【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合作角色。（5）有效的交流和信息共享。在選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，只有更好地與被選擇方加強(qiáng)交流，才能提供更多的戰(zhàn)略信息．使得評(píng)價(jià)過(guò)程和結(jié)果更具可信度和參考價(jià)值。3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇的意義及必要性 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別隨著企業(yè)在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間、柔性和創(chuàng)新等競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越依賴于供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，合作伙伴關(guān)系和有效供應(yīng)商管理變得越來(lái)越重要。傳統(tǒng)的一般關(guān)系的首要目標(biāo)是，使購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格降低到最低限度。這種關(guān)系通常采用三種方法：（1）買方向供應(yīng)商大量購(gòu)貨通過(guò)挑起供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得價(jià)格好處，同時(shí)保證供應(yīng)的連續(xù)性；（2）買方通過(guò)在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量，對(duì)供應(yīng)商加以控制；（3）買方與供應(yīng)商保持正常的關(guān)系，僅僅采用短期合同。盡管這種策略降低了購(gòu)買價(jià)格，但是它無(wú)助于激勵(lì)供應(yīng)商提供增值服務(wù)，采用技術(shù)改進(jìn)、流程創(chuàng)新，以及其它可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，也不利于建立買方賣方長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系研究強(qiáng)調(diào)直接的、長(zhǎng)期的合作，強(qiáng)調(diào)共有的計(jì)劃和共同的解決問題的努力，強(qiáng)調(diào)相互之間的信任與合作。這與傳統(tǒng)的關(guān)系模式有著很大的區(qū)別。這種與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系的趨勢(shì)，促使組織減少了供應(yīng)商數(shù)目，同時(shí)也引起與供應(yīng)商處理業(yè)務(wù)方式上的變革。業(yè)務(wù)外包(Outsourcing)的趨勢(shì)增加了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴性。許多企業(yè)開始尋求與供應(yīng)商建立更加緊密和互動(dòng)的關(guān)系，在諸如新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商發(fā)展、信息共享等方面進(jìn)行合作。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較比較內(nèi)容傳統(tǒng)供應(yīng)關(guān)系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系相互交換的主體物料物料、服務(wù)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)價(jià)格多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮（交貨和質(zhì)量的可靠性）穩(wěn)定性變化頻繁長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密合作合同性質(zhì)單一開放合同（長(zhǎng)期）供應(yīng)批量小大供應(yīng)商數(shù)量大量少（少而精，可長(zhǎng)期緊密合作）供應(yīng)商規(guī)模小大供應(yīng)商的定位當(dāng)?shù)貒?guó)內(nèi)和國(guó)外信息交流信息專有信息共享（電子化連接，共享各種信息）技術(shù)支持不提供提供質(zhì)量控制輸入控制信息質(zhì)量保證（供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任）選擇范圍投標(biāo)評(píng)估廣泛評(píng)估可增值的供應(yīng)商 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇的意義通過(guò)建立供應(yīng)商與核心企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，首先在縮短供應(yīng)鏈總周期時(shí)間中的作用可以看出它對(duì)于供應(yīng)鏈管理所涉及企業(yè)的重要意義。速度是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。供應(yīng)鏈中核心企業(yè)要求供應(yīng)商加快生產(chǎn)運(yùn)作速度，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈總周期時(shí)間，達(dá)到降低成本和提高質(zhì)量的目的。從圖中可以看出，要縮短總周期，主要依靠縮短采購(gòu)周期、內(nèi)向運(yùn)輸時(shí)間、外向運(yùn)輸時(shí)問和設(shè)計(jì)制造時(shí)間(核心企業(yè)與供應(yīng)商共同參與)。具體地說(shuō)，對(duì)于合作雙方可以達(dá)到以下目標(biāo)：(1)對(duì)于核心企業(yè)/買主降低成本(降低合同成本)；實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫(kù)存水平；改善時(shí)間管理；交貨提前期的縮短和可靠性的提高；提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃；更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更快的對(duì)產(chǎn)品變化的反應(yīng)速度；強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制。(2)對(duì)于供應(yīng)商/賣主保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求；對(duì)用戶需求更好的了解；提高運(yùn)作質(zhì)量；提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量；降低生產(chǎn)成本；提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性；比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商獲得更高的利潤(rùn)。(3)對(duì)于雙方改善相互之間的交流；實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo)；共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益；共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)，實(shí)現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術(shù)和物理集成：減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險(xiǎn)；降低投機(jī)思想和投機(jī)幾率；增強(qiáng)矛盾沖突解決能力；規(guī)模效益，訂單、生產(chǎn)，運(yùn)輸上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本；減少管理成本；提高資產(chǎn)利用率。 