輔修畢業(yè)論文---我國中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀及分析(編輯修改稿)
2025-02-14 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）社會(huì)因素。相關(guān)群體是指能影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人或集體。相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響，表現(xiàn)為 3 個(gè)方面：一是示范性，二是仿效性，三是一致性。（3）個(gè)人因素。經(jīng)濟(jì)因素是決定購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次；而生理因素決定著對(duì)產(chǎn)品款式、構(gòu)造和細(xì)微功能有不同需求。6二、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的改善方法分析（一）我國中小企業(yè) SWOT 分析 一個(gè)企業(yè)在將它的產(chǎn)品推向市場(chǎng)前，除了要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和購買行為，還有重要的一點(diǎn)就是對(duì)本企業(yè)及本企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，做到有的放矢。所以企業(yè)要進(jìn)行全面的 SWOT 分 析 。1. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（S）優(yōu)勢(shì)?！髽I(yè)的強(qiáng)項(xiàng)或長(zhǎng)處，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。 （W）劣勢(shì)?！髽I(yè)的弱點(diǎn)或不足，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。（OT）（O）機(jī)會(huì)。—企業(yè)所面臨的機(jī)遇，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 （T）威脅?！{。也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 （二）我國中小企業(yè) STP 策略在中小企業(yè)遍地的中國，有確定的市場(chǎng)和穩(wěn)定的需求才是企業(yè)發(fā)展的保證。所以處于盲目狀態(tài)的中小企業(yè)要學(xué)會(huì)利用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，即 STP。下面我們就從（S）市場(chǎng)細(xì)分， （T）選擇目標(biāo)市場(chǎng)， （P）市場(chǎng)定位來分析 STP 策略。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群（稱之為細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)），以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分的子市場(chǎng)之間消費(fèi)者具有較為7明顯的差異性，而在同一子市場(chǎng)之內(nèi)的消費(fèi)者則具有相對(duì)的類似性。所以，市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過程。市場(chǎng)細(xì)分的作用是 ，開拓新市場(chǎng) ，投入目標(biāo)市場(chǎng) 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng)，以期在滿足顧客需求的同時(shí)，獲取更大的利潤(rùn)。 選擇合適的消費(fèi)者市場(chǎng)：人的意向行為都是受一定動(dòng)機(jī)支配的——消費(fèi)，自然在人的意向行為之中——人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感——這種理論思想有助于企業(yè)充分了解消費(fèi)者心理，其核心思想是如何在戰(zhàn)略上找到影響消費(fèi)者購買決策的途徑。企業(yè)可以對(duì)各個(gè)不同的消費(fèi)群的需要情況以及目前的滿足程度作以詳細(xì)地了解，從而發(fā)現(xiàn)在自己企業(yè)的消費(fèi)群中，有哪些顧客沒有得到滿足或沒有得到充分滿足。這種時(shí)機(jī)，對(duì)于企業(yè)來說十分重要，必須充分地加以把握，并及時(shí)地做出發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。從而提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。中小企業(yè)策略能否成功的關(guān)鍵在于能讓消費(fèi)者“對(duì)號(hào)入座” ，使產(chǎn)品準(zhǔn)確地表現(xiàn)出目標(biāo)顧客的個(gè)性特征。當(dāng)然，有時(shí)僅憑鮮明的個(gè)性或身份仍然是無法被人接受的，多數(shù)時(shí)候，要使產(chǎn)品盡可能多的贏得消費(fèi)群的忠誠，就必須依照明確的法則對(duì)不同性格的顧客做出相應(yīng)的調(diào)整。市場(chǎng)定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹立一個(gè)鮮明的形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)。產(chǎn)品的定位方法主要有：（1）依產(chǎn)品的“功能”定位中小企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前，首要的一個(gè)問題是要讓所有的消費(fèi)者都熟悉你賣的是什么樣的商品，能給消費(fèi)者帶來什么好處。通常情況下，應(yīng)采用功能定位法，所謂功能定位法即以商品的某種功能，亦即用商品自身與其他商品的最大區(qū)別以定位。用功能定位的原因有：，即這種功能是其他同類商品所沒有的、未宣傳的，產(chǎn)品特色明確、有效且最有說服力的。， “摸的見，看得到” 。夠讓大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)同，并適用于每一件商品。（2）依產(chǎn)品的“品牌”定位強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的知名度對(duì)中小企業(yè)來講，是企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵。當(dāng)今時(shí)代，名牌產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)成為時(shí)尚潮流，在激烈的商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)要想能夠“存活”下去，并且謀求超常規(guī)的高速發(fā)展，產(chǎn)品一定要有較高、較好的知名度。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，資金狀況相對(duì)那些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，所以中小企業(yè)要想創(chuàng)出知名度，就必須使自己的產(chǎn)品擁有特色，靠特色去吸引消費(fèi)者靠特色去搶占市場(chǎng)，靠特色去擊敗對(duì)手。
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