供應商商品進入超市的費用postby(編輯修改稿)
2024-07-24 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家向供貨商收費的標準，解決了超市亂收費問題。聯(lián)合會還要求零售廠家跟供貨商每隔一段時間要進行對賬，以杜絕零售商在財務上侵蝕供貨商利潤的現(xiàn)象。這種大合同以聯(lián)合會的身份出現(xiàn)，代表若干會員的共同利益，為供貨商爭取到了很多由單個供貨商不可能爭取到的權利。 大合同簽訂后，協(xié)會所有會員單位均享受同樣待遇。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判簽訂具體的買賣合同。 到2002年底為止，代理商聯(lián)合會已與太原市近一半的超市簽了大合同。在供貨商與超市的溝通、談判中，聯(lián)合會發(fā)揮了很好的作用，盡可能地爭取到公平交易條件，保護了供貨商的合法利益。四、以OEM形式為超市定做產(chǎn)品 現(xiàn)在大賣場的影響力越來越大，相信大賣場銷售的產(chǎn)品都是有一定品質(zhì)保證的產(chǎn)品。尤其像餐巾紙、毛巾和清洗劑這類同質(zhì)化很高的產(chǎn)品，部分大賣場委托廠家生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌進行銷售。 對中小企業(yè)來說，成為大賣場OEM定點生產(chǎn)廠家，既不用承擔創(chuàng)立品牌的風險，又可以穩(wěn)賺加工費，是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營模式。 有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣場OEM定點生產(chǎn)廠家，除了自身有強勢品牌外，還替大賣場貼牌生產(chǎn)，從而占領更大的市場份額，充分地利用了過剩的生產(chǎn)能力。 五、掌握談判策略， 減少進場費用 用產(chǎn)品抵進場費 供貨商在和超市談判進場費時，要盡量采取用產(chǎn)品抵進場費的方法。對供貨商來說，不僅變相降低了進場費用（產(chǎn)品有毛利），而且也減少了現(xiàn)金的支出。 案例：天添樂用產(chǎn)品抵進場費 某連鎖超市決定對所有品牌（包括已進場的品牌）加收進場費。天添樂食品有十幾個品種，如果進入所有門店，加起來要交上十萬元的費用。后來天添樂與該超市談判，同意支付這筆費用，但要求以產(chǎn)品來抵進場費，不支付一分錢現(xiàn)金，該超市答應了其要求。 天添樂談判時設了一個“埋伏”，只談定了以產(chǎn)品的供貨價來抵進場費，但沒有限定具體的品種。天添樂就把獲利高的產(chǎn)品給超市，來抵進場費，然后在該連鎖超市對這些品種開展特價促銷（由超市和廠家共同承擔差價損失），超市提供免費的特殊陳列支持，迅速消化了庫存。對天添樂來說，抵進場費的品種本來就利潤較高，超市又承擔了抵進場費產(chǎn)品特價的部分差價，算下來天添樂實際支付的費用并不很多。而如果天添樂一開始就直接要求少交進場費，那么超市接受該條件的可能性就不大，導致談判受阻。 用終端支持來減免進場費 供貨商和超市談判，可以提出用終端支持來減免進場費用。常見的供貨商宣傳支持有：買斷超市戶外廣告牌或場內(nèi)廣告位；為超市制作相關的設施和設備，如制作店招、營業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）。 盡量支付能直接帶來銷量增長的費用 首先要區(qū)分清楚哪些是能直接帶來銷量增長的費用，哪些是不能直接帶來銷量增長的費用。 ①能直接帶來銷量增長的費用：堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發(fā)布費等； ②不能直接帶來銷量增長的費用：進場費，節(jié)慶費、店慶費、開業(yè)贊助費、物損費和條碼費等。 不能直接帶來銷量增長的費用，幾乎不會產(chǎn)生什么效果。對供貨商來說，買更多的堆頭陳列、買更多售點廣告位、安排進入更多促銷導購員和開展特價促銷，都能帶來明顯的銷售增長。 所以，供貨商在談判時，
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