我國中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀及分析畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-21 22:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以詳細(xì)地了解，從而發(fā)現(xiàn)在自己企業(yè)的消費群中，有哪些顧客沒有得到滿足或沒有得到充分滿足。這種時機，對于企業(yè)來說十分重要，必須充分地加以把握，并及時地做出發(fā)展市場營銷的戰(zhàn)略。從而提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率。中小企業(yè)策略能否成功的關(guān)鍵在于能讓消費者“對號入座” ，使產(chǎn)品準(zhǔn)確地表現(xiàn)出目標(biāo)顧客的個性特征。當(dāng)然，有時僅憑鮮明的個性或身份仍然是無法被人接受的，多數(shù)時候，要使產(chǎn)品盡可能多的贏得消費群的忠誠，就必須依照明確的法則對不同性格的顧客做出相應(yīng)的調(diào)整。市場定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。產(chǎn)品的定位方法主要有：（1）依產(chǎn)品的“功能”定位5中小企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前，首要的一個問題是要讓所有的消費者都熟悉你賣的是什么樣的商品，能給消費者帶來什么好處。通常情況下，應(yīng)采用功能定位法，所謂功能定位法即以商品的某種功能，亦即用商品自身與其他商品的最大區(qū)別以定位。用功能定位的原因有：，即這種功能是其他同類商品所沒有的、未宣傳的，產(chǎn)品特色明確、有效且最有說服力的。， “摸的見，看得到” 。夠讓大多數(shù)消費者所認(rèn)同，并適用于每一件商品。（2）依產(chǎn)品的“品牌”定位強化產(chǎn)品品牌的知名度對中小企業(yè)來講，是企業(yè)市場定位的關(guān)鍵。當(dāng)今時代，名牌產(chǎn)品的消費已經(jīng)成為時尚潮流，在激烈的商業(yè)市場競爭中，中小企業(yè)要想能夠“存活”下去，并且謀求超常規(guī)的高速發(fā)展，產(chǎn)品一定要有較高、較好的知名度。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，資金狀況相對那些強大的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，所以中小企業(yè)要想創(chuàng)出知名度，就必須使自己的產(chǎn)品擁有特色，靠特色去吸引消費者靠特色去搶占市場，靠特色去擊敗對手。 （三）我國中小企業(yè)營銷組合策略（Product）策略 制定產(chǎn)品策略要解決的第一問題是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化問題，因為中小企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)能力有限，不可能為了不同的消費者而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，所以一般不適合采用差異化策略，而應(yīng)采取密集型市場策略，新產(chǎn)品開發(fā)可鉆空檔對與老產(chǎn)品而言也有空擋可鉆，特別是出于衰老期的老產(chǎn)品，由于其銷售量下降，利潤逐漸減少，市場已達飽和，所以大企業(yè)就會逐漸退出競爭，但是對與這些老產(chǎn)品市場上仍有一批老顧客喜歡購買所以中小企業(yè)可以繼續(xù)小批量地生產(chǎn)。由于中小企業(yè)從產(chǎn)生之初就針對低檔市場，所以一般不講究包裝策略。但必要的包裝不僅是可以保護產(chǎn)品，方便消費，它還可以促進銷售，以及提高附加價值、增加利潤。知名的品牌由于市場覆蓋面廣，社會知名度和美譽度高，以及巨大市場穿透力，增強了企業(yè)發(fā)展的后勁，也是公司競爭力的體現(xiàn)。所以小企業(yè)不應(yīng)該放棄對品牌的宣傳，反而應(yīng)該根據(jù)市場變化自己的品牌策略。（Price）策略 價格是市場營銷的一個重要因素，在市場競爭中，價格是最為常用同事也是最為敏感的競爭手段之一，企業(yè)產(chǎn)品價格的高低不僅直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益而且還影響到企業(yè)營銷決策和消費者的消費決策，它是市場營銷一個決定性因素，也是市場營銷中一個最令人捉摸不定的問題。 其實企業(yè)在定價時首先要考慮消費者愿意支付多少錢，而不是企業(yè)要顧客接受什么價格。彈性價格是以個較好的定價法，它先制定一個初始價，然后根據(jù)不同地區(qū)、不同消費者、不同競爭對手做出適當(dāng)調(diào)整，彈性變動。這樣既圍6繞消費者的利益又考慮到競爭對手的策略，也顧及企業(yè)的整體效益和戰(zhàn)略目標(biāo)，使自己利于不敗之地。(Place)策略分銷渠道的主要只能是使企業(yè)產(chǎn)品有效、快捷、適時、適地送達市場和消費者，它使生產(chǎn)和消費相連接，分銷策略就是如何選擇正確的分銷渠道。我國的中小企業(yè)由于自己的產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的市場競爭中爭得一席之地，確實有一定的難度，但也不是沒有可能。在企業(yè)暫時沒有強大的品牌感染力下，可以先從渠道的規(guī)劃做起，在對企業(yè)自身資源結(jié)構(gòu)及現(xiàn)有中間商重新考核的基礎(chǔ)上集中全部的精力，從市場和客戶需求入手，建立專業(yè)的營銷隊伍，把
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