牛奶營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購。9) 學(xué)生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，太麻煩。10)學(xué)生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。經(jīng)過我們對社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計結(jié)果:1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上。2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶。3) 居民主要通過超市購買。4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。5) 大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、服務(wù)質(zhì)量差等。8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購。9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，太麻煩。10) 主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。建議:1) 通過活動詳細(xì)介紹。2) 增加產(chǎn)品種類。3) 價格適中。4) 加強宣傳。5) 加強銷售后的服務(wù)。6) 市場現(xiàn)狀與前景.通過分析問卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場信息，我們對當(dāng)下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：鮮奶市場：1) 許多城市目前沒有鮮奶提供；2) 市場上有替代品競爭產(chǎn)品（如南山、光明） 3) 鮮奶市場規(guī)模可觀，鮮奶進(jìn)入市場具有潛力4) 校園乳品消費的品牌影響不強，但學(xué)生對鮮奶的價格較為敏感。5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。6) 人們的健康意識增強，對牛奶的價值認(rèn)知提高。7) 城市居民收入水平的提高，對于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費占人們?nèi)粘Ｉ钕M的比例將越來越高8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，增強學(xué)生體質(zhì)。伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 ：伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認(rèn)可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國許多城市銷售情況并不樂觀——鮮奶市場一直受到由南山、光明等競爭對手排擠，許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購業(yè)務(wù).五．伊利鮮奶的swot分析產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析:1) 人口環(huán)境:就中國的國內(nèi)市場而言，中國是一個消費大國，人口眾多，不管是那個年齡階段的人都需要補充營養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)水平有很大的提高，人們的消
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