【文章內(nèi)容簡介】 著我國參與全球化分工的能力。在民企走出去的方式中，%，%%，%%。在首批獲得批準(zhǔn)的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)中，民企超過半數(shù)。（二）國際化的內(nèi)涵企業(yè)國際化的內(nèi)涵應(yīng)該包括以下三個層面的內(nèi)容：表三、企業(yè)國際化的內(nèi)涵企業(yè)國際化的內(nèi)涵國際化視野(意識層面)從全球市場的角度考慮資源的獲取和配置、市場定位、生產(chǎn)成本等問題國際化經(jīng)營(行為層面)企業(yè)參與國際分工，在全球市場上與其他組織互動，在本國以外的其他地區(qū)同時開展經(jīng)營活動國際化成果(狀態(tài)層面)企業(yè)國際化是一個發(fā)展演進(jìn)過程，可以把企業(yè)經(jīng)營活動與國際市場發(fā)生某種聯(lián)系，看作是企業(yè)國際化的開始。企業(yè)跨國經(jīng)營的不斷深入和企業(yè)自身的組織演變體現(xiàn)了企業(yè)國際化程度的不斷加深。注：以上資料來源于陳曉紅的論文《中小企業(yè)國際化模式影響因素研究》從企業(yè)的國際化意識來看，企業(yè)國際化可以分為主動國際化和被動國際化兩種，即為了保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，充分利用企業(yè)成本、技術(shù)、資金等優(yōu)勢促使企業(yè)主動向國際化發(fā)展；國外主動提供訂單和外國企業(yè)進(jìn)入本國市場、參與競爭等因素迫使企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)變。從企業(yè)的經(jīng)營行為來看，企業(yè)國際化的模式可以分為外向型企業(yè)國際化和內(nèi)向型企業(yè)國際化。如從市場狀態(tài)來看，前者是“國內(nèi)市場國際化”，后者則是“國際市場國內(nèi)化”。企業(yè)內(nèi)向國際化進(jìn)程會影響其外向國際化的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)向國際化的效果將決定其外向國際化的成功。外向型國際化的內(nèi)容主要指直接或間接出口，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，國外各種合同安排，國外合資合營，海外子公司和分公司；內(nèi)向型國際化活動主要包括進(jìn)口，購買技術(shù)專利，三來一補，國內(nèi)合資合營，成為外國公司的子公司或分公司。從企業(yè)國際化經(jīng)營的狀態(tài)演變來看，企業(yè)國際化程度分為：國際經(jīng)營、多國經(jīng)營、跨國經(jīng)營、全球經(jīng)營等不同階段。企業(yè)國際化的最高階段是全球經(jīng)營，國際化企業(yè)的生產(chǎn)要素和產(chǎn)品的國際性決定了企業(yè)分工和市場的國際性。本文主要著重從企業(yè)的國際化意識層面，來討論研究我國民營企業(yè)國際化成長模式及選擇。 企業(yè)國際化成長模式的劃分與比較（1） 兩種典型的國際化成長模式的理論詮釋 漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代。代表人物是瑞典的約漢森(Johanson)和瓦爾納(Vahlne)，他們的國際化階段模型(UPPSALA模型）是企業(yè)國際化發(fā)展理論研究領(lǐng)域的開創(chuàng)性、標(biāo)志性成果。他們研究大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實際，發(fā)現(xiàn)他們從國內(nèi)經(jīng)營到國際經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕，一蹴而就的突然飛躍，是一個連續(xù)和漸進(jìn)的過程[2]。主要體現(xiàn)在企業(yè)市場范圍的國際化和經(jīng)營方式的國際化兩方面。從市場范圍來看，目標(biāo)市場選擇的漸進(jìn)性表現(xiàn)為，大多數(shù)企業(yè)市場的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟后生”的路線。市場擴(kuò)張的地理順序是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。從經(jīng)營方式來看，漸進(jìn)演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→直接出口→建立海外銷售機構(gòu)或者子公司→海外生產(chǎn)和制造。