鄧川蝶泉牛奶營銷策略研究(編輯修改稿)
2025-07-24 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力。蝶泉乳業(yè)公司日處理鮮奶600噸，集乳品加工，銷售，出口貿(mào)易為一體。是云南地區(qū)最大的乳品加工企業(yè)。 “蝶泉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)” “蝶泉”品牌已在越南，緬甸，老撾，柬埔寨，印度，孟加拉，尼泊爾等國家注冊。產(chǎn)品暢銷東南亞各國，在東南亞各國享有較高聲譽，深受消費者青睞。 市場定位 市 場 定 位 ： 是 指 企 業(yè) 針 對 的 心 理 進(jìn) 行 營 銷 設(shè) 計 ， 創(chuàng) 立 產(chǎn) 品 、 品 牌 或 企 業(yè)在 目 標(biāo) 心 目 中 的 某 種 形 象 或 某 種 個 性 特 征 ， 保 留 深 刻 的 印 象 和 獨 特 的 位 置 ，從 而 取 得 。 簡 而 言 之 ： 就 是 在 客 戶 心 目 中 樹 立 獨 特 的 形 象 。 企業(yè)選定目標(biāo)市場后，應(yīng)考慮如何為自己的產(chǎn)品在擬進(jìn)入的目標(biāo)市場上進(jìn)行有效定位問題。因為，在企業(yè)所擬定的目標(biāo)市場上存在著一些捷足先登的競爭者，甚至有的競爭者已占據(jù)了“地盤”樹立了獨特形象。產(chǎn)品進(jìn)行了有效的定位。就可使消費者產(chǎn)生深刻、獨特的印象和好感，對該產(chǎn)品和品牌形成習(xí)慣性購買，從而使企業(yè)的市場不斷鞏固和發(fā)展。通過全面的企業(yè)形象設(shè)計，企業(yè)自身發(fā)展定位，并有效地、準(zhǔn)確地傳播到消費者心中，在消費者心中樹立起企業(yè)的良好形象。這是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢所必須的市場定位。蝶泉乳業(yè)目前占有云南市場幾近40%的市場，大理則幾近有70%的占有率。在云南市場它有絕對優(yōu)勢，而來思爾、東亞、雪蘭的存在也與蝶泉隱隱形成了犄角之勢。幾家企業(yè)之間的競爭十分激烈，無論從奶源、市場、產(chǎn)品及銷售上都在不停地競爭。競爭方式以價格戰(zhàn)為主，這無疑是走入了一個誤區(qū)。蝶泉必須走出價格競爭的影響，及時調(diào)整企業(yè)思路，跳出價格看價格，預(yù)測企業(yè)產(chǎn)品銷售趨勢制定企業(yè)長期戰(zhàn)略。不要只顧眼前利益，不要圍著眼前做策略，用長期全面的9 / 14思路指導(dǎo)銷售工作?，F(xiàn)代社會是一個信息爆炸的社會，競爭大，信息多，事務(wù)更新速度快。在信息化的社會中，閉關(guān)自守或是信息稍微落后就會被社會所淘汰。所以設(shè)立信息平臺，建立營銷MIS加快信息傳遞、采集和應(yīng)用，合理做出決策。 云南乳業(yè)存在挖潛空間，雖然就二級城市已近飽和但是中下級城市市場仍有利可圖，并且國內(nèi)市場有極大的發(fā)展空間。蝶泉乳業(yè)不僅具有悠久歷史，還有長期的企業(yè)文化，更有得天獨厚的自然條件企業(yè)各項基礎(chǔ)無疑都是具有巨大潛力的，所以蝶泉乳業(yè)的未來也是可以遇見的。① 地理優(yōu)勢：蝶泉乳業(yè)所在地理位置和新西蘭極為相似，適宜乳畜業(yè)發(fā)展。② 奶源質(zhì)量優(yōu)勢：由于地理環(huán)境優(yōu)越，自然資源豐富，氣候宜人，使得當(dāng)?shù)啬膛Ｋa(chǎn)的牛奶質(zhì)量極佳。③ 人文優(yōu)勢：多民族聚居地民風(fēng)淳樸，企業(yè)發(fā)展障礙少，企業(yè)文化形成具有獨特的方式。④ 資本優(yōu)勢：股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，企業(yè)依靠新希望集團(tuán)的雄厚資金為后盾，開發(fā)新建了一系列硬件設(shè)施。三、制定戰(zhàn)略，對策分析由于蝶泉乳業(yè)企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值、產(chǎn)能上都無法與蒙牛、伊利等國內(nèi)大品牌相比，亦無法與之抗衡。企業(yè)的拉動力弱，銷售市場局限在省內(nèi)，雖有國際市場的拉動，但發(fā)展仍很局限。企業(yè)對國內(nèi)市場的影響雖小，但市場潛在力極大，高端市場仍有極大機會。所以，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略急需調(diào)整。 搶占高端市場我國高端市場一直由進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下，尤其惠氏，雀巢，美贊臣，雅培等國際乳業(yè)品牌更是占據(jù)了高檔嬰幼兒奶粉市場。其價格更是高出普通國產(chǎn)奶粉一倍有余，但其銷量卻一直穩(wěn)居上位。而中國本土的伊利、完達(dá)山等也逐漸涉足嬰幼兒奶粉高端市場，利用企業(yè)自身優(yōu)勢參與高端市場競爭。 蝶泉乳業(yè)的產(chǎn)品一直居于市場中下層市場，高端市場從未涉足，但是高端10 / 14市場也是一條可行之路。搶占高端市場還有一點十分重要——就是包裝。品牌和包裝是離不開的，品牌代表了企業(yè)的價值、文化屬性與個性，它是產(chǎn)品的標(biāo)志，便于讓消費者識別商品，便利選購，促進(jìn)商品銷售，提高利潤率。擴(kuò)大宣傳，開拓市場，樹立良好的企業(yè)形象。品牌必定需要包裝，有了好的設(shè)計與包裝，企業(yè)才能獲得更大的利潤，而品牌才能更加深入人心，更能提高產(chǎn)品的附加值。包裝裝潢設(shè)計的水平高低往往意味著一個企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度。蝶泉企業(yè)品牌早已建立，但
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