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇的必要性在現(xiàn)代物流科學(xué)理念的引導(dǎo)下，為進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、降低資源配置成本和更好地滿足客戶柔性化需要，人們開始將管理目光從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和服務(wù)的全生命周期中的整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，即從內(nèi)部整合走向外部整合，從“大而全”的縱向一體化走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的橫向聯(lián)營(yíng)化。這里就提出了一個(gè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇問題的必要性。過(guò)去，大部分企業(yè)都將自己看成是獨(dú)立于其他企業(yè)而存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。在“優(yōu)勝劣汰”和“適者生存”的達(dá)爾文主義影響下，企業(yè)忽視了競(jìng)爭(zhēng)性合作的戰(zhàn)略運(yùn)作。一些零散的單個(gè)企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中改變勢(shì)單力薄的困境，盲目地貸款投資，追大求全。而對(duì)現(xiàn)代物流認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，又刺激了企業(yè)不恰當(dāng)?shù)叵蚯啊⑾蚝笱由炱湓瓉?lái)的產(chǎn)業(yè)鏈。應(yīng)該說(shuō)縱向一體化曾是我國(guó)企業(yè)追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增強(qiáng)自身實(shí)力、控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常用方法和績(jī)效標(biāo)桿。但現(xiàn)在人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種“大而全”、“小而全”的縱向一體化組織模式是只有規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)的， 因而也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。其主要的缺陷是：(1)縱向一體化迫使企業(yè)從事并不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，難以集中力量形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(2)縱向一體化迫使企業(yè)在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)直接面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果供應(yīng)鏈上某個(gè)環(huán)節(jié)不景氣，“縱向一體化”鏈節(jié)就會(huì)斷裂或扭曲，使企業(yè)平添經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，遭受市場(chǎng)損失。事實(shí)表明，企業(yè)只有按現(xiàn)代物流理念，利用和整合外部力量，邏輯地組合成上下游一體化的供應(yīng)鏈，才能適應(yīng)以供應(yīng)鏈為主體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代需要。4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇的潛在風(fēng)險(xiǎn)由于科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化市場(chǎng)形成及技術(shù)變革的加速，圍繞新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。技術(shù)進(jìn)步和需求多樣化使得產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，企業(yè)面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。所有這些都要求企業(yè)能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，源源不斷地開發(fā)出滿足用戶需求的、定制的“個(gè)性化產(chǎn)品”去占領(lǐng)市場(chǎng)以贏得競(jìng)爭(zhēng)。用戶的要求和期望越來(lái)越高：對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、花色品種、需求數(shù)量呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化要求；對(duì)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和可靠性的要求也日益提高；在滿足個(gè)性化需求的同時(shí)，還要求產(chǎn)品的價(jià)格要像大批量生產(chǎn)的那樣低廉。制造商發(fā)現(xiàn)，最好的產(chǎn)品不是他們?yōu)橛脩粼O(shè)計(jì)的，而是他們和供應(yīng)商、用戶一起設(shè)計(jì)的，也即通過(guò)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系來(lái)完成的，現(xiàn)在的一些企業(yè)在“優(yōu)勝略汰”和“適者生存”的影響下，忽略了競(jìng)爭(zhēng)性合作的戰(zhàn)略運(yùn)作。一些零散的企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中改變勢(shì)單力薄的困境，盲目貸款投資，對(duì)現(xiàn)代物流認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，又刺激了企業(yè)不恰當(dāng)?shù)南蚯啊⑾蚝笱由炱湓瓉?lái)的產(chǎn)業(yè)鏈。所以，現(xiàn)在的一些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種縱向一體化的組織模式是只有規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)的，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。(1)過(guò)分地依賴于某一個(gè)或某些供應(yīng)商將是很危險(xiǎn)的。某一新產(chǎn)品能否比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一兩個(gè)月上市對(duì)于核心企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的，這需要全部戰(zhàn)略合作伙伴的努力。發(fā)揮出整個(gè)供應(yīng)鏈的最高效率。但是，當(dāng)制造商將某一關(guān)鍵技術(shù)或部件外包給某個(gè)特定的供應(yīng)商，而該供應(yīng)商又無(wú)法按期完成任務(wù)時(shí)，整個(gè)企業(yè)將面臨災(zāi)難。產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚上市半年意味著幾乎無(wú)市場(chǎng)份額可言。因此，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)或零部件供應(yīng)商的選擇應(yīng)更為慎重，而且在其后的時(shí)間內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)雙方的交流與溝通，加大合作力度，作到防患于未然。一些學(xué)者則認(rèn)為可以采用單/雙供應(yīng)商混合策略來(lái)應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)。(2)隨著大量部件的外包以及供應(yīng)商數(shù)目的減少，核心企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的影響力減小而依賴性增強(qiáng)，此時(shí)，供應(yīng)商的“機(jī)會(huì)主義”行為對(duì)核心企業(yè)帶來(lái)?yè)p害的可能性就很難避免，因此，核心企業(yè)應(yīng)在選擇戰(zhàn)略合作伙伴之初就將合作可能產(chǎn)生的好處盡可能明確地通告各供應(yīng)商。這樣，供應(yīng)商將發(fā)現(xiàn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，最大化群體