該模型的關(guān)鍵假設(shè)是：缺乏國外市場知識是阻礙企業(yè)國際化的主要因素。因此進(jìn)一步提出，海外經(jīng)營的經(jīng)驗決定海外經(jīng)營活動。該模型的關(guān)鍵變量包括：市場知識、市場投入、投資決策和經(jīng)營活動。經(jīng)營活動使企業(yè)獲得市場知識的同時，降低了可感知的市場風(fēng)險，增加了國外市場的投入，這是一個不斷獲取知識、降低風(fēng)險、增加投入的循環(huán)往復(fù)過程。其中，“市場知識”變量被分為兩類：一類是客觀知識，即可從書本中學(xué)到的一般企業(yè)經(jīng)營和技術(shù)知識；另一類是經(jīng)驗性知識，是只能通過自身的工作實踐積累的，關(guān)于具體市場的知識和經(jīng)驗。決策者的國外市場知識直接影響其對國外市場機會和風(fēng)險的認(rèn)識，從而影響海外市場的經(jīng)營決策。 漸進(jìn)式國際化經(jīng)營模式目前在國際上是比較通用的。但是，隨著經(jīng)營環(huán)境的變化和信息時代的來臨，國際經(jīng)營的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮注國際化經(jīng)營發(fā)展模式。該領(lǐng)域較有影響且較早研究的的學(xué)者M(jìn)cDougall amp。 Oviatt指出跨越式是“跨邊界”機遇的發(fā)現(xiàn)、激發(fā)、評估和利用，以創(chuàng)造未來的產(chǎn)品和服務(wù)[3]。與之相應(yīng)，國際創(chuàng)業(yè)的研究領(lǐng)域就是考察和比較“跨邊界”機遇，它是如何產(chǎn)生的，是由誰主導(dǎo)的，哪些是跨邊界機遇產(chǎn)生的積極因素?在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跨越論認(rèn)為：企業(yè)從成立的時間開始到第一次出口之間的時間間隔非常短，且成立后不久海外業(yè)務(wù)就已占相當(dāng)大的比重。具體是指在新的環(huán)境下，企業(yè)在開展跨國經(jīng)營的過程中，不是完全按照跨國經(jīng)營的幾個階段一步一步地向前發(fā)展，而是依據(jù)自身條件的許可，直接采用企業(yè)跨國經(jīng)營高級階段的步驟，即通過對外直接投資進(jìn)入國際市場，實現(xiàn)跨國經(jīng)營的成長。國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。在目標(biāo)市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國外市場，基本上跨過了本地市場→地區(qū)市場→全國市場等環(huán)節(jié)。而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場→全球市場或直接進(jìn)入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口→建立海外分支公司等環(huán)節(jié)。本文中，對于兩種不同模式的定量指標(biāo)界定，采用了被最廣泛引用的Knight and Cavusgil的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，即跨越國際化模式是在企業(yè)成立后的3年之內(nèi)，海外銷售達(dá)到至少總銷售量的25%的國際化模式[4]。我們相應(yīng)地把漸進(jìn)國際化模式界定為開展海外銷售、海外經(jīng)營，但不符合以上跨越國際化模式標(biāo)準(zhǔn)的國際化模式。（2） 兩種成長模式的比較表四、漸進(jìn)國際化模式與跨越國際化模式的比較漸進(jìn)國際化成長模式跨越國際化成長模式國際化動機反應(yīng)性，被動的，國內(nèi)市場貧乏迫使出口出口是自發(fā)性，主動的；主動搜尋海外目標(biāo)細(xì)分市場，抓住先動優(yōu)勢，獲得國際競爭優(yōu)勢國際化目標(biāo)生存；增加銷售額獲得競爭優(yōu)勢；先動優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家企業(yè)成立后隨著企業(yè)的成長慢慢積累經(jīng)驗企業(yè)家是國際創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心無形資產(chǎn)，他們長期國外生活與學(xué)習(xí)的經