海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 01:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)，影響企業(yè)的信譽(yù)，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)廣告的“可信度”產(chǎn)生懷疑而對(duì)朋友或家人的口碑傳播日益重視。由于自身的特點(diǎn)，老年消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥人員的推薦和產(chǎn)品促銷(xiāo)資料比其他兩類(lèi)消費(fèi)者有更多的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)渠道則非常明顯的反映出青少年消費(fèi)者的特點(diǎn)。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)受到年輕人的青睞不同人的生活習(xí)慣不同，一般35歲以下的人群除了在實(shí)體店購(gòu)物外還喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是一些白領(lǐng)，更喜歡把時(shí)間用在網(wǎng)上購(gòu)物上；一般35歲以上的人更喜歡到實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)。%的人愿意網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)保健品。終端推介對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定有直接的影響消費(fèi)者的決定容易受到藥店?duì)I業(yè)員的影響。據(jù)調(diào)查當(dāng)消費(fèi)者對(duì)保健品不是很了解時(shí)，會(huì)因?yàn)閺V告宣傳或身邊的人在用而開(kāi)始關(guān)注這種產(chǎn)品，從而想試一試，但是當(dāng)他們走進(jìn)藥店或其他終端時(shí)，很可能因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的一句話(huà)而改變主意去注意其他的同類(lèi)產(chǎn)品，終端的推介起到了很大的作用。功效及質(zhì)量保證是決定購(gòu)買(mǎi)的最重要因素有過(guò)半數(shù)的被調(diào)查者表示購(gòu)買(mǎi)保健食品最重要因素是功效。消費(fèi)者判斷保健食品好與不好的首要標(biāo)準(zhǔn)是看產(chǎn)品的功效，%；%。小結(jié)從該項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果我們可以看出，保健食品的市場(chǎng)生存基礎(chǔ)是產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，只有產(chǎn)品的功效明顯，質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可其品牌，并最終形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而才可能成為該產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略大家在創(chuàng)業(yè)的路上確實(shí)是應(yīng)該好好的向養(yǎng)生堂取經(jīng)的，對(duì)于保健品行業(yè)是一個(gè)非常的注重營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)。養(yǎng)生堂是如何成為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的第一高手呢？我們從一下5個(gè)方面來(lái)介紹:（一）養(yǎng)生堂表現(xiàn)出一種特質(zhì)，就是特別善于洞察并抓住機(jī)遇，進(jìn)入高成長(zhǎng)行業(yè)從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸、到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費(fèi)者培育已經(jīng)基本完成但還沒(méi)有完成洗牌的時(shí)候切入。如養(yǎng)生堂起家的90年代初，是中國(guó)保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開(kāi)始生產(chǎn)龜鱉丸。農(nóng)夫山泉是娃哈哈和樂(lè)百氏把瓶裝水的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)得差不多的時(shí)候進(jìn)入的 。農(nóng)夫果園混合果汁是匯源、統(tǒng)一把果汁市場(chǎng)的蛋糕做大后進(jìn)入的。（二）差異化與開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的能力“當(dāng)你在成熟產(chǎn)業(yè)中無(wú)法躋身第一梯隊(duì)時(shí)，奪取市場(chǎng)的最好方法，就是以差異化戰(zhàn)略細(xì)分出一個(gè)新的品類(lèi)，以吃螃蟹者的身份成為人們記憶中該品類(lèi)的第一品牌”。養(yǎng)生堂就是以差異化開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開(kāi)創(chuàng)了美容新觀(guān)念并切出了一個(gè)獨(dú)占的細(xì)分市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”開(kāi)創(chuàng)了天然水的新品類(lèi)直接從強(qiáng)勢(shì)品牌娃哈哈與樂(lè)百氏控制的瓶裝水市場(chǎng)中切出一塊蛋糕；2008年夏天推出的水溶C100，以?xún)?yōu)雅的包裝及“5個(gè)半檸檬，滿(mǎn)足每日所需維生素C”的差異化訴求，成功開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)補(bǔ)充VC的檸檬飲料新品類(lèi)，從蘋(píng)果、葡萄、桃、橙的包圍中成功突圍。這種差異化的創(chuàng)新能力不僅為養(yǎng)生堂帶來(lái)品類(lèi)創(chuàng)新進(jìn)入藍(lán)海的價(jià)值。而且大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，因?yàn)楦叨炔町惢c個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬(wàn)眾矚目的能力，以很低的成本提升銷(xiāo)量和品牌資產(chǎn)。（三）生動(dòng)化創(chuàng)意的能力養(yǎng)生堂不僅善于找到產(chǎn)品的差異點(diǎn)，還能以非凡的創(chuàng)意能力將其戲劇化、情趣化地表達(dá)出來(lái)，其傳播創(chuàng)意水平之高令人拍案叫絕，使品牌很容易獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同和追捧，大大降低了品牌建設(shè)成本。首先農(nóng)夫、尖叫等品牌的命名都被稱(chēng)為經(jīng)典人，最明顯的莫過(guò)于“尖叫”運(yùn)動(dòng)飲料，這種用動(dòng)詞來(lái)做品牌名稱(chēng)的運(yùn)動(dòng)飲料處處透著標(biāo)新立異的氣息，名字如此，有棱有角充滿(mǎn)個(gè)性的瓶身設(shè)計(jì)也同樣如此，迅速吸引了大眾的眼球；農(nóng)夫山泉的推出“農(nóng)夫果園”時(shí)別出心裁，打出“喝前搖一搖”的廣告語(yǔ)及標(biāo)志動(dòng)作，成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將諸候紛爭(zhēng)的果汁市場(chǎng)“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢(shì)從第二陣營(yíng)迅速擠入第一陣營(yíng)。（四）創(chuàng)造性培育市場(chǎng)的能力
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