我國中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀及分析研究畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-21 22:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、我國中小企業(yè)市場營銷的改善方法分析（一）我國中小企業(yè) SWOT 分析 一個企業(yè)在將它的產(chǎn)品推向市場前，除了要考慮消費者的消費觀念和購買行為，還有重要的一點就是對本企業(yè)及本企業(yè)的產(chǎn)品有一個準確的市場定位，做到有的放矢。所以企業(yè)要進行全面的 SWOT 分 析 。1. 優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（S）優(yōu)勢?！髽I(yè)的強項或長處，是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。 （W）劣勢?！髽I(yè)的弱點或不足，也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。由于企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。（OT） 6（O）機會。—企業(yè)所面臨的機遇，是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。 （T）威脅?！{。也是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 （二）我國中小企業(yè) STP 策略在中小企業(yè)遍地的中國，有確定的市場和穩(wěn)定的需求才是企業(yè)發(fā)展的保證。所以處于盲目狀態(tài)的中小企業(yè)要學會利用目標市場營銷，即 STP。下面我們就從（S）市場細分， （T）選擇目標市場， （P）市場定位來分析 STP 策略。所謂市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經(jīng)過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內(nèi)的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。市場細分的作用是 ，開拓新市場 ，投入目標市場 在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。 選擇合適的消費者市場：人的意向行為都是受一定動機支配的——消費，自然在人的意向行為之中——人的消費動機有價值、規(guī)范、習慣、身份、情感——這種理論思想有助于企業(yè)充分了解消費者心理，其核心思想是如何在戰(zhàn)略上找到影響消費者購買決策的途徑。企業(yè)可以對各個不同的消費群的需要情況以及目前的滿足程度作以詳細地了解，從而發(fā)現(xiàn)在自己企業(yè)的消費群中，有哪些顧客沒有得到滿足或沒有得到充分滿足。這種時機，對于企業(yè)來說十分重要，必須充分地加以把握，并及時地做出發(fā)展市場營銷的戰(zhàn)略。從而提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率。中小企業(yè)策略能否成功的關(guān)鍵在于能讓消費者“對號入座” ，使產(chǎn)品準確地表現(xiàn)出目標顧客的個性特征。當然，有時僅憑鮮明的個性或身份仍然是無法被人接受的，多數(shù)時候，要使產(chǎn)品盡可能多的贏得消費群的忠誠，就必須依照明確的法則對不同性格的顧客做出相應(yīng)的調(diào)整。市場定位，是指企業(yè)在選定的目標市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標。產(chǎn)品的定位方法主要有： 7（1）依產(chǎn)品的“功能”定位中小企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前，首要的一個問題是要讓所有的消費者都熟悉你賣的是什么樣的商品，能給消費者帶來什么好處。通常情況下，應(yīng)采用功能定位法，所謂功能定位法即以商品的某種功能，亦即用商品自身與其他商品的最大區(qū)別以定位。用功能定位的原因有：，即這種功能是其他同類商品所沒有的、未宣傳的，產(chǎn)品特色明確、有效且最有說服力的。， “摸的見，看得到” 。夠讓大多數(shù)消費者所認同，并適用于每一件商品。（2）依產(chǎn)品的“品牌”定位強化產(chǎn)品品牌的知名度對中小企業(yè)來講，是企業(yè)市場定位的關(guān)鍵。當今時代，名牌產(chǎn)品的消費已經(jīng)成為時尚潮流，在激烈的商業(yè)市場競爭中，中小企業(yè)要想能夠“存活”下去，并且謀求超常規(guī)的高速發(fā)展，產(chǎn)品一定要有較高、較好的知名度。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，資金狀況相對那些強大的競爭對手遠遠不足，所以中小企業(yè)要想創(chuàng)出知名度，就必須使自己的產(chǎn)品擁有特色，靠特色去吸引消費者靠特色去搶占市場，靠特色去擊敗對手。 （三）我國中小企業(yè)營銷組合策略（Product）策略 制定產(chǎn)品策略要解決的第一問題是產(chǎn)品標準化和差異化問題，因為中小企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)能力有限，不可能為了不同的消費者而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，所以一般不適合采用差異化策略，而應(yīng)采取密
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