(jīng)歷使其具備國際經(jīng)驗國際化速度逐步地，緩慢的國際化成立不久就開始國際業(yè)務(wù)，加速國際化，國際細(xì)分市場快速滲透先前國際化經(jīng)驗企業(yè)沒有積累的國際化經(jīng)驗企業(yè)在成立之前管理者已獲得大量豐富國際經(jīng)驗學(xué)習(xí)能力國外知識的學(xué)習(xí)速度取決于其學(xué)習(xí)能力，需要逐漸積累企業(yè)成立之前管理者已獲得大量豐富國際經(jīng)驗，也因此在國際領(lǐng)域里有著快速的學(xué)習(xí)能力國際擴(kuò)張模式先啟動國內(nèi)市場，之后依次發(fā)展海外新市場國內(nèi)、國外市場同時啟動，國外市場選擇由商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等決定心理距離在目標(biāo)市場選擇時心理距離是其重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)在選擇海外目標(biāo)市場時與心理距離無顯著相關(guān)性產(chǎn)品向廣闊的市場提供各種各樣多品類產(chǎn)品為細(xì)分的專業(yè)化市場提供高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品，差異化的產(chǎn)品設(shè)計和定制化產(chǎn)品與服務(wù)，積極為客戶帶來價值，甚至在全球都是領(lǐng)先，在國際上有很高的績效網(wǎng)絡(luò)營銷活動網(wǎng)絡(luò)是國際化初期與之后國際擴(kuò)展的重要工具與資源；分銷模式較傳統(tǒng)，通過代理與分銷商；自己逐步積累營銷經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)是國際化初期與之后國際擴(kuò)展展的重要工具與資源；網(wǎng)絡(luò)廣泛，使企業(yè)觸及全球市場并且快速創(chuàng)造對多個國家市場的支持；分銷方式為中介模式或混合的治理模式；資源數(shù)量少、來源有限，企業(yè)家須依賴更混合的組織結(jié)構(gòu)如合資、緊密人際關(guān)系等來管理海外營銷與銷售活動國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化進(jìn)程與戰(zhàn)略的相關(guān)性還存在較多探討非常強調(diào)戰(zhàn)略在國際化中的角色，對國際擴(kuò)張進(jìn)程與策略有著縝密的規(guī)劃；從企業(yè)出口時間與進(jìn)入方選擇到營銷活動、渠道選擇都有戰(zhàn)略安排假設(shè)企業(yè)希望持續(xù)經(jīng)營并獲得長期利潤，同時盡量將風(fēng)險控制在最低水平；企業(yè)缺乏解決問題的“套路”和經(jīng)驗，傾向于選擇更安全穩(wěn)妥的國內(nèi)市場企業(yè)希望持續(xù)經(jīng)營并獲得長期利潤，同時盡量將風(fēng)險控制最低水平；具有國際經(jīng)驗的管理者能幫助企業(yè)更勇敢更具信心地開拓國際業(yè)務(wù)，有現(xiàn)成的套路可依市場不確定性與風(fēng)險無國際化經(jīng)驗，不確定性大，風(fēng)險高，無套路可走國外供應(yīng)商的現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)家原有客戶，從價值鏈上下游來講均可得注：以上資料來源于陳曉紅的論文《中小企業(yè)國際化模式影響因素研究》 影響國際化成長模式選擇的因素和誘因（1） 外部因素 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入WTO的發(fā)展，中國政府將加快開啟對外開放的大門，跨國經(jīng)營成為一種重要的發(fā)展趨勢，民營企業(yè)在國際化中的地位越來越重要。世界各國中小企業(yè)參與國際分工和國際競爭的實踐表明：國際化經(jīng)營的重要性隨著商品、貨幣、技術(shù)、勞務(wù)及管理技巧的國際流動性的擴(kuò)大而與日俱增。2005年2月，《國務(wù)院關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》出臺，明確支持非公有制企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，為民營企業(yè)跨國經(jīng)營提供了動力支持，許多民營企業(yè)也開始實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快了國際化的步伐[5]。 