供應(yīng)商商品進入超市的費用postby(參考版)
2025-06-30 23:18本頁面
【正文】 當(dāng)然，“曲線公關(guān)”策略一般只對二三級城市的超市才有用武之地消費者經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商 。 金色年華食品充分利用熟悉的超市老總和部門經(jīng)理在同行中的人際關(guān)系，由其牽線，和待開發(fā)的超市建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系，節(jié)省了談判時間，并獲得優(yōu)惠的進場條件。 案例：開培訓(xùn)會，做好客情關(guān)系 金色年華食品為了與各大賣場做好情感溝通，專門與臺灣生產(chǎn)力促進中心聯(lián)系，聘請臺灣的培訓(xùn)講師上有關(guān)超市經(jīng)營的培訓(xùn)課，免費邀請各大賣場的老總和相關(guān)部門經(jīng)理來聽課，由金色年華食品負(fù)責(zé)與會人員的食宿和培訓(xùn)等全部費用。所以，廠家應(yīng)整合客情關(guān)系資源，與超市采購人員多交流溝通，比如舉辦一些聯(lián)誼活動，培養(yǎng)和采購之間的感情。 六 利用關(guān)系資源，做好公關(guān) 供貨商可以采用公關(guān)策略，以獲得進場費的最大優(yōu)惠。對供貨商來說，買更多的堆頭陳列、買更多售點廣告位、安排進入更多促銷導(dǎo)購員和開展特價促銷，都能帶來明顯的銷售增長。 ①能直接帶來銷量增長的費用：堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發(fā)布費等； ②不能直接帶來銷量增長的費用：進場費，節(jié)慶費、店慶費、開業(yè)贊助費、物損費和條碼費等。常見的供貨商宣傳支持有：買斷超市戶外廣告牌或場內(nèi)廣告位；為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備，如制作店招、營業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）。而如果天添樂一開始就直接要求少交進場費，那么超市接受該條件的可能性就不大，導(dǎo)致談判受阻。天添樂就把獲利高的產(chǎn)品給超市，來抵進場費，然后在該連鎖超市對這些品種開展特價促銷（由超市和廠家共同承擔(dān)差價損失），超市提供免費的特殊陳列支持，迅速消化了庫存。后來天添樂與該超市談判，同意支付這筆費用，但要求以產(chǎn)品來抵進場費，不支付一分錢現(xiàn)金，該超市答應(yīng)了其要求。 案例：天添樂用產(chǎn)品抵進場費 某連鎖超市決定對所有品牌（包括已進場的品牌）加收進場費。 五、掌握談判策略， 減少進場費用 用產(chǎn)品抵進場費 供貨商在和超市談判進場費時，要盡量采取用產(chǎn)品抵進場費的方法。 對中小企業(yè)來說，成為大賣場OEM定點生產(chǎn)廠家，既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險，又可以穩(wěn)賺加工費，是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營模式。四、以O(shè)EM形式為超市定做產(chǎn)品 現(xiàn)在大賣場的影響力越來越大，相信大賣場銷售的產(chǎn)品都是有一定品質(zhì)保證的產(chǎn)品。 到2002年底為止，代理商聯(lián)合會已與太原市近一半的超市簽了大合同。 大合同簽訂后，協(xié)會所有會員單位均享受同樣待遇。聯(lián)合會還要求零售廠家跟供貨商每隔一段時間要進行對賬，以杜絕零售商在財務(wù)上侵蝕供貨商利潤的現(xiàn)象。當(dāng)然，“曲線公關(guān)”策略一般只對二三級城市的超市才有用武之地消費者經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商供應(yīng)商要了解的超市費用 Post By：2008623 10:31:00 每當(dāng)有新超市開業(yè)，協(xié)會所屬的供貨商不去直接談供貨事宜，而是由協(xié)會先去溝通、談判，以協(xié)會名義與超市方簽訂大合同。 金色年華食品充分利用熟悉的超市老總和部門經(jīng)理在同行中的人際關(guān)系，由其牽線，和待開發(fā)的超市建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系，節(jié)省了談判時間，并獲得優(yōu)惠的進場條件。 案例：開培訓(xùn)會，做好客情關(guān)系 金色年華食品為了與各大賣場做好情感溝通，專門與臺灣
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