海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營銷策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-07-25 01:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機，影響企業(yè)的信譽，越來越多的消費者對廣告的“可信度”產(chǎn)生懷疑而對朋友或家人的口碑傳播日益重視。由于自身的特點，老年消費者對醫(yī)藥人員的推薦和產(chǎn)品促銷資料比其他兩類消費者有更多的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)渠道則非常明顯的反映出青少年消費者的特點。網(wǎng)上購買受到年輕人的青睞不同人的生活習慣不同，一般35歲以下的人群除了在實體店購物外還喜歡網(wǎng)上購物，尤其是一些白領(lǐng)，更喜歡把時間用在網(wǎng)上購物上；一般35歲以上的人更喜歡到實體店去購買。%的人愿意網(wǎng)上購買保健品。終端推介對消費者的購買決定有直接的影響消費者的決定容易受到藥店營業(yè)員的影響。據(jù)調(diào)查當消費者對保健品不是很了解時，會因為廣告宣傳或身邊的人在用而開始關(guān)注這種產(chǎn)品，從而想試一試，但是當他們走進藥店或其他終端時，很可能因為營業(yè)員的一句話而改變主意去注意其他的同類產(chǎn)品，終端的推介起到了很大的作用。功效及質(zhì)量保證是決定購買的最重要因素有過半數(shù)的被調(diào)查者表示購買保健食品最重要因素是功效。消費者判斷保健食品好與不好的首要標準是看產(chǎn)品的功效，%；%。小結(jié)從該項消費者調(diào)查結(jié)果我們可以看出，保健食品的市場生存基礎(chǔ)是產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，只有產(chǎn)品的功效明顯，質(zhì)量過硬，消費者才會認可其品牌，并最終形成重復購買，進而才可能成為該產(chǎn)品的忠實消費者。四、營銷創(chuàng)新策略大家在創(chuàng)業(yè)的路上確實是應該好好的向養(yǎng)生堂取經(jīng)的，對于保健品行業(yè)是一個非常的注重營銷的行業(yè)。養(yǎng)生堂是如何成為營銷創(chuàng)新的第一高手呢？我們從一下5個方面來介紹:（一）養(yǎng)生堂表現(xiàn)出一種特質(zhì)，就是特別善于洞察并抓住機遇，進入高成長行業(yè)從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸、到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費者培育已經(jīng)基本完成但還沒有完成洗牌的時候切入。如養(yǎng)生堂起家的90年代初，是中國保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開始生產(chǎn)龜鱉丸。農(nóng)夫山泉是娃哈哈和樂百氏把瓶裝水的消費習慣培養(yǎng)得差不多的時候進入的 。農(nóng)夫果園混合果汁是匯源、統(tǒng)一把果汁市場的蛋糕做大后進入的。（二）差異化與開創(chuàng)新品類的能力“當你在成熟產(chǎn)業(yè)中無法躋身第一梯隊時，奪取市場的最好方法，就是以差異化戰(zhàn)略細分出一個新的品類，以吃螃蟹者的身份成為人們記憶中該品類的第一品牌”。養(yǎng)生堂就是以差異化開創(chuàng)新品類的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個獨占的細分市場。農(nóng)夫山泉“有點甜”開創(chuàng)了天然水的新品類直接從強勢品牌娃哈哈與樂百氏控制的瓶裝水市場中切出一塊蛋糕；2008年夏天推出的水溶C100，以優(yōu)雅的包裝及“5個半檸檬，滿足每日所需維生素C”的差異化訴求，成功開創(chuàng)了一個補充VC的檸檬飲料新品類，從蘋果、葡萄、桃、橙的包圍中成功突圍。這種差異化的創(chuàng)新能力不僅為養(yǎng)生堂帶來品類創(chuàng)新進入藍海的價值。而且大大降低了營銷成本，因為高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。（三）生動化創(chuàng)意的能力養(yǎng)生堂不僅善于找到產(chǎn)品的差異點，還能以非凡的創(chuàng)意能力將其戲劇化、情趣化地表達出來，其傳播創(chuàng)意水平之高令人拍案叫絕，使品牌很容易獲得消費者的情感認同和追捧，大大降低了品牌建設(shè)成本。首先農(nóng)夫、尖叫等品牌的命名都被稱為經(jīng)典人，最明顯的莫過于“尖叫”運動飲料，這種用動詞來做品牌名稱的運動飲料處處透著標新立異的氣息，名字如此，有棱有角充滿個性的瓶身設(shè)計也同樣如此，迅速吸引了大眾的眼球；農(nóng)夫山泉的推出“農(nóng)夫果園”時別出心裁，打出“喝前搖一搖”的廣告語及標志動作，成為產(chǎn)品銷售的一個強勢賣點。這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將諸候紛爭的果汁市場“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢從第二陣營迅速擠入第一陣營。（四）創(chuàng)造性培育市場的能力
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