【文章內容簡介】 021年 12月 23日 天潤置地未來五年物流項目規(guī)模預測 2021 2021 2021 2021 2021 新開工 項目數(shù)量 0 0 0 1 0 在建項目數(shù)量 0 0 0 1 1 新增可出租面積 （萬平米） 0 0 0 0 0 開復工面積 （萬平米） 0 0 0 土地儲備面積 （萬平米） 0 0 0 1. 2021年新開總銷售收入 5億元的物流地產項目，共 ； 2. 物流地產銷售價格為 4000元 /平方米。 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 天潤置地集團未來五年的財務和市場目標 2021－ 2021年 2021－ 2021年 財務目標 快速獲取資源和規(guī)模，以利潤為核心 ? 銷售收入： ? 凈利潤： ? 凈資產： ? 總資產： 資本運營和上市，維持穩(wěn)定收益 ? 銷售收入： ? 凈利潤： ? 凈資產： ? 總資產： 鞏固以北京為核心區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢， 07年底之前慎重擴張 ? 增強天潤置地品牌知名度和美譽度 ? 成為北京房地產行業(yè)知名企業(yè) ? 在住宅、商業(yè)地產和物流地產方面形成一定的開發(fā)規(guī)模和影響力 以北京為總部進行區(qū)域擴張 ? 適度擴張，進行管理輸出和人才輸出 ? 以住宅復制和產品研發(fā)為基礎，進入二三線城市發(fā)展 ? 成為全國知名的房地產公司 市場目標 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 天潤置地集團未來五年的業(yè)務發(fā)展目標 2021－ 2021年 2021－ 2021年 業(yè)務發(fā)展目標 ?投入充足資源把財源國際項目做成精品，奠定集團發(fā)展和融資更高平臺 ?順利完成東胡灣項目，鍛煉隊伍 ?啟動高碑店和其他 4－ 5個住宅類項目，為集團發(fā)展取得相應現(xiàn)金回報 ?啟動馬坊土地一級開發(fā)，部分二級開發(fā)項目開始運作，重點介入住宅和商業(yè)地產和物流地產等經營性項目，進行兩個中等規(guī)模的商業(yè)地產項目投入 ?利用區(qū)域產業(yè)規(guī)劃、城市定位布局等優(yōu)勢，提前控制一部分產業(yè)用地和土地儲備，以次開發(fā)商業(yè)地產、物流地產、工貿地產和配套住宅等 ?取得 1000－ 2021畝可供開發(fā)的土地儲備 ?全面開展馬坊新城房地產項目的開發(fā)，包括商業(yè)地產、物流地產和配套住宅等，并在風險可控的情況下，積極嘗試城市綜合運營服務業(yè)務 ?利用已經取得的土地儲備重點在中高檔住宅和商業(yè)地產方面運作開發(fā)項目 ?到 2021年形成年開發(fā)面積 120萬平米以上住宅的能力 ?經營持有物業(yè)收入比例不斷上升，到 10年有 5個中等規(guī)模的商業(yè)地產開始和正在投資，形成自身的物業(yè)經營能力 ?嘗試進入房地產投資管理和其他收益穩(wěn)定、風險可控的行業(yè) ?進入其他二三線城市，形成跨區(qū)域的開發(fā)規(guī)模 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 天潤置地集團未來五年的管理目標 2021－ 2021年 2021－ 2021年 管理目標 ? 加強集團管控平臺建設，完善現(xiàn)有組織架構 ? 財務管理能力大幅提高，資本運營能力、融資能力、成本控制能力、預算管理能力，達到行業(yè)領先水平 ?項目運作能力、項目策劃和項目管理能力等達到行業(yè)領先水平 ? 人力資源管理體系完善，形成充足人力資源儲備，形成有利于企業(yè)發(fā)展的核心文化 ? 建立較強的產品研發(fā)體系 ?建立和完善企業(yè)核心文化和價值觀 ? 根據(jù)開發(fā)、經營、新業(yè)務和房地產金融等各個板塊建立事業(yè)部制板塊組織架構管理模式 ? 加強公司管理控制體系，提高運營效率，實現(xiàn)經營模式的異地復制 ? 形成強有力的投資規(guī)劃能力 ? 完善系統(tǒng)化的績效考核 ? 