由于生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，企業(yè)結(jié)構(gòu)趨向小型化、多樣化、扁平化，掌握了先進(jìn)技術(shù)的民營企業(yè)將會形成產(chǎn)業(yè)群落，并在尖端產(chǎn)業(yè)中形成主導(dǎo)地位，利用自身優(yōu)勢參與國際競爭，進(jìn)行跨國經(jīng)營。同時由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，交通、運輸與通訊手段更加快捷有效，技術(shù)轉(zhuǎn)讓更加迅速，為較小規(guī)模的民營企業(yè)國際化提供了良好的物質(zhì)條件。另外，隨著科技的發(fā)展和大眾消費水平的不斷提高，消費將向多元化、時尚化、個性化轉(zhuǎn)變。規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不能適應(yīng)消費行為的變化，數(shù)量也不再是增加競爭能力和提高勞動生產(chǎn)率的決定因素，關(guān)鍵是掌握先進(jìn)技術(shù)、建立柔性制造系統(tǒng)。在這種市場條件下，掌握現(xiàn)代技術(shù)、機制靈活的民營企業(yè)更容易適應(yīng)這種國際市場小批量、多品種、變化快的消費趨勢。 國際國內(nèi)環(huán)境的變化將對民營企業(yè)國際化經(jīng)營產(chǎn)生影響。目前的經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展趨勢促使它們國際化經(jīng)營：經(jīng)濟(jì)全球化使得企業(yè)競爭進(jìn)人無國界時代，無論大企業(yè)還是中小企業(yè)都將在某些方面參與國際分工和競爭，從事跨國經(jīng)營；加人WTO將促進(jìn)和擴(kuò)大出口，提高出口效益，使主要出口勞動密集型產(chǎn)品的民營企業(yè)有了大展拳腳的機會；國內(nèi)市場的內(nèi)外夾攻以及許多行業(yè)過剩的生產(chǎn)能力也促使中小企業(yè)大力開拓國際市場。 民營企業(yè)由于自身實力有限，往往存在著信息不靈，對國際市場不了解，對東道國的市場情況、政策法規(guī)不熟悉，又沒有可靠和有效的信息來源和渠道。如果有專門的民營企業(yè)服務(wù)機構(gòu)或咨詢機構(gòu)，能為廣大民營企業(yè)提供其所需的信息和情報，將使民營企業(yè)更好地進(jìn)行跨國經(jīng)營。（2） 內(nèi)部因素 （1） 領(lǐng)導(dǎo)者取向漸進(jìn)國際化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更多的具備本國中心取向，而只有當(dāng)他們感知到海外機遇并能減少國際化活動不確定性的時候，他們才會開展國際化活動。相應(yīng)的，跨越國際化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者具備更多的全球取向，并對國際化活動有更積極的態(tài)度，更具備全球取向。（2） 海外經(jīng)驗海外經(jīng)驗是領(lǐng)導(dǎo)者在國際環(huán)境中所積累的經(jīng)驗的總和。具備海外工作經(jīng)驗或者海外求學(xué)經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)者比不具備以上經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)者更熟海外的市場環(huán)境和機遇，是影響企業(yè)早期出口績效的最顯著因素?？缭絿H化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備更多海外經(jīng)驗，更有可能感知海外市場機會從而加速企業(yè)的國際化進(jìn)程。（3） 風(fēng)險偏好風(fēng)險偏好被定義為領(lǐng)導(dǎo)者對做出風(fēng)險決策的意愿程度，它也被認(rèn)為是影響業(yè)國際化的重要因素。相較于本國市場，國際市場存在更大的不確定性，相應(yīng)地也存在更大的風(fēng)險。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)風(fēng)險的意愿影響企業(yè)所執(zhí)行的戰(zhàn)略種類。因此，相較于漸進(jìn)國際化企業(yè)，跨越國際化企業(yè)傾向于做出更具風(fēng)險的決策，以加速企業(yè)的國際化進(jìn)程。（1）科技強度科技強度被定義為企業(yè)利用其核心技術(shù)的程度。