淺析我國中小企業(yè)網絡營銷現(xiàn)狀及對策畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 15:09 本頁面
【文章內容簡介】 然，網絡營銷也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為中小企業(yè)最重要、最有效的營銷推廣方式。、我國中小企業(yè)網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀 網絡營銷方式使用率盡管我國互聯(lián)網的發(fā)展要比西方發(fā)達國家晚還處于學習發(fā)展階段但是通過上圖（）我們不難發(fā)現(xiàn)我國中小企業(yè)網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)出一下趨勢：網絡營銷方式網絡廣告載體多樣化由于我國人口基數(shù)龐大，網絡營銷方式多呈現(xiàn)出多樣化的形式除了親睞電子商務平臺推廣、電子郵件營銷、搜索引擎營銷等常用的網絡推廣工具之外，也積極嘗試新興的網絡推廣工具，例如博客、微博、IM等網絡廣告載體，并采用多種多樣的形式進行互動營銷?？苫咏涣黝悹I銷方式更受歡迎%，另外像新興的微博推廣比例也逐步提升。從這個兩個數(shù)據(jù)中我們可以看出企業(yè)和商家更加注意的是與客戶之間的交流，只有清楚的了解客戶的需求商家才好根據(jù)客戶的需求制定個性化的服務。精確類營銷方式和銷售類營銷方式是主流由于營銷效果較好，搜索引擎營銷成為中國網絡營銷市場最主要的增長動力之一。首先，越來越多的中小企業(yè)開始接觸和使用搜索引擎營銷，利用用戶檢索信息的機會盡可能將企業(yè)營銷信息傳遞給目標用戶；其次，根據(jù)主要搜索引擎營銷服務商的數(shù)據(jù)顯示，單個廣告主在搜索引擎方面的投入力度也在不斷提高。網絡營銷向二三線城市全面發(fā)展隨著網民的進一步普及，非一線城市的網民普及率與一線城市的差距越來越小，互聯(lián)網正在覆蓋更多的消費群體。網絡營銷向非一線城市擴展，呈現(xiàn)多層次良性發(fā)展的局面。中小企業(yè)網絡營銷實踐存在的問題解析、企業(yè)缺乏對網絡營銷的理解網絡營銷不是做了就會有效果。很多企業(yè)和商家認為網絡營銷是必要的但是在經營和管理卻沒有想的那么長遠。很多商家覺得網絡營銷就是打造一個網絡化的企業(yè)標桿或門面，對于他們的意義就是指企業(yè)的宣傳欄和網絡化的廣播臺，他們認為的是一個東西存在就好。所以建設企業(yè)網站和網頁成了他們的首選目標，成為企業(yè)網絡營銷重點的建設對象。這就是企業(yè)和商家對于網絡營銷的不理解的現(xiàn)象。網絡營銷不等于網絡銷售，網絡營銷如果做得不好就行促成客戶流失。如果只是把網絡營銷做成了網絡銷售那么這種網絡營銷是做不長久的?？梢哉f網絡營銷包括網絡銷售但是等于網絡銷售。、對于企業(yè)網站建設管理不規(guī)范很多的企業(yè)和商家認為網絡營銷存在就好，于是開始建設企業(yè)網站。但是大部分的中小企業(yè)建站初期對于公司網站設計并沒有深刻的認識，多為試探性操作。網站設計粗糙，內容不具備吸引力，且互動性較差，使得網站的“ 黏性”非常弱。甚至我國有很大一部分中小型企業(yè)網站建好之后就沒有人去管理和維護，時間久使自己公司的網站變成了“垃圾站”。很多企業(yè)在做網站時興師動眾，網站做好后萬事大吉，企業(yè)老總很少過問，負責網站管理的部門沒有人懂得基本的維護知識。當用戶發(fā)現(xiàn)網站內容始終不變或需要的服務得不到及時更新時會損害企業(yè)的形象。、推廣形式單一，缺乏整體性有些中小企業(yè)請了專業(yè)的網站設計公司，制作了精美的網站，也做到了較好的網站維護，信息發(fā)布及時。但是網站信息卻石沉大海，了無音訊，問題就在于他們只做其一，不做其二，沒有認識到網絡營銷的整體性，傳播形式太過單一。由于媒介信息傳播范圍的局限性，所承載信息量與頻次的大小以及傳遞內容太過零亂等，都大大影響到企業(yè)信息傳遞的效果，難以達到企業(yè)預期目標。、客戶對企業(yè)信任與安全問題信任問題以及交易安全問題是我國網上交易最大的制約。馬云曾經說淘寶能夠有今天完全是因為中國網民對于阿里巴巴的信任，可見網上交易的信譽問題有大重要。在虛擬的網絡購物環(huán)境中客戶即看不到商品實物也看不到商家本人，那么雙方就會很難取得彼此的信任。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實力較弱，因此，抗風險能力本身較差，成長性也不強，信用程度往往就很低。再加上，我國社會信用體系尚不健全，假冒偽劣商品屢禁不止，欺騙現(xiàn)象時有發(fā)生，使得消費者不敢貿然涉足，擔心將貨款匯出后得不到商品或者得到假冒偽劣商品。 對于網購心存戒備已成網絡消費者的普遍心理。另外較為重要的一定是網絡安全問題，由于互聯(lián)網的開放性使得網絡交易存在著許多不確定性的風險。網上交易安全性是中小企業(yè)與消費者共同擔心的問題。這些都在一定程度上嚴重影響了網絡營銷的效果。、人才缺失不管什么行業(yè)人才永遠都是企業(yè)經營管理中最重要的因素之一。網絡營銷方面的人才確定也是中小型企業(yè)網絡營銷發(fā)展面臨的最大難題。目前，包括高校和各類培訓機構在內，每年輸出的電子商務人才數(shù)量卻不到10萬名。多數(shù)中小企業(yè)因為資金、制度、管理等方面的原因，難以吸引和留住網絡營銷人才。多數(shù)企業(yè)因為缺少既懂網絡技術知識又懂營銷方面知識的人員，往往過分強調技術，忽視用戶的需要，導致系統(tǒng)使用狀況不佳的窘境。但是就近兩年電子商務發(fā)展迅速各高校都紛紛開通電子商務課程相信對于互聯(lián)網人才缺失的問題，在近兩年會有很多的改善。中小企業(yè)網絡營銷解決對策進入21世紀信息時代，互聯(lián)網高速發(fā)展，企業(yè)紛紛進入電子商務開始網絡營銷，但是盲目缺乏理智跟從問題也慢慢顯現(xiàn)出來。企業(yè)只有通過網絡營銷中小企業(yè)能夠有效地回避自身在實力和
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