管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析試題及答案b卷(編輯修改稿)
2025-07-25 01:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略目標(biāo)。中國(guó)鐵礦石進(jìn)口商主要由4家組成：冶金進(jìn)出口總公司，五礦進(jìn)出口總公司，鞍鋼進(jìn)出口總公司以及其他有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)的鋼鐵企業(yè)。冶金進(jìn)出口總公司占有市場(chǎng)分額的50%以上，貨運(yùn)量為每航次10萬(wàn)噸以上。五礦進(jìn)出口總公司占有市場(chǎng)分額的20%左右，貨運(yùn)量為每航次3萬(wàn)噸。鞍鋼進(jìn)出口總公司占有市場(chǎng)分額的10%左右，貨運(yùn)量為每航次5萬(wàn)噸。其他有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)的鋼鐵企業(yè)，雖然占有市場(chǎng)分額的20%左右，但分布比較分散，每個(gè)企業(yè)的進(jìn)口量不穩(wěn)定，貨運(yùn)量也不一，從3萬(wàn)噸13萬(wàn)噸不等。而交貨量為10萬(wàn)噸以上的，適用于CAPESIZE船型；交貨量為5萬(wàn)噸左右的，適用于PANAMAX船型；交貨量為3萬(wàn)噸左右的，適用于HANDYSIZE船型；根據(jù)船舶的船型不同，噸位不同，航運(yùn)市場(chǎng)也分為3種不同運(yùn)價(jià)水平的市場(chǎng)：CAPESIZE市場(chǎng)，PANAMAX市場(chǎng)，HANDYSIZE市場(chǎng)。 快捷國(guó)際貨運(yùn)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者有兩個(gè)：中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司和中國(guó)五礦國(guó)際貨運(yùn)公司。中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司擁有近400萬(wàn)噸位的散貨船，是中國(guó)最大的航運(yùn)公司。由于政府的扶持，中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司的CAPESIZE船型擁有量占整個(gè)中國(guó)同類(lèi)船型的90%以上，處于壟斷地位。五礦進(jìn)出口總公司進(jìn)口的鐵礦石主要由中國(guó)五礦國(guó)際貨運(yùn)公司。五礦國(guó)際貨運(yùn)公司在HANDYSIZE貨量運(yùn)輸上占有很大優(yōu)勢(shì)，可以以大合同的包運(yùn)形式吸引船東，在運(yùn)費(fèi)水平上可以有較大折扣，因此，其運(yùn)價(jià)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 快捷國(guó)際貨運(yùn)公司的資金來(lái)源有以下三個(gè)渠道：快捷國(guó)際貨運(yùn)公司的自有資金，其他機(jī)構(gòu)為公司提供的墊付資金，公司在美國(guó)，香港兩地銀行申請(qǐng)到的短期貸款。 1. 本案例中，快捷國(guó)際貨運(yùn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？（ ） B. 進(jìn)入中國(guó)鐵礦石航運(yùn)市場(chǎng) D. 籌備大量資金2. 本案例是根據(jù)什么進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的（ ）A. 船舶的船型 B. 船舶的價(jià)格 3. 可供快捷公司采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些（ ） 4. 相比較而言，快捷公司應(yīng)選擇哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略（ ）（結(jié)合案例分析） 三、案例分析
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