供應(yīng)商商品進(jìn)入超市的費(fèi)用postby(編輯修改稿)
2025-07-24 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家向供貨商收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，解決了超市亂收費(fèi)問題。聯(lián)合會(huì)還要求零售廠家跟供貨商每隔一段時(shí)間要進(jìn)行對賬，以杜絕零售商在財(cái)務(wù)上侵蝕供貨商利潤的現(xiàn)象。這種大合同以聯(lián)合會(huì)的身份出現(xiàn)，代表若干會(huì)員的共同利益，為供貨商爭取到了很多由單個(gè)供貨商不可能爭取到的權(quán)利。 大合同簽訂后，協(xié)會(huì)所有會(huì)員單位均享受同樣待遇。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判簽訂具體的買賣合同。 到2002年底為止，代理商聯(lián)合會(huì)已與太原市近一半的超市簽了大合同。在供貨商與超市的溝通、談判中，聯(lián)合會(huì)發(fā)揮了很好的作用，盡可能地爭取到公平交易條件，保護(hù)了供貨商的合法利益。四、以O(shè)EM形式為超市定做產(chǎn)品 現(xiàn)在大賣場的影響力越來越大，相信大賣場銷售的產(chǎn)品都是有一定品質(zhì)保證的產(chǎn)品。尤其像餐巾紙、毛巾和清洗劑這類同質(zhì)化很高的產(chǎn)品，部分大賣場委托廠家生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌進(jìn)行銷售。 對中小企業(yè)來說，成為大賣場OEM定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險(xiǎn)，又可以穩(wěn)賺加工費(fèi)，是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營模式。 有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣場OEM定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，除了自身有強(qiáng)勢品牌外，還替大賣場貼牌生產(chǎn)，從而占領(lǐng)更大的市場份額，充分地利用了過剩的生產(chǎn)能力。 五、掌握談判策略， 減少進(jìn)場費(fèi)用 用產(chǎn)品抵進(jìn)場費(fèi) 供貨商在和超市談判進(jìn)場費(fèi)時(shí)，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場費(fèi)的方法。對供貨商來說，不僅變相降低了進(jìn)場費(fèi)用（產(chǎn)品有毛利），而且也減少了現(xiàn)金的支出。 案例：天添樂用產(chǎn)品抵進(jìn)場費(fèi) 某連鎖超市決定對所有品牌（包括已進(jìn)場的品牌）加收進(jìn)場費(fèi)。天添樂食品有十幾個(gè)品種，如果進(jìn)入所有門店，加起來要交上十萬元的費(fèi)用。后來天添樂與該超市談判，同意支付這筆費(fèi)用，但要求以產(chǎn)品來抵進(jìn)場費(fèi)，不支付一分錢現(xiàn)金，該超市答應(yīng)了其要求。 天添樂談判時(shí)設(shè)了一個(gè)“埋伏”，只談定了以產(chǎn)品的供貨價(jià)來抵進(jìn)場費(fèi)，但沒有限定具體的品種。天添樂就把獲利高的產(chǎn)品給超市，來抵進(jìn)場費(fèi)，然后在該連鎖超市對這些品種開展特價(jià)促銷（由超市和廠家共同承擔(dān)差價(jià)損失），超市提供免費(fèi)的特殊陳列支持，迅速消化了庫存。對天添樂來說，抵進(jìn)場費(fèi)的品種本來就利潤較高，超市又承擔(dān)了抵進(jìn)場費(fèi)產(chǎn)品特價(jià)的部分差價(jià)，算下來天添樂實(shí)際支付的費(fèi)用并不很多。而如果天添樂一開始就直接要求少交進(jìn)場費(fèi)，那么超市接受該條件的可能性就不大，導(dǎo)致談判受阻。 用終端支持來減免進(jìn)場費(fèi) 供貨商和超市談判，可以提出用終端支持來減免進(jìn)場費(fèi)用。常見的供貨商宣傳支持有：買斷超市戶外廣告牌或場內(nèi)廣告位；為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備，如制作店招、營業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）。 盡量支付能直接帶來銷量增長的費(fèi)用 首先要區(qū)分清楚哪些是能直接帶來銷量增長的費(fèi)用，哪些是不能直接帶來銷量增長的費(fèi)用。 ①能直接帶來銷量增長的費(fèi)用：堆頭費(fèi)、DM費(fèi)、促銷費(fèi)和售點(diǎn)廣告發(fā)布費(fèi)等； ②不能直接帶來銷量增長的費(fèi)用：進(jìn)場費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、開業(yè)贊助費(fèi)、物損費(fèi)和條碼費(fèi)等。 不能直接帶來銷量增長的費(fèi)用，幾乎不會(huì)產(chǎn)生什么效果。對供貨商來說，買更多的堆頭陳列、買更多售點(diǎn)廣告位、安排進(jìn)入更多促銷導(dǎo)購員和開展特價(jià)促銷，都能帶來明顯的銷售增長。 所以，供貨商在談判時(shí)，
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