【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滲透戰(zhàn)略 ② 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ③ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ① 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ② 開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng) ③ 保持市場(chǎng)份額 ①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)要進(jìn)入該市場(chǎng)可能會(huì)比較容易，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多 ②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 28 ③如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 ④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的 ⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用 ① 充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解 ② 保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位 ③ 從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì) ④ 使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位 17. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況 ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段 ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力 ⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 18. 采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個(gè)原因 ① 企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng) ② 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起 ③ 現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng) ① 存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng) ② 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道 ③ 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功 ④ 企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源 ⑤ 企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ⑥ 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) ① 在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點(diǎn)可通過(guò)差距分析來(lái)予以證明 ② 企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或 29 市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。企業(yè)是喜歡將多余的資金投入業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域還是尋找多元化機(jī)會(huì)，取決于可取得的相對(duì)回報(bào)率和管理層的偏好（管理層必須在使通過(guò)保持儲(chǔ)備金的流動(dòng)性而產(chǎn)生的內(nèi)部靈活性與多元化產(chǎn)生的外部靈活性之間達(dá)成平衡） ③ 與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn) ① 相關(guān)多元化 ② 非相關(guān)多元化 ① 企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ② 現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)存在缺陷 ③ 企業(yè)的某個(gè)部門(mén)能力過(guò)于薄弱，必須進(jìn)行企業(yè)集團(tuán)多元化 ④ 從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中獲得好處 ⑤ 可避免與壟斷有關(guān)的限制，這些限制使企業(yè)不能從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外獲得發(fā)展 ⑥ 能更容易地獲得資金，部分原因是可以從更廣泛的活動(dòng)組合中獲得資金 ⑦ 管理層的偏好和所受培訓(xùn)可能會(huì)使他們傾向于選擇企業(yè)集團(tuán)多元化 :（2009年考過(guò)） ① 分散風(fēng)險(xiǎn) ② 獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì) ③ 從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離 ④ 能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資 ⑤ 在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn) ⑥ 運(yùn)用盈余資金 ⑦ 利用未被充分利用的資源 ⑧ 獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損 ⑨ 運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的 ①如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長(zhǎng)型行業(yè)中，其股東收益會(huì)被稀釋 ②企業(yè)集團(tuán)式收購(gòu)不會(huì)給股東帶來(lái)額外的利益。因?yàn)椴划a(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，所以，與投資于控股企業(yè)相比，個(gè)人投資者對(duì)其子公司進(jìn)行投資反而會(huì)獲得更高的投資收益 ③企業(yè)集團(tuán)式企業(yè)中缺乏共同的身份和目的 ④某項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)將其他業(yè)務(wù)拖下水，因?yàn)樗鼤?huì)耗盡資源 30 ⑤對(duì)股東來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)好辦法。股東通過(guò)購(gòu)買(mǎi)多樣化的股票組合就可以輕而易舉地分散掉投資風(fēng)險(xiǎn)，不需要管理層越俎代庖 ①穩(wěn)定型戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求都基本保持穩(wěn)定 ②穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長(zhǎng)期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力 ① 對(duì)企業(yè)進(jìn)行“瘦身” ，有利于企業(yè)整合資源 ② 改進(jìn)內(nèi)部工作效率 ③ 加強(qiáng)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力 ④ 是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略 ① 企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見(jiàn)成效 ② 某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力 ③ 某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī) ④ 企業(yè)急需資金 ⑤ 該業(yè)務(wù)在管理、市場(chǎng)、客戶(hù)、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合 ① 成本方面的壁壘包括遣散費(fèi)、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售 ② 市場(chǎng)方面的考慮可能會(huì)使企業(yè)推遲退出市場(chǎng)的時(shí)間。