淺析中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對策——畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-02-23 15:15 本頁面
【正文】 相信，在不久的將來，中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平會得到很大提高。營銷者在向公眾提供產(chǎn)品信息和服務(wù)的同時 ,也可在重要會議、公眾信息、政府和非盈利活動中發(fā)布廣告贊助頁面 。企業(yè)網(wǎng)頁的制作既要清晰明了、引人入勝 ,具有鮮明的個性特點 。其二是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和廣告創(chuàng)意相結(jié)合 ,把虛擬的網(wǎng) 絡(luò)與真實的生活體驗拉近 ,使網(wǎng)絡(luò)廣告不僅是單純的圖像或文字呈現(xiàn) ,而且是一種有自己思想、策略、主題的整體性的網(wǎng)絡(luò)廣告活動 。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面 ,盡量涵蓋用戶需求的信息量 ,并提供主打產(chǎn)品或服務(wù)外的有附加價值的信息內(nèi)容 。在網(wǎng)絡(luò)空間上 ,域名是企業(yè)最重要的標志 ,它是網(wǎng)上的品牌商標 ,也是一種產(chǎn)權(quán)。 (二 )網(wǎng)站建設(shè)與宣傳 網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運作是以引導(dǎo)消費者進入企業(yè)網(wǎng)站為前提 ,所以開展網(wǎng)絡(luò)營銷 ,企業(yè)必須加強自己的網(wǎng)站建設(shè) ,在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品具有特色和吸引力 ,市場又有相應(yīng)的強大需求 ,這是產(chǎn)品定位準確的表現(xiàn)。 企業(yè)政策 (一 )產(chǎn)品研發(fā)與定位 生產(chǎn)出適合消費者所需要的產(chǎn)品 ,是現(xiàn)代市場營銷的中心 ,企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外 。在網(wǎng)絡(luò)商場的市場準入制度、網(wǎng)絡(luò)交易的合同認證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產(chǎn)權(quán)保護、稅收征管、廣告管制交易監(jiān)督 ,以及網(wǎng)絡(luò)有害信息過濾等方面制定規(guī)則 ,為網(wǎng)絡(luò)營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。在搜索引擎服務(wù)商相對較少的情況下，盡管也存在一定的競爭，但搜索引擎營銷服務(wù)幾乎可以說是具有一定壟斷性的賣方市場，產(chǎn)品價格和銷售模式幾乎都取決于服務(wù)商非常嚴格的規(guī)定，但隨著競爭狀況的加劇，多渠 道銷售、多種靈活定價模式的搜索產(chǎn)品將更有市場吸引力。 第二是 對個性化商品的需要，特別是技術(shù)含量高的大型商品，消費者不再只是被動地接受，商家也不僅是提供多樣化的選擇范圍就了事。世界上可能沒有兩個人對新聞、娛樂和其他一系列服務(wù)信息的需求完全相同。由于當今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)變化速度極快，所以即使在很短的時間內(nèi)可能發(fā)生的變化數(shù)量也將是驚人的。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距 ,但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求 ,而目前 ,擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾 ,特別是廣大中小企業(yè) ,物流能力不強 ,效率不高 ,不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶進行實物交割 ,已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。 。目前 ,我國網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟 ,安全通用的電子貨幣尚處于研制認證階段 ,在目前信用卡消費未占主導(dǎo)的情況下 ,網(wǎng)絡(luò)分銷的現(xiàn)金交割只能靠用戶事前 (后 )交費才能完成。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計報告表明 ,全國上網(wǎng)用戶僅 400 萬 ,不足美國的 1/12,大大低于發(fā)達國家的水平 ,網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略 ,網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高 。 。 ,營銷方式單一。 把網(wǎng)絡(luò)看得過于神秘 ,總以為只有工程師、電腦技術(shù)人員才能使用這一高科技產(chǎn)物。據(jù)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明 ,我國已有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng) ,并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷 。據(jù)傳媒報道 :1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店” ,年銷售收入達 950萬元 ,客戶遍及全國各地 ,但公司沒有一 名推銷員 。 網(wǎng)上服務(wù)可以是 2 4 小時的服務(wù) ， 這種服務(wù)包含在 售前 、 售中 、 售后整個過程 ，而且更加快捷的 實 現(xiàn) 企業(yè)與顧客良好的雙向溝通 。 （二） 網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播速度快，反饋快 網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳輸速度快 ， 即使是跨國交易 ， 在網(wǎng)絡(luò)上只要幾分鐘即可成交 。 并且所有的營銷材料都可在線上更新 ， 無需送回印刷廠修改 。 電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化 ， 可以將電子商務(wù)簡單地理解為電子交易 。（ 2）網(wǎng)站的推廣手段通常不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如在傳統(tǒng)媒體上做廣告，召開新聞發(fā)布會，印發(fā)宣傳手冊等。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 可以得出下列認識 ： （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分 它不可能脫離一般營銷環(huán)境 而獨立 存在 。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關(guān)信息進行比較，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心，利用網(wǎng) 絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑?，F(xiàn)在 的競爭是高科技的競爭，是速度、質(zhì)量、效率和服務(wù)等綜合實力的競爭，它會改變新財富分配的格局。在信息網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式， 改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)的環(huán)境。 （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)：隨著 Inter 在全世界的飛速發(fā)展和廣泛普及，Inter 已經(jīng)成為全球性的迅捷和方便的溝通渠道，商業(yè)貿(mào)易的過程需要大量數(shù)據(jù)信息的傳輸，使 Inter 的商用潛力被挖掘出來。 ……………………………………………………… 6 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究 網(wǎng)絡(luò)營銷的興起 經(jīng)濟的發(fā)展，信息 技術(shù)的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟全球化趨勢，商業(yè)競爭的加劇以及消費觀念和消費模式的改變，使得傳統(tǒng)的營銷模式再也不能適應(yīng)這些趨勢的變化，無法滿足消費者新的消費需求，而在商業(yè)競爭愈來愈激烈的時代，面對功能強大 、 連接全球范圍的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，傳統(tǒng)營銷無法利用這一新技術(shù)革命的產(chǎn)物，其局限性越來越明顯。 Enterprise doesn’t understand the work markeing clearly。 本論文首先對網(wǎng)絡(luò)營銷理論進行論述，然后分析
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