繼續(xù)完善企業(yè)核心文化 ? 形成有效的戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ? 具備高效的資本運作能力 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 財務和業(yè)務目標后續(xù)幾年可能需要不斷進行修正 ? 這樣的預測都是基于現(xiàn)有項目的現(xiàn)金流預測的基礎上進行的判斷，如果現(xiàn)有項目的資金安排和后續(xù)貸款流入有調整，那么開發(fā)計劃也將會受到影響； ? 開發(fā)計劃中的每年所需要的項目數(shù)量，是跟據(jù)單個項目的銷售額 20億元或者 30億元進行的預測，實際開發(fā)和投資拿地階段，可以根據(jù)實際銷售額的分析進行對于項目數(shù)量和開發(fā)計劃的微調； ? 住宅銷售面積、開復工面積和土地儲備都是根據(jù)每個項目分期開發(fā)的思路進行的預測，同時是基于每平米 6000元、每平米 15000元的基礎上的推導，如果項目分期開發(fā)的計劃有變化或者銷售均價發(fā)生變化，可以按照總銷售收入恒定的假設進行修正； ? 開發(fā)計劃可能會受到外部國家政策和行業(yè)政策的影響，同時內部的人員儲備、項目團隊組織等內部因素也會產生影響 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 目錄 一、 核心觀點匯總 二、集團愿景和戰(zhàn)略目標 三、業(yè)務戰(zhàn)略定位 四、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 五、關鍵職能戰(zhàn)略 六、戰(zhàn)略保障體系 七、戰(zhàn)略風險評估 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 天潤置地集團的業(yè)務戰(zhàn)略定位主要從三方面進行分析 天潤置地 戰(zhàn)略定位 產品定位 確定細分產品和發(fā)展重點等 價值鏈定位 確定價值鏈環(huán)節(jié) 區(qū)域定位 區(qū)域定位和細分市場定位 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 第一，在價值鏈環(huán)節(jié)選擇上，應從房產開發(fā)向開發(fā)兼經營轉變。物業(yè)經營能力的提升不僅可以保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，而且還是天潤置地集團未來發(fā)展商業(yè)地產、物流地產等業(yè)態(tài)的核心能力保障 2021 2021 2021 2021 2021 房地產當年開盤銷售收入比例 物業(yè)經營和綜合服務收入比例 收入比例 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 案例研究一：新鴻基以物業(yè)建設和經營作為自身主要利潤來源，并在運輸、基建、物流以及信息科技上進行投資 ?核心業(yè)務為發(fā)展物業(yè)供銷售及收租投資。 ?擁有由購入土地、圖則設計、建筑、機械工程、市務銷售及物業(yè)管理各環(huán)節(jié)所需的一切人才。 ?相關業(yè)務包括酒店 (投資及管理 )、保險、金融業(yè)務。 ?投資香港的運輸、基建及物流項目。 ?透過屬下科技旗艦新意網(wǎng)集團，參與信息科技業(yè)務。 業(yè)務性質 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 新鴻基業(yè)績分析0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利潤其 他 業(yè) 務酒 店 經 營物 業(yè) 管 理租 金 收 入物 業(yè) 銷 售177億港元 從財務報表上可以看出，新鴻基集團的物業(yè)銷售和物業(yè)經營租金收入兩塊占據(jù)了主要比例 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 案例研究二：恒基兆業(yè)的主要業(yè)務也包括了物業(yè)投資、物業(yè)管理、酒店、百貨、建筑和電訊等 發(fā)展項目由自雇建筑、工程及建造專才負責設計、興建及管理。