伊利集團品牌策略建議提案(編輯修改稿)
2025-06-18 13:04 本頁面
【文章內容簡介】 消費者分析 ? 冰淇淋產(chǎn)品的品牌游移性較大。消費者喜好追求新鮮和時尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。 ? 口味對于冰淇淋產(chǎn)品尤為重要。價格和品牌知名度也是消費者在購買中經(jīng)?？紤]的因素。 ? 消費者更注重產(chǎn)品的包裝，質量，品牌。 ? 對于大城市，品牌知名度更為重要。 伊利外部環(huán)境分析 —冰品 競爭者分析 VS ? 市場上高檔產(chǎn)品的領導品牌 ? 國際性品牌，通路在中國集中在發(fā)達城市 ? 產(chǎn)品豐富 ? 價格定位在中高檔，近來有價格下移得傾向 ? 主要以專門的冰柜為最終接觸點 ? 國際性品牌一貫的大手筆廣告投入 ? 標志經(jīng)過改動后，更有活力和趣味。 ? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質較高 ? 品種相當豐富，每年都會有主打產(chǎn)品 ? 價格定位于中檔 ? 總經(jīng)銷，二批相結合的全國通路體系 ? 較系統(tǒng)的廣告策略 VS 伊利外部環(huán)境分析 —冰品 伊利外部環(huán)境分析 —奶粉 ? 現(xiàn)階段，奶粉的全國銷量占整個乳品業(yè)的 30%左右，未來奶粉在中國市場將呈現(xiàn)緩慢增長。 ? 今后奶粉的銷售主要會轉向農(nóng)村。 ? 產(chǎn)品結構上，今后奶粉的主要發(fā)展將會是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會被液奶所取代。 ? 消費者對奶粉的營養(yǎng)需求預期相當重要。 ? 伊利，三鹿，完達山，雀巢是市場上的主要領導者，但還未出現(xiàn)絕對的市場主導者。 市場概況 伊利外部環(huán)境分析 —奶粉 消費者分析 ? 消費者對奶粉的主要需求集中在天然，無污染和營養(yǎng)方面。 ? 消費者對于奶粉的安全，無副作用的關心度較高。 ? 奶粉面對的消費者年齡跨度較大。 ? 產(chǎn)品結構上，有嬰兒的，幼兒的，兒童的，中小學生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。 ? 主要購買者：中年女性 伊利外部環(huán)境分析 —奶粉 競爭者分析 VS ? 全國性品牌，全國產(chǎn)銷量第一 ? 產(chǎn)品結構全面，適合各種人群 ? 價格定位在中檔 ? 成型的市場銷售網(wǎng)絡，深入的通路建設 ? 廣告訴求：全球飲用量最大的國際奶粉品牌，微黃的顏色接近初乳 ? 由于加工設備和工藝限制，產(chǎn)品質量一般 ? 產(chǎn)品品種跨度大 ? 產(chǎn)品價格定位于中檔偏下 ? 全國通路的運作使其成為全國性的品牌 ? 有計劃的廣告促銷策略 ? 中德技術合作生產(chǎn)副品牌 “ 托菲爾 ”面向較高檔的市場，但目前銷量很小 VS 伊利外部環(huán)境分析 —奶粉 伊利商業(yè)策略在品牌策略中的映射 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 訪談歸整 競爭者分析 市場概況 消費者分析 商業(yè)策略 品牌策略 內部環(huán)境 外部環(huán)境 ? 產(chǎn)品 /服務 ? 渠道 ? 促銷 ? 價格 ? 人事 ? 公共關系 ? 財務 ? 環(huán)境 事業(yè)部級 集團級 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 產(chǎn)品 /服務 —液態(tài)奶，冰品，奶粉 ? 好奶源 ? 綠色概念 ? 高品質 ? 品種全，更新快 ? 乳品的 ? 天然的 ? 健康的保證 ? 能滿足你需要的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 渠道 —液態(tài)奶，冰品，奶粉 ? 全國通路 ? 全國的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 促銷 —液態(tài)奶，冰品 ? 系統(tǒng)的廣告計劃 ? 專業(yè)的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 促銷 —奶粉 ? 無系統(tǒng)的廣告計劃 ? 不專業(yè)的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 價格 —液態(tài)奶，冰品，奶粉 ? 中檔價位的 ? 親切的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 價格 —托菲爾奶粉 ? 高檔價位的 ? 物有所值的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 人事 ? 海納百川的 ? 多層次的 ? 多渠道的 ? 國際化運作的 ? 有親和力的 ? 豐富的 ? 開放的 ? 國際化的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射 公共關系 ? 政府支持 ? 對社會的貢獻 ? 合資 ? 穩(wěn)定的 ? 負責任的 ? 國際化的 商業(yè)策略 品牌印象 財務
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