量 。 營(yíng)銷 ： 目前主要依托于 武漢地區(qū)兩大家具賣場(chǎng)內(nèi)的門店自然銷售， 有個(gè)別批發(fā)商。商務(wù)項(xiàng)目也剛剛起步，還處于對(duì)模式的探索階段，且沒(méi)有專門的人員去開發(fā)市場(chǎng)和跟單。 產(chǎn)品覆蓋區(qū)域主要在武漢城區(qū)和城郊。 9 組織結(jié)構(gòu) : 目前 ****基本上沒(méi)有成型的組織結(jié)構(gòu)。有限的管理人員相對(duì)工作分工，往往一人身兼多職，主要是家族成員參與經(jīng)營(yíng)管理 ，管理人員欠缺。 組織文化 : 在員工大部分具有親緣、地緣關(guān)系的情況下， 組織文化也主要以親情維系為主， 管理人員往往以模糊私人和管理者的身份管理?？傮w來(lái)說(shuō)，企業(yè)管理者與員工之間關(guān)系較穩(wěn)定，但員工心態(tài)消極，對(duì)企業(yè)發(fā) 展沒(méi)有參與感和企圖心，員工與員工之間關(guān)系冷淡，員工互動(dòng)不夠。 業(yè)務(wù)情況 產(chǎn)品 : 以布藝沙發(fā)為打產(chǎn)品， 主要使用的原料有布料、海綿 、木條 ，輔料有膠水、橡筋、彈簧等，還包括一些五金部件 。 相比較板式家具，在環(huán)保方面的壓力并不太大 ，但也未接受 過(guò) 檢測(cè)或認(rèn)證 。 雖然并沒(méi)有很嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系，但 ****對(duì)產(chǎn)品 質(zhì)量 的要求并沒(méi)有放松， 公司要求，一線員工在生產(chǎn)時(shí)把控， 使得產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定水準(zhǔn)， 售出產(chǎn)品基本上 無(wú) 反饋質(zhì)量問(wèn)題。 公司提供武漢城區(qū)的產(chǎn)品配送服務(wù)，但產(chǎn)品包裝只是保護(hù)性包裝而非正規(guī)的工業(yè)包裝，也沒(méi)有說(shuō)明書、合格證、保 修卡等附件，因此不容易讓顧客形成 品牌認(rèn)知。 市場(chǎng) : ****定位在中低檔布藝沙發(fā)市場(chǎng)。在中低檔沙發(fā)市場(chǎng)，武漢市場(chǎng)既有粵派、川派家具企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，本地家具企業(yè)也競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，公司產(chǎn)品在本地市場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)。 為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，公司考慮擴(kuò)大市場(chǎng)，在省內(nèi)二三級(jí)城市開拓市場(chǎng)，但同時(shí)在二三級(jí)市場(chǎng)也將面對(duì)類同與武漢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 。 在商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)上， 主要集中在武漢城區(qū)，也不乏省內(nèi)其他城市客戶。 客戶 : ****絕大部分客戶是終端顧客 。 多為新購(gòu)住房后需購(gòu)置家具或家具換代的城市中低收入人群，對(duì)價(jià)格敏感高過(guò) 追逐 品牌， 同時(shí)對(duì)產(chǎn)品樣式、質(zhì)量也有較高要求。 業(yè)務(wù)拓展 : ****經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一，對(duì)于銷售沙發(fā)過(guò)程中需配套的茶幾等產(chǎn)品，采用訂購(gòu)采購(gòu)10 轉(zhuǎn)售的方式處理，在產(chǎn)品質(zhì)量、訂貨周期上難有保障，在產(chǎn)品售后上也經(jīng)常遇到麻煩。作為業(yè)務(wù)的拓展， 也代售其他品牌沙發(fā)，如北京“卡多”品牌。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司的 核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ Core Competence） 是 多年專注于布藝沙發(fā)領(lǐng)域積累起來(lái)的，對(duì) 本地 消費(fèi)者需求 和市場(chǎng) 較為準(zhǔn)確的了解 和快速的反應(yīng) 。 ****在 十多年 的發(fā)展過(guò)程中，雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝上沒(méi)能形成太多積累，但對(duì)本地市場(chǎng)和消費(fèi)者需求有較 多的了解。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在樣式、款型 等方面比較契合本地消費(fèi)者心理，且往往成為本地其他廠商的仿制對(duì)象，產(chǎn)品可以被本地競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但 這種 對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的了解 的 能力 使 得競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手難以模仿 （ Imitation） 。 來(lái)自外地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然在技術(shù)能力、設(shè)計(jì)水平上占有優(yōu)勢(shì)，但受限于沙發(fā)的物流投射距離， 外地同類產(chǎn)品以成品銷售為主， 在中低端產(chǎn)品的制造銷售上， ****仍能通過(guò)產(chǎn)品的定制能力以及價(jià)格差占據(jù)一定市場(chǎng) 。同時(shí)，外地沙發(fā)類制造企業(yè) 向武漢地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目前仍處于起步階段， 真正進(jìn)入尚有時(shí)日， ****仍能在一定時(shí)期內(nèi)占據(jù)地利 優(yōu)勢(shì)。 ****在 2020 年內(nèi)完工的萬(wàn)畝辦公生產(chǎn)基地，使得公司在硬件條件上已躍升了一個(gè)檔次，為企業(yè)從作坊式經(jīng)營(yíng)向規(guī)范企業(yè)運(yùn)作創(chuàng)造了良好的條件。生產(chǎn)基地地處中國(guó)家具CBD 園內(nèi)，配套產(chǎn)業(yè)的陸續(xù)到位將為企業(yè)發(fā)展提供支持。 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng) (合作 ， 價(jià)值鏈 ) ****目前經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，在與同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游競(jìng)合過(guò)程中不具備優(yōu)勢(shì)， 在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)“韜光養(yǎng)晦”，在互利基礎(chǔ)上廣泛合作，為自身發(fā)展積累資源。 公司總體的 SWOT 分析 在下表 SWOT 分析中 ， 識(shí)別影響 ****未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性要素 （比較重要的部分用深色部分標(biāo)出） 。 11 優(yōu)勢(shì) S： 穩(wěn)定的 技術(shù)工人隊(duì)伍 成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 對(duì)本地市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的了解 (對(duì)手難以模仿 ) 區(qū)域市場(chǎng)空間大 產(chǎn)品具有 一定盈利能力 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過(guò)程 和原材料使用污染小 ，符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策 內(nèi)部 協(xié)作性高 有較強(qiáng)響應(yīng)性 劣勢(shì) W： 作為擴(kuò)大規(guī)模的資金不足 訂單型生產(chǎn) ， 無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 小批量多樣化的成本高 市場(chǎng)份額小 ，渠道狹窄 組織職能劃分還沒(méi)完全 研發(fā)人才、技術(shù)員還很缺乏 ，設(shè)計(jì)能力欠缺 機(jī)會(huì) O: 當(dāng)?shù)卣?對(duì) 本土 家具 企業(yè)的 重視及可能的 優(yōu)惠和支持政策 本地產(chǎn)業(yè)洗牌，配套產(chǎn)業(yè)升級(jí) 本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線 ，占 據(jù)先機(jī)后可能獲得更多資源的支持 本地及省內(nèi)二三級(jí) 市場(chǎng)的發(fā)展空間很大 家具 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 威脅 T 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)控制導(dǎo)