企業(yè)科技程度越強，就越有可能利用其核心技術(shù)獲得某種形式的競爭優(yōu)勢。許多的民營企業(yè)能夠通過其獨特的產(chǎn)品或者對獨有核心技術(shù)的利用，克服小規(guī)模的劣勢?？萍紡姸雀叩钠髽I(yè)有更大的出口可能性。高科技型民營企業(yè)通過深耕利基市場（指向那些被市場中有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場），成為某一間隙市場的技術(shù)領(lǐng)先者，從而獲得競爭優(yōu)勢，并取得較好的國際化績效。因此，跨越國際化企業(yè)相較于漸進(jìn)國際化企業(yè)，更有可能在特定的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域具備較高的科技強度。這種科技優(yōu)勢將促進(jìn)企業(yè)國際化活動的加速發(fā)展。（2）公司企業(yè)家精神企業(yè)家精神理論指出，企業(yè)家精神可以體現(xiàn)在個體、組織和社會三個層面。公司企業(yè)家精神突出表現(xiàn)在由組織而非個人表現(xiàn)出來的企業(yè)行為特征，以及這些特征轉(zhuǎn)化為企業(yè)績效是依靠組織而非個人的力量。這些特征歸納起來主要包括：企業(yè)的競爭態(tài)度、戰(zhàn)略取向(包括計劃和組織結(jié)構(gòu))、信息交流網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)。我國學(xué)者楊忠、張曉(2007)指出跨越國際化企業(yè)在初創(chuàng)期可以憑借領(lǐng)導(dǎo)者個體對國際市場的洞察力和冒險、前攝性的行為快速進(jìn)軍國際市場，但是當(dāng)企業(yè)渡過初創(chuàng)期，進(jìn)入成長期的時候，僅憑企業(yè)家個體的企業(yè)家精神可能不足以支撐整個企業(yè)快速向前發(fā)展，這時企業(yè)應(yīng)該要進(jìn)行個體企業(yè)家精神向公司企業(yè)家精神的轉(zhuǎn)化。通過更具國際化傾向的公司企業(yè)家精神，實現(xiàn)跨越國際化企業(yè)國際業(yè)務(wù)更快、更好的發(fā)展。因此，從組織特征層面看，跨越國際化企業(yè)相較于漸進(jìn)國際化企業(yè)具備更國際化的公司企業(yè)家精神。 我國民營企業(yè)選擇跨越國際化成長模式的可行性鑒于上述因素，應(yīng)該充分認(rèn)識到我國民營企業(yè)國際化經(jīng)營所面臨的內(nèi)部、外部的投資環(huán)境因素等等，認(rèn)識到中國這樣的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家，在國家鼓勵西部開發(fā)，國內(nèi)市場壓力巨大，國內(nèi)資本短缺等情況下，無疑，民營企業(yè)采用跨越國際化成長模式還是非常有可行性的。(1) 外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)總數(shù)量增加和行業(yè)總產(chǎn)出增加和行業(yè)地理集中的發(fā)展，行業(yè)平均成本和每一個企業(yè)的成本都會下降。如果我們能夠主動地推動部分同一行業(yè)的民營企業(yè)在某地區(qū)的集中發(fā)展，從而形成一種商品的生產(chǎn)銷售基地，那么這種外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和市場集中程度優(yōu)勢就可以確立，這種產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展模式在現(xiàn)實中是大量存在的，而且在京津、江浙滬等沿海地區(qū)尤其發(fā)展迅速。象上海陸家嘴的金融貿(mào)易區(qū)，浙江溫州的皮鞋產(chǎn)業(yè)集群和打火機產(chǎn)業(yè)集群，廣東深圳的通信電子產(chǎn)業(yè)集群，北京海淀區(qū)的IT產(chǎn)業(yè)集群等等。下面以中國上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)的創(chuàng)建與發(fā)展為例，來闡述外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)這一原理成為我國民營企業(yè)跨越國際化的一個核心理由。它是1990年黨中央、國務(wù)院宣布開發(fā)開放浦東后，在上海浦東設(shè)立的中國唯一以“金融貿(mào)易”命名的國家級開發(fā)區(qū)。截止2003年末，在陸家嘴開業(yè)的分行級以上中外資金融保險機構(gòu)已達(dá)146家，花旗、匯豐、渣