淺析我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-06-25 15:09 本頁(yè)面
【正文】 [12]我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J].[5][J].田欣.[2]仝新順,王初建,于博.感謝大學(xué)室友以及幾個(gè)班委，在我整個(gè)大學(xué)的過(guò)程中感謝你們?cè)谖矣龅嚼щy的的時(shí)候幫助我支持我鼓勵(lì)我。所以本文針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展過(guò)程中會(huì)碰到的問(wèn)題進(jìn)行了歸納和分析并給出了相應(yīng)的對(duì)策意見?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了網(wǎng)民的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念也使虛擬網(wǎng)絡(luò)成為了重要的商品交易場(chǎng)所。就中小型企業(yè)來(lái)講在人才引進(jìn)個(gè)人才培養(yǎng)方面具有比較大的弱勢(shì)，很難留住和吸引人才，這就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏。企業(yè)在向潛在顧客展示其產(chǎn)品時(shí)，也可適當(dāng)運(yùn)用微視頻或具有創(chuàng)意的動(dòng)畫來(lái)完成。商家可以試著通過(guò)更加多維立體的方式來(lái)展示商品，這樣可以更真實(shí)的向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的外觀和特點(diǎn)。由此誠(chéng)信問(wèn)題成為公眾或商家最為擔(dān)心的問(wèn)題，而一旦建議一套完善的信用評(píng)價(jià)體系，一方面買方可以通過(guò)商家提供的正品保障、退換保障等承諾，以及其他購(gòu)買者的評(píng)價(jià)來(lái)審核商家資質(zhì)，以降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。所以，對(duì)于網(wǎng)上交易而言，誠(chéng)信更是一個(gè)核心、一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，是網(wǎng)上交易發(fā)展的一個(gè)生命線。、SWOT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。結(jié)合目前中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣工具的實(shí)踐運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，并充分考慮到各類網(wǎng)絡(luò)推廣工具在實(shí)際應(yīng)用中不同方面所表現(xiàn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，根據(jù)“主次結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合推廣”的原則。網(wǎng)站細(xì)節(jié)維護(hù)和網(wǎng)站監(jiān)控以及安全管理也是網(wǎng)站建設(shè)需要做的工作。搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站優(yōu)化的重要組成部分，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。因此，網(wǎng)站定位相當(dāng)關(guān)鍵，而網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容、表現(xiàn)形式等則都圍繞網(wǎng)站獨(dú)具特色的定位展開。企業(yè)網(wǎng)站就是展示自己的窗口，所以做企業(yè)網(wǎng)站一定要結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)核心產(chǎn)品以及企業(yè)形象去策劃。所以我們說(shuō)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是包括售前、售中、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，它自始至終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略、信息反饋等方面。首先是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)展示形象的窗口，是企業(yè)向客戶網(wǎng)名傳遞信息的途徑，通過(guò)企業(yè)自身的魅力去吸引客戶以及網(wǎng)民。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)快速的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是最重要的重要的是在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前要對(duì)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方還有自身進(jìn)行詳細(xì)的分析，要做到全面而且清醒的認(rèn)識(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)注入新鮮的血液。但是就近兩年電子商務(wù)發(fā)展迅速各高校都紛紛開通電子商務(wù)課程相信對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人才缺失的問(wèn)題，在近兩年會(huì)有很多的改善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才確定也是中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展面臨的最大難題。另外較為重要的一定是網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性使得網(wǎng)絡(luò)交易存在著許多不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境中客戶即看不到商品實(shí)物也看不到商家本人，那么雙方就會(huì)很難取得彼此的信任。但是網(wǎng)站信息卻石沉大海，了無(wú)音訊，問(wèn)題就在于他們只做其一，不做其二，沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體性，傳播形式太過(guò)單一。甚至我國(guó)有很大一部分中小型企業(yè)網(wǎng)站建好之后就沒有人去管理和維護(hù)，時(shí)間久使自己公司的網(wǎng)站變成了“垃圾站”?？梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括網(wǎng)絡(luò)銷售但是等于網(wǎng)絡(luò)銷售。所以建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)成了他們的首選目標(biāo)，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)的建設(shè)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向非一線城市擴(kuò)展，呈現(xiàn)多層次良性發(fā)展的局面。從這個(gè)兩個(gè)數(shù)據(jù)中我們可以看出企業(yè)和商家更加注意的是與客戶之間的交流，只有清楚的了解客戶的需求商家才好根據(jù)客戶的需求制定個(gè)性化的服務(wù)。倘若單純依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能完全適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要線上、線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得更好的經(jīng)營(yíng)效果。CNNIC數(shù)據(jù)顯示（）%在過(guò)去一年中曾在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行過(guò)廣告或營(yíng)銷推廣方面的投入（不含免費(fèi)推廣），這一比例相對(duì)其他廣告媒體而言已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。另外我們通過(guò)艾瑞網(wǎng)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。同時(shí)，地區(qū)間的差異也十分明顯，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)中小企業(yè)擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的比例達(dá)到了55%左右，比西部地區(qū)高出了20個(gè)百分點(diǎn)。 20112016年企業(yè)計(jì)算機(jī)使用比例可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。第三，獲取顧客的誠(chéng)信。精細(xì)化更注重細(xì)節(jié)，更貼近顧客。網(wǎng)絡(luò)信息有網(wǎng)絡(luò)資源的到來(lái)實(shí)大多數(shù)中小企業(yè)有了和大企業(yè)同步競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為企業(yè)發(fā)展的必要性。CPA廣告是網(wǎng)絡(luò)中最常見的一種廣告形式，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站上的cpa廣告后，這個(gè)站的站長(zhǎng)就會(huì)獲得相應(yīng)的收入。騰訊社交廣告騰訊社交廣告是由騰訊公司推出的效果廣告系統(tǒng)?？诒疇I(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，通過(guò)客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來(lái)。常用的新媒體平臺(tái)以微博、微信、博客。論壇營(yíng)銷利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)發(fā)布信息，通過(guò)文字圖片視頻等方式襄網(wǎng)民傳播企業(yè)和商家信息、產(chǎn)品、服務(wù)。有稱為許可營(yíng)銷起特點(diǎn)就是基于用戶許可通過(guò)電子郵件的方式傳遞信息。、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)以及形式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)
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