舒蕾品牌發(fā)展報(bào)告及策略建議(編輯修改稿)
2025-07-25 16:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。反映出舒蕾的成功不是依靠品牌價值實(shí)現(xiàn)拉動式銷售，更多地是依靠營銷技巧的推動。品牌滲透率低于品牌平均滲透率的多為品牌消費(fèi)的重度城市，從這張表中我們不難發(fā)現(xiàn)，舒蕾的品牌成功極其有限。 舒蕾品牌綜合購買指數(shù) 品牌購買指數(shù)是指某城市某品牌洗發(fā)水最經(jīng)常使用者的人數(shù)占該洗發(fā)水使用者總數(shù)的百分比加上該城市該品牌洗發(fā)水購買人數(shù)占該城市各品牌洗發(fā)水購買人數(shù)之和的百分比的平均值。這個指標(biāo)是對城市重度洗發(fā)水消費(fèi)人群測評的一個重要數(shù)據(jù)。 判斷一個品牌的價值指標(biāo)方向只能是最終銷售業(yè)績。如果一個品牌擁有強(qiáng)大的提升銷售和利潤的能力，那么這個品牌的價值也就越高。具體地講，每個品牌刺激銷售的能力，這種刺激力預(yù)計(jì)持續(xù)的時間，還有就是把這些品牌未來刺激銷售的能力折算回今天的價值。我們看舒蕾品牌對重度消費(fèi)群的影響指數(shù)低于舒蕾全國平均指數(shù)的城市明顯比品牌滲透率為多，反映出品牌拉動重度消費(fèi)的能力較低，品牌處于相對比較動蕩不安的階段之中。 最經(jīng)常使用舒蕾的比例 品牌最經(jīng)常使用比例指某城市某品牌洗發(fā)水的最經(jīng)常使用者人數(shù)占該城市洗發(fā)水的使用者總數(shù)的百分比，從上表的指數(shù)指標(biāo)上去看舒蕾的局部市場特征更加明顯，品牌消費(fèi)特征日趨淡化，以武漢（本地），長春，太原，南昌四地為集中度較高的城市：除武漢外，另外三個城市均為品牌消費(fèi)不明顯的城市，品牌意識不強(qiáng)，品牌變化相對較為容易，而作為品牌消費(fèi)重度城市只有南京，杭州，大連名列其中，因此，對品牌直接拉動銷售能力，舒蕾要有比較清醒的認(rèn)識。 舒蕾品牌忠誠度 品牌忠誠度指城市某品牌洗發(fā)水的最經(jīng)常使用者人數(shù)占該城市該品牌洗發(fā)水使用者人數(shù)的百分比。品牌忠誠度是影響一個品牌重復(fù)購買行為發(fā)生的最重要參數(shù)，也是評判一個品牌在市場中價值最重要參數(shù)之一，統(tǒng)觀舒蕾品牌忠誠度，在全國的平均值并不低（%位于第5位）。但當(dāng)我們分析構(gòu)成這種品牌忠誠度數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)其高品牌忠誠度是依靠四個中小城市來拉動的，甚至于在武漢本地，舒蕾的品牌忠誠度也并不高（%，略高于平均值），這告誡我們，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)動對構(gòu)建品牌價值的成效十分有限。 如果將絲寶集團(tuán)舒蕾品牌2002年的一系列指數(shù)與2001年想比較，我們會驚訝的發(fā)現(xiàn)，舒蕾品牌在經(jīng)過一年的運(yùn)作后品牌處于基本停滯狀態(tài)，部分品牌指標(biāo)有下降的趨勢，這不能不引起品牌管理人員的警惕。 2002年度是國內(nèi)洗發(fā)水品牌的一個重要的分水嶺，區(qū)域性強(qiáng)勢品牌逐鹿全國市場趨勢更加明顯，廣東軍團(tuán)洗發(fā)水品牌對全國市場的沖擊不可小視，在今后的洗發(fā)水品牌系列文章中，我將有比較深入的論述，舒蕾品牌的成功與成就并不是一種高度而是一種虛胖，舒蕾要做的是減肥與增強(qiáng)體質(zhì)。 舒蕾品牌2002年度品牌動作與市場推廣 2002年，舒蕾品牌動作主要是“舒蕾世紀(jì)星”的繼續(xù)舉辦，傳統(tǒng)的廣告投放，市場促銷推廣與局部市場公關(guān)活動，現(xiàn)對2002年的舒蕾品牌動作進(jìn)行例舉。 ?第三屆舒蕾世紀(jì)星全國評選活動在北京舉行，光線媒體策劃公司全程參與了項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。 ?清涼一夏全國性促銷活動（清涼好禮大放送）。 ?啟動
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