但大部份建筑工程分包承建，集團則作為總承建商。 建筑業(yè)務 「恒益」負責管理所有集團發(fā)展之物業(yè)，一般為期最少兩年，期滿后，則擁有該等項目之機構可自由決定繼續(xù)沿用本集團之管理服務或選擇其他服務公司。目前，該公司管理超過 140個由本集團發(fā)展之物業(yè) /項目，共四萬五千多個單位，規(guī)模計由單棟式住宅物業(yè)到大型購物商場，全部均位于香港市區(qū)及市郊。 物業(yè)管理 開設了兩間三星級酒店，此為設有 362個房間之香港麗東酒店及 176個房間之九龍麗東酒店。 陸續(xù)在新界及九龍區(qū)開設六間名為「千色店」之百貨公司。 酒店投資，百貨零售 零售購物商場及寫字樓共占集團投資物業(yè)總樓面面積近八成，其余為工業(yè)大廈，豪宅及車位，全部均由本集團之物業(yè)管理隊伍負責管理。 物業(yè)投資 恒基數(shù)碼科技有限公司集中經營資訊科技業(yè)務，其主要業(yè)務為提供資訊娛樂及商業(yè)對客戶電子商貿網(wǎng)站之「名氣佳」，提供數(shù)據(jù)庫服務之「恒基數(shù)據(jù)庫」，為商廈及住宅物業(yè)設計高科技網(wǎng)絡基建之「智慧居」及物色合適之高科技投資。 電訊及資訊科技業(yè)務 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 從報表可以看出，恒基兆業(yè)的物業(yè)銷售、租金兩塊收入也占據(jù)了65%以上的比例 恒基兆業(yè)業(yè)績0%20%40%60%80%100%銷售額 利潤其他百貨業(yè)務酒店業(yè)務基建項目建築工程利息收入租金收入銷售物業(yè) 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 天潤置地集團應把房產開發(fā)和物業(yè)經營應作為發(fā)展重點，地產開發(fā)和物業(yè)管理作為支持業(yè)務 天潤置地集團房地產業(yè)務 房產開發(fā) 物業(yè)經營 物業(yè)管理 戰(zhàn)略核心業(yè)務 戰(zhàn)略培育業(yè)務 支持業(yè)務 集中優(yōu)勢資源，培養(yǎng)核心競爭能力，迅速做大規(guī)模，打造資本平臺 未來重點考慮持有經營性物業(yè)，平衡現(xiàn)金流，分散開發(fā)業(yè)務波動風險 通過提供持續(xù)改善的物業(yè)管理服務，提升房地產業(yè)務的品質，密切與客戶的聯(lián)系，提升品牌形象 地產開發(fā) 支持業(yè)務 通過一二級市場聯(lián)動的方式獲取土地資源，為后期二級市場開發(fā)奠定基礎 1. 天潤置地應優(yōu)先發(fā)展房產開發(fā)業(yè)務和持有經營性物業(yè)； 2. 一級土地開發(fā)業(yè)務主要為房產開發(fā)目的而進行； 3. 雖然物業(yè)管理業(yè)務的市場吸引力及與天潤置地資源及能力的匹配度都較低，但考慮到物業(yè)管理對房地產開發(fā)和物業(yè)持有業(yè)務的支持作用，可以適當發(fā)展物業(yè)管理業(yè)務，主要為自身的房產開發(fā)和物業(yè)持有業(yè)務服務。 浙江圣大建設集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 第 1頁 保密文件，版權所有 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載 2021年 12月 23日 在 2021年，天潤置地集團未來可定位于集房地產開發(fā)、房地產綜合服務和房地產投資管理為一身的房地產綜合投資集團 天潤置地集團 房地產開發(fā)板塊 綜合經營板塊 房地產投資管理板塊 ?中高檔住宅開發(fā)為主，跨區(qū)域連鎖復制 ?同時兼顧多業(yè)態(tài)以平衡風險并培育能力，以商業(yè)地產、物流 /地產為主 ?商業(yè)地產和寫字樓等持有物業(yè)經營 ?物業(yè)管理