企業(yè)可能虧本銷(xiāo)售某樣產(chǎn)品以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，這樣做可能會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率 ③ 由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢(qián)，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒(méi)成本理念 ④ 心理方面。管理者不愿意承認(rèn)失敗，而且想避免退出市場(chǎng)產(chǎn)生的尷尬 ① 可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻 ② 具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力 ③ 形成了進(jìn)入壁壘 ① 市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù) ② 產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化 31 ③ 購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌 ④ 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低 ① 建立生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ② 采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需要來(lái)降低成本 ③ 采用最新的技術(shù)來(lái)降低成本和(或)改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力 ④ 專(zhuān)注于生產(chǎn)力的提高， 例如，通過(guò)改變生產(chǎn)流程來(lái)節(jié)省成本(如將生產(chǎn)階段改成自動(dòng)化) ⑤ 在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式方面依賴(lài)于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)效應(yīng)。企業(yè)通過(guò)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)更多的產(chǎn)品可以從學(xué)習(xí)曲線(xiàn)中獲得更多的好處，并達(dá)到較低的平均成本 ⑥ 將制造成本降到最低。例如，企業(yè)辦公區(qū)域或廠房能提供大量的成本優(yōu)勢(shì)，如經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的適當(dāng)定位能為產(chǎn)品分銷(xiāo)提供便利 ⑦ 獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格 ① 競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低 ② 技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失 ③ 購(gòu)買(mǎi)者開(kāi)始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征 ④ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異 ⑤ 采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì) ① 產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可 ② 顧客的需求是多樣化的 ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) ① 強(qiáng)大的研發(fā)能力 ② 較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 ③ 富有創(chuàng)造性 ④ 很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 ⑤ 企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù) ⑥ 能夠獲得銷(xiāo)售商的有力支持 32 ① 競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失 ② 產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了重要意義 ③ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大 ④ 采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化 ① 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng) ② 目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力 ③ 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略 ① 競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿 ② 目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?③ 由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng) ④ 新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng) ① 它只聚焦于內(nèi)部措施，成本領(lǐng)先的概念只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場(chǎng)需求 ② 它假設(shè)只有一家企業(yè)，如果全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于整個(gè)行業(yè)，則只有一家企業(yè)能通過(guò)該戰(zhàn)略獲得成功 ③ 它假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價(jià) ① 差異產(chǎn)品總能以高價(jià)出售，但事實(shí)并非如此 ② 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上難以作出決定 ③ 對(duì)差異化的來(lái)源難以定論 ① 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品 ② 不存在合適的收購(gòu)對(duì)象 ③ 保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度 ④ 為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前 ⑤ 可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無(wú)需為商譽(yù)支付額外的金額 ⑥ 收購(gòu)中通常會(huì)產(chǎn)生隱藏的或無(wú)法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)生增長(zhǎng)不太可能產(chǎn)生這種情況 33 ⑦ 這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法 ⑧ 可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資驚獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?⑨ 風(fēng)險(xiǎn)較低。而在收購(gòu)中，購(gòu)買(mǎi)者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果 ① 與購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) ② 企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn) ③ 從一開(kāi)始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng) ④ 當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢 ⑤ 可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘 被并購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移 ① 通過(guò)引進(jìn)新的產(chǎn)品系列、占據(jù)市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì) ② 通過(guò)收購(gòu)本行業(yè)中的企業(yè)來(lái)對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘 ③ 實(shí)現(xiàn)多元化 ④ 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì) ⑤ 獲得技術(shù)與技能 ⑥ 獲得流行資源 ⑦ 通過(guò)形成大到無(wú)法被收購(gòu)的規(guī)模來(lái)避免被別人收購(gòu)而保持獨(dú)立性 ，并購(gòu)可以分為 ① 橫向并購(gòu) ② 縱向并購(gòu) ③ 混合并購(gòu) ，并購(gòu)可以分為 ① 友善并購(gòu) ② 敵意并購(gòu) ，并購(gòu)可以分為 ① 產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu) ② 金融資本并購(gòu) 34 ，并購(gòu)可以分為 ① 杠桿收購(gòu) ② 非杠桿收購(gòu) ① 不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合，特別是文化整合 ② 決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu) ③ 支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用 ① 行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的前景 ② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該收購(gòu)的反應(yīng) ③ 政府干預(yù)及法規(guī)制約的可能性 ④ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模及優(yōu)勢(shì)。 ⑤ 從兼并或收購(gòu)中獲得的協(xié)同效應(yīng) ⑥ 行業(yè)所處的階段及其長(zhǎng)期前景 ① 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售協(xié)同效應(yīng)，即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和廣告來(lái)為客戶(hù)提供更廣泛的產(chǎn)品 ② 經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)，包括：。渠道和倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)。、商店和工廠等進(jìn)行整合。 ③ 財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，風(fēng)險(xiǎn)分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金。如果兼并企業(yè)屬于類(lèi)似行業(yè)，可減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。可從相同的研發(fā)中分享利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn) ④ 管理協(xié)同效應(yīng)，高薪聘請(qǐng)管理者來(lái)管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。他們?cè)谡麄€(gè)企業(yè)中傳播知識(shí)，為較大企業(yè)中的管理專(zhuān)業(yè)化提供更多的機(jī)會(huì)。 ① 市盈率法（為評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的最大價(jià)值提供了一項(xiàng)指引） ② 目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)（這可能是股東愿意接受的最低價(jià)） ③ 凈資產(chǎn)價(jià)值(包括品牌)（這是股東愿意接受的另一個(gè)最低價(jià)，但是可能更適用于擁有大量資產(chǎn)的企業(yè)或計(jì)劃對(duì)不良資產(chǎn)組進(jìn)行分類(lèi)時(shí)的情況） ④ 股票生息率 ⑤ 現(xiàn)金流折現(xiàn)法 ⑥ 投資回報(bào)率 35 ① 股票（股份交換協(xié)議） ② 舉債 ③ 現(xiàn)金 或上述任一組合 ① “進(jìn)入成本”測(cè)試 ② “相得益彰”測(cè)試 ① 合資經(jīng)營(yíng) ② 技術(shù)共享 ③ 市場(chǎng)與銷(xiāo)售協(xié)議 ④ 風(fēng)險(xiǎn)資本投資 ⑤ 特許經(jīng)營(yíng) ⑥ OEM ① 允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家或地區(qū) ② 可減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn) ③ 可對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更緊密的控制 ④ 合營(yíng)企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R(shí) ⑤ 它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng) ⑥ 為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金 ⑦ 經(jīng)?？捎糜谫?gòu)買(mǎi)或建立全資的國(guó)外制造企業(yè) ⑧ 可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無(wú)法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ① 在利潤(rùn)分成、投資金額、合營(yíng)企業(yè)的管理以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突 ② 合營(yíng)各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(例如專(zhuān)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì))而產(chǎn)生的沖突 ③ 當(dāng)合作一方改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購(gòu)時(shí)，它可能會(huì)計(jì)劃退出合營(yíng)企業(yè) ④ 缺少管理權(quán)益。合營(yíng)企業(yè)的管理者可能會(huì)被排除于母公司的管理核心之外 ⑤ 可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利 36 ① 制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合（如汽車(chē)企業(yè)或石油企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售店或加油站的特許） ② 制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合（如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商） ③ 服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合（如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷(xiāo)售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許） ④ 批發(fā)商和零售店相結(jié)合（即批發(fā)商把個(gè)人的商譽(yù)賣(mài)給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷(xiāo)權(quán)） ① 優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力 ② 優(yōu)秀的品牌形象 ③ 廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ④ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 ⑤ 技術(shù)控制能力 ① 過(guò)剩的、優(yōu)秀的制造能力 ② 真誠(chéng)的合作意愿 ③ 缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力 ① 適宜性標(biāo)準(zhǔn) ② 可行性標(biāo)準(zhǔn) ③ 可接受標(biāo)準(zhǔn) ① 情景分析法 ② 評(píng)級(jí)和評(píng)分法 ③ 決策樹(shù)法