中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展及對(duì)策-wenkub.com
2025-11-20 01:05 本頁(yè)面
【正文】 , 鞏少偉 , 馬林主編 ,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》北京 : 科學(xué)出版社 , 2021。 ,《電子商務(wù)理論與實(shí)踐》北京 : 機(jī)械工業(yè)出版社 , 2021。 ：《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模井噴 2021 年達(dá) 230 億》 2021 年 7 月。另外精心設(shè)計(jì)郵件 的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素。郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客 戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： (1)、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷(xiāo)郵件成為垃圾郵件。 做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞， 這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： 避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞 。 在人們一般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性 的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及 網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。否則，在未來(lái)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)將喪失有利的競(jìng)爭(zhēng)能力，長(zhǎng)期下去必將被淘汰。 我國(guó)的信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后 .適合大眾品位的信息服務(wù)和內(nèi)容較少。 個(gè)性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨(dú)特地位。 企業(yè)通過(guò)在一般的門(mén)戶網(wǎng)站上刊登廣告進(jìn)行企業(yè)宣傳，一方面費(fèi)用昂貴，另一方面由于受 眾不是很明確，往往效果不理想。位列第二三位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率分別為 %和 %。 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種先進(jìn)技術(shù)及時(shí)收集顧客信息，如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽時(shí)間、顧客偏好等，建立個(gè)人檔案，隨時(shí)掌握顧客的需求變化，分析營(yíng)銷(xiāo)效果，為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)。但中國(guó)搜索服務(wù)的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)低于美國(guó)，不到美國(guó)的三十分之一。 企業(yè) 應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，并采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從而順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)。在對(duì)“用戶使用手機(jī)上網(wǎng)的主要目的”調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，利用手機(jī)進(jìn)行“移動(dòng)購(gòu)物”的用戶超過(guò) 11％，對(duì)于當(dāng)前正處于導(dǎo)入期的移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一比例已經(jīng)足以表明移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)所孕育的巨大市場(chǎng)潛力。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行網(wǎng)上交易，是交易方式的電子化，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者不直接見(jiàn)面，消費(fèi)者與商品沒(méi)有直接的接觸，容易引發(fā)一系列問(wèn)題，比如 :電子合同、電子簽名的法律效力問(wèn)題，網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題， 計(jì)算 機(jī)犯罪問(wèn)題等等。網(wǎng)絡(luò)消群體中大專(zhuān)及以上用戶比例已達(dá) 85%，而全國(guó)大專(zhuān)及以上用戶規(guī)模是 7600 萬(wàn)，目前是大專(zhuān)及以上網(wǎng)購(gòu)用戶的規(guī)模約為 4000 萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的市場(chǎng)仍有待開(kāi)拓。因特網(wǎng)要在短期內(nèi)覆蓋到全國(guó)所有地區(qū)的大多數(shù)家庭，暫時(shí)還無(wú)法做到。 （二）現(xiàn)階段制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要因素 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到 2021 年 6 月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為 25%，已一躍成為十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。所以一個(gè)比較好的服務(wù)器是你的保證。一時(shí)半會(huì)沒(méi)有，長(zhǎng)期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效應(yīng)了？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程很有講究的，目標(biāo)的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。而且企業(yè)主不要以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是在網(wǎng)上給你下訂單哦！對(duì)方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解你，現(xiàn)實(shí)生活再通過(guò)電話向你下訂單，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是可以給您帶來(lái)回報(bào)的！ 網(wǎng)站設(shè)計(jì)的問(wèn)題 說(shuō)實(shí)話網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在可以說(shuō)不是什么高的難度了，美工，營(yíng) 銷(xiāo)性，和營(yíng)銷(xiāo)方法上有差別的。中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)媒體收入累計(jì)占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常比例近六成；值得注意的是百度競(jìng)價(jià)排名在 2021 年獲得超常規(guī)發(fā)展，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收入快速超過(guò)搜狐，逼近新浪。 據(jù)賽迪發(fā)布的《 20212021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)評(píng)述》顯 示， 2021 年，在奧運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的刺激下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)到 億元，實(shí)現(xiàn) %的增長(zhǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也不是網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是空中閣樓，它是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。此外，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)和管理技術(shù)也得到了很大的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展和虛擬社區(qū)的形成給企業(yè)帶來(lái)的最大的給予和挑戰(zhàn)就是如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。但伴隨 WWW 技術(shù)的應(yīng)用 ,推動(dòng)了 Inter的商業(yè)化進(jìn)程 ,20世紀(jì) 90年代以來(lái)更呈現(xiàn)指數(shù)性發(fā)展的趨勢(shì) ,每年都有幾百萬(wàn)個(gè)新的站點(diǎn)加入。本文圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話題，以解決我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)發(fā)展所遇到的問(wèn)題為第一目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)教育本科畢業(yè)論文 淺析我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展及對(duì)策 內(nèi